负责运行500家创业公司的山景加速器，物联网的应用有哪些，伊丽莎白尹正在帮助一些明天最令人兴奋的创业公司起步。伊丽莎白在2015年春天成为500家初创公司的合伙人，但她与早期风险基金的联系可以追溯到更远的时候。LaunchBit是伊丽莎白的AdTech初创公司（2014年9月收购），实际上是500家初创公司第二批投资的一部分。伊丽莎白在我们的就职典礼上停下来，在杜柏林的办公室里简短地聊了一会儿。我们讨论了在投资的同时运营初创企业的困难，创业者需要处理好被拒绝的问题，为什么非技术型创业者仍然需要领域经验，等等。如果你喜欢你所听到的，请查看我们播客的更多片段。你可以在iTunes上订阅或获取RSS源。下面是一份经过轻微编辑的采访记录。时间不够？以下是五大要点：归根结底，投资者都在寻找增长的资金，而你的创业故事必须与此相关。我可以用你的钱买X个客户，回报是Y。当你成为一个创始人，你必须学会如何销售——即使你没有对外销售流程。学会推销也意味着学会处理拒绝。伊丽莎白在风险投资中看到了一个不幸的讽刺：投资者有一种模式匹配的趋势，然而风险投资是一个由离群者和非常罕见的成功者组成的游戏。非技术型创始人仍然从领域经验中受益匪浅。它能让你真正理解你正在解决的问题——成功的必要条件。许多初创公司都是从附带项目开始的，这需要很多纪律。但当你要推销风投时，在你全力以赴之前，没有投资者会为你的项目提供资金。约翰：伊丽莎白，欢迎收看节目。你有一个有趣的故事，企业管理类软件，在2011年，你是500家创业公司第二批投资的创始人，现在你在运行山景加速器。是什么把你从产品制造业吸引到了风险投资的世界？伊莉莎白：说实话，我从没想过要进入风投。这根本不是我的梦想，而是500家创业公司，他们是（我的创业公司，LaunchBit）的投资者，也是内部通信的投资者，所以我对那里的人非常了解。他们是一个有趣的团体，我开始指导一些公司。一件事导致了下一件事，我被卷入其中。约翰：回想一下你在2011年的那批公司，你认为2016年这批公司的融资环境、竞争环境和对创业公司的期望有什么不同？伊丽莎白：事实上，一切都不一样。如果（对讲机联合创始人）伊奥汉和德斯去拜访（500家初创公司），他们会惊讶于这是多么的不同。我们收购的公司种类不同。我们在2011年资助的很多公司，包括我的公司LaunchBit和Intercom，都很早就成立了。现在，要想进入SaaS这样的领域，你必须有一定的吸引力。位于加州山景城的硅谷500家创业公司加速器实际上，每一批中都有少数公司的收入超过100万美元。这实际上是一个后期计划，为此，我们实际上提供客户获取帮助。我们雇了一队教练。这是最大的区别。现在有地毯了。那时候，没有。约翰：你知道当你有地毯的时候，你就大显身手了。更多地考虑宏观环境，而不是500家初创企业本身，在这五年里，什么没有改变？伊丽莎白：早在2011年，融资环境其实非常好。我不认为人们会欣赏它，因为筹款总是很难的。尽管网络上有很多关于投资者如何勒紧裤腰带的闲聊，而且他们没有那么多投资，但现实是，融资一直很艰难。这仍然很困难，但仍然有很多钱。宣传你的故事约翰：我们的很多听众都是初创企业，所以如果他们现在不筹款，他们很可能很快就要筹款了。作为一个在风险投资中处于两面的人，你给他们的最重要的建议是什么？伊丽莎白：集资有很多组成部分，但归根结底，投资者的心态需要记住的是，大数据存储技术有哪些，他们希望获得增长。所以最终，你想把你的故事和成长联系起来。也许这是了解了获得一个客户需要多少成本，以及这些客户支付了多少钱。与此相关：我可以用你的钱，比如10万美元，去购买X个客户，而回报将是Y。这是一个非常强大的故事。人们不想听到"我要雇十个人"的说法，那又怎样？与增长挂钩。