在本博客中，我将分享SAP销售和分销流程的基本概述，

销售–概要协议：合同基于数量或价值，海量数据，无具体交货日期；要求发布订单定价（程序和/或折扣）基于合同，大淘客cms，而不是发布订单

计划协议可以将其视为具有计划行的合同直接根据计划协议创建交货通知单（发布订单不相关）

销售-参考创建：引用使用完全引用时，云呢拿，不能更改数量或删除项目。您可以控制项目何时被视为完成。参照的自然顺序：询价到报价再到销售订单复制规则用于确定何时允许文档相互引用。系统检查两个销售单据是否针对同一个客户，是否取消和/或全部或部分引用了该项目，以及该单据是否仍然有效。销售单据创建过程中会出现消息，淘客插件，通知用户存在未结报价单或合同

发货点和路线确定：装运点交货总是从一个装运点开始装运点由以下因素确定：装运条件加载组工厂

路线销售文档中的路线由以下因素确定：装运点所在国家和运输区域卖方的装运条件指定给物料的运输组收货方所在国家和运输区域

交货和运输安排：广义的交货计划包括交货计划和运输计划。交货计划包括以下时间段装载时间挑选/打包时间运输计划包括：运输时间运输提前期如果反向调度确定某个截止日期已过或某个物料不可用，则执行正向调度。

可用性检查：可用性检查考虑流通股计划收货（采购订单、请购单、计划订单）计划问题（销售订单、交货、预订）SAP能够在多个工厂中执行可用性检查。在创建交货时，系统可以执行可用性检查，即使在订单输入时进行了检查。在交货时检查可用性，返利下载，确保考虑到库存/需求情况的任何变化。交付创建减少了订单需求并增加了交付需求。从4.0开始，所有可用性检查都在专用的ATP服务器上进行。

缺货处理和重新安排：缺货处理允许您确定如何分配可承诺数量。重调度是ATP数量的自动重新分配。在销售订单上设置固定日期和数量字段可防止其他用户通过延期订单处理或重新安排更改订单的确认数量。

合作伙伴确定：合作伙伴职能描述了内部和外部各方的角色和职责。合作伙伴类型指示如何在系统中表示合作伙伴（客户、供应商、员工等）您可以通过配置合作伙伴过程来定义客户主数据和销售文档中允许和强制的合作伙伴功能。在销售文档中，您可以控制哪些合作伙伴可以在标题或项目级别进行维护。