在商界，"绿地"是一个尚未完全商业化开发的市场。初创公司水母公司的三位联合创始人认为，他们在工程管理领域找到了一个重要的新机会。如今，大多数公司的工程团队都面临很多风险。当DevOps团队被要求确保及时的软件发布时，交付速度和产品质量之间总是存在冲突。在某些情况下，企业的未来取决于成功的结果。上个月发布的一项调查突显了这一点，该调查显示，绝大多数企业将质量放在了速度之上，而且仍在继续遇到影响客户的问题。"当你遇到更大的团队，超过50到100名工程师时，你真的很难理解这个团队在做什么，"水母的联合创始人安德鲁•刘（如图所示）说很难确定他们是在全力以赴，并指向正确的方向。这就是我们一起解决的问题。"在最新一期的Startup Insights系列中，Lau采访了SiliconANGLE姐妹市场研究公司Wikibon的首席分析师、SiliconANGLE Media的livestreaming studio theCUBE的联合主持人Dave Vellante，该系列文章关注的是投资者和企业家如何应对科技行业内的市场挑战。他们讨论了公司联合创始人在创业工程团队中的经验，所有公司都应该考虑的关键步骤，一致性的重要性，水母如何使用数据，客户使用案例，以及与最终获得相当成功的销售管理业务的对比。找到更好的方法水母代表着三位联合创始人的某种团聚。20年前，Lau，Phil Braden和David Gourley第一次在Endeca公司工作。2011年，非结构化数据管理解决方案提供商Endeca最终被甲骨文公司（Oracle Corp.）收购，这三位工程师随后参与了约15家初创企业，然后重新联合组建了水母公司。建造和领导工程团队的反复过程使刘和他的同事怀疑是否有更好的方法。"水母真的来自我们自己的经历，"刘说工程团队可能是大多数公司名册上最具战略意义的团队，如果不是最昂贵的团队。我们意识到，领导这些团队并与企业建立规模化联系是多么困难。"在创办水母公司之前，三位联合创始人在新公司成立之初做了一些并不总是常规的事情。据刘说，他们花了两个多月的时间来聆听，与来自各个行业的65多位技术领袖进行了交谈。"我说：‘告诉我不要启动这家初创公司，我不想用我的一生去寻找更好的解决方案，’"刘回忆道采访结束后，人们探身问："你能写下你的笔记，然后把答案发给我吗？"我们知道我们还没有解决办法，但有痛苦和解决问题的机会。"为了减少工程管理的痛苦，水母依靠一套原则，这些原则被封装在公司网站的博客部分。在"每一位工程副总裁都应该在董事会会议上展示的前五张幻灯片"的标题下，Lau概述了关键步骤，其中包括关注招聘和生产力，以及注重质量和沟通。成功的工程管理的核心原则之一是与公司的目标保持一致。"确保你的团队以正确的方式投入你的资金、时间和精力，与业务保持一致，"刘说如果您是一家在企业和中小型企业之间分工合作的公司，请确保团队正在开发的功能实际上与公司的战略一致。如果你不测量它，你就不能这样做。"从工程数据中洞察为了评估一致性，水母使用数据，特别是工程师在产品开发中广泛使用的信息。这可能包括GitLab或GitHub提供的资源以及测试和持续集成工具。"我们与工程部已经在使用的系统连接，我们收集这些数据，"刘解释说我们清理这些数据，将其规范化，并将其与业务数据关联起来。这就是洞察力的来源。"工程管理真的有市场吗？在今年春天全球大流行病和经济衰退之际，水母宣布已从Accel和Wing Venture Capital筹集了1200万美元。该公司还透露，公司收入增长了90%，并有望在2020年将其客户群增加两倍。"实际上，地球上的每一家公司将来都可能成为水母的潜在客户，"刘说这不再是一个必要的部分，每个人都直觉地认为，整个目标市场是巨大的。即使是空调公司，现在也有数百名软件工程师。"专注于重要的事情水母客户的案例研究提供了一个关于公司的度量驱动解决方案如何帮助工程团队避免走上错误道路的一瞥。可伸缩物联网解决方案提供商Digi的SmartSense正在开发一个新平台，当时水母的数据显示，其工程师的工作远远低于成功发射所需的资源分配。为数万家餐厅提供技术解决方案的Toast公司发现，该公司的300名工程师缺乏适当优化工作的数据，或者花费了大量的时间试图找到这些信息。水母实现了度量自动化，以便在适当的时间提供最有用的数据。"我们要确保他们的团队在做最重要的事情，"刘说当你在做最重要的事情时，你真的得到了工程师的机会成本，并确保他们朝着真正有助于业务发展的方向前进。"在刘和他的联合创始人第一次在Endeca合作时，另一家初创公司正在寻求改变销售管理领域-Salesforce.com网站Salesforce的联合创始人制定了一套指导公司和客户愿景的原则，穿着夏威夷印花衬衫，任命马克·贝尼奥夫的狗考亚为"首席爱情官"当时，销售自动化管理空间也是一个新的机会。刘和他的联合创始人希望工程管理能为成功提供同样的跳板。"我们正在努力实现Salesforce为销售所做的工作，"刘说，"我们的目标是建立一家价值数十亿美元的大型独立软件公司。我认为说这是我们要去的地方并不过分天真，但从这里到那里还有很多工作要做。"以下是完整的视频访谈，是"持续创业洞察"系列的最新内容，也是SiliconANGLE和theCUBE的众多多维数据集对话之一：照片：硅角既然你来了…点击订阅我们的YouTube频道（见下文），显示您对我们使命的支持。我们的订户越多，YouTube就越会向你推荐相关的企业和新兴技术内容。谢谢！支持我们的使命：>>>>>立即订阅我们的YouTube频道。……我们还想告诉你我们的使命，以及你如何帮助我们完成它。SiliconANGLE Media Inc.的商业模式是基于内容的内在价值，而不是广告。与许多在线出版物不同的是，我们没有付费墙或横幅广告，因为我们想让我们的新闻保持开放，不受影响，也不需要追逐交通。那个新闻、报道和评论SiliconANGLE——以及现场报道，我们的硅谷工作室和cube环球巡演的视频团队提供的未经剪辑的视频需要大量的辛勤工作、时间和金钱。保持高质量需要赞助商的支持，他们与我们的无广告新闻内容的愿景一致。如果你喜欢这里的报道，视频采访和其他无广告内容，请花点时间看看我们的赞助商支持的视频内容样本，在推特上表达你的支持，然后继续回到SiliconANGLE。