约翰：戴夫·麦克卢尔最近在推特上说，如果你说你想要100万美元来建立一个销售团队，那你就错了。你应该建立一个销售团队，这样你就能得到100万美元的投资，或者100万美元的收入。伊丽莎白：没错，我觉得他的观点有些人误解了。关键在于：投资者希望了解这里的增长故事。约翰：作为一个联合创始人，要平衡筹款和所有竞争的事情有多难？你不能把筹款当成兼职，对吧？你想把你的故事和成长联系起来。伊丽莎白：哦，不，这真的很难。由于各种原因，在每个阶段都很困难，但在开始阶段——比如说你的第一轮或第二轮种子轮——通常是负责客户收购的人，无论是CEO还是其他什么人，都是进行融资的人。这是一套非常相似的技能，你必须做出一个决定：你是要专注于为你的企业争取客户，云主机云服务器，还是要专注于筹资？如果你出去筹款，那必须是一份全职工作。这意味着你需要拥有任何一个团队，而且可能只有一个联合创始人，在你不在的时候帮你填补空缺，这很难。约翰：作为联合创始人，你在投资界最喜欢的是什么？伊莉莎白：在投资界，即使我们在种子项目上做辅导，但这和建立一家公司是不一样的。你错过了实际的产品建设和团队建设，爱回扣返现网，最后，你也错过了所有的高点。当然，初创企业大多处于低谷，但你错过了所有的高点。当你看着你的投资组合公司经历一个美妙的时刻时，它们就不一样了。学会接受拒绝约翰：你创建了一个新兵训练营，拒绝训练营，就是他把自己放在一个让自己不安的临时环境中。比如去汉堡王那里点一个没有肉的奶酪汉堡。这里的想法是你必须学会处理拒绝。为什么这对创业者来说如此关键？伊丽莎白：拒绝赛是我的一个副业项目。这是一个我已经做过几次的活动，而你只是把自己放在那里。动力来自我启动LaunchBit的时候。我有工程背景，所以我没有销售背景，也没有做销售的倾向。不幸的是，或者幸运的是，当你被投入创业时，你必须卖掉。你别无选择，这就是我当时的处境。我甚至不敢和任何人交谈，更不用说推销广告了，这是我不得不做的。在接下来的几年里，我真的变得很在行了，但我想你不必在几年内就去创业，去尝试更厚的皮肤。所以我才开始这么做。所有的创始人都需要这套技能，即使你没有对外销售流程。即使是筹资本身，与潜在的合作伙伴交谈，甚至只是雇佣员工，这对创始人来说也是非常有用的技能。约翰：什么样的情况会让人产生这种感觉？伊丽莎白：没有什么是违法的，但是这些东西中的一些肯定会让你出于各种原因而离开你的舒适区。有一件事很难做到，那就是试着从一个陌生人那里借50美元，然后还回去。这很难，但还有更奇怪的事情，比如，让别人闻你的气味，确保你的除臭剂起作用。范围很广，但都有点疯狂。坦白地说，我们把每个人都安排在一个团队中参加这个活动，这样就简单了一点，大家可以互相支持。个人不可能在空闲时间这么做。约翰：你写了很多关于如何吸引投资者注意的文章，这些都是非常简单的，最佳实践的方法。这让我想起了自己是一名记者，并建议人们如何吸引那些真正忙碌、时间贫乏的人的注意力。这似乎真的可以归结为坚持，但不要粗鲁。你看到的是这个吗？伊丽莎白：我认为坚持下去很好，事实上，投资者喜欢。别觉得你在打扰他们。我不会说，"嘿，你为什么没回复我的邮件？"或者类似的事情。假装他们从来没有收到你的邮件，很可能他们从来没有读过你的邮件。你会惊讶于每天都有那么多的电子邮件涌入我的收件箱，而我对我的电子邮件很在行，但这很难。约翰：现在电子邮件是吸引风投的最佳方式吗？伊丽莎白：你有很多不同的频道。对一些风投公司来说，这是电子邮件，但投资者在所有的渠道，因为这是他们的工作。你有人在Snapchat上，我在Facebook Messenger上收到ping，拿起电话，什么都有。作为创始人与陈规定型观念作斗争约翰：你为LaunchBit筹集了100万美元，但你说你更喜欢