像大多数企业主一样，管道承包商倾向于认为他们得到的工作越多，赚的钱就越多。不幸的是，对于水管工来说，恰恰相反。在完成了有史以来最忙的一年后，水管公司的老板们常常发现，他们并没有坐在本该坐的位置上，而是发现自己实际上正面临着巨大的损失。问题在于，给管道工程定价比看上去复杂得多。它涉及的变量比我们在这里列出的要多。人工费率和间接费用分配。计费和非计费小时数。会员协议和材料附加费。仅举几个例子。即使是找到一个正确的定价模式也很有挑战性，更不用说跟踪所有这些细节了。长短不一的是，在大多数情况下，即使在业务繁荣的时候，管道承包商也发现自己陷入亏损，只是没有正确地定价服务。所以在本文中，我们将提供一份定价和成本指南，旨在帮助管道承包商避免犯一些最常见的定价错误，确保他们在获得更多业务的同时，能够尽可能高效地完成这项工作，最重要的是，他们能够得到适当的补偿。明确地，我们会的讨论：为什么是水管工应考虑使用统一费率定价来证明小时费率合理费率可以奖励表现不佳的绩效统一费率的优势水暖工应根据流程（而不是竞争对手）计算价格时需要考虑的成本间接费用会员协议软件解决方案在这篇文章的最后，我们还将解释如何使用像ServiceTitan这样的软件工具来帮助水管工确保每次都遵循他们的定价工作的特定系统，并使定价过程自动化，以便他们的技术人员能够在销售和服务过程中尽可能快、干净地应用到现场打电话。想要吗到看到服务泰坦在行动吗？请与我们联系，了解我们的软件如何简化您的定价并帮助您发展业务。为什么水管工应该考虑使用统一费率的水暖公司今天仍在使用几十年来一直使用的相同方法。这些做事的方式都很熟悉，很舒服，而且在很大程度上它们在过去都很有效。定价也不例外。许多水管工继续使用时间和材料（小时费率）定价模式。我们认为这是他们业务的一个领域，他们可能需要考虑做出改变，以支持统一费率定价。统一费率定价提供了一些巨大的优势，我们稍后将介绍这些优势，但值得首先看一下时间和材料定价的两个主要缺点。作为企业主，管道承包商必须证明小时费率的合理性，他们对每小时工作费率的要素有一个直观的理解，所有的经营成本，加上一些为自己带来的利润。他们知道，如果他们每小时收费300或400美元，大部分收入将用于开支，而不是放在口袋里。但许多房主，尤其是那些按小时计酬的房主，在看到管道工的时间和材料费率时，会感到严重的不堪一击。如果有人每小时挣30美元或40美元，那么很难理解为什么有人需要为一个小时收取数百美元的费用服务。正在尝试解释通常对承包商来说意义不大。除非你自己经营过一家公司，否则很难理解按小时工作率计算的许多成本。结果是，房主们常常觉得自己被人利用了——一个不太理想的成功销售电话的心态。小时费率可以奖励表现不佳的管道承包商使用时间和材料定价模型从效率最低的技术人员那里获得最多的收入。如果一个技术人员缺乏组织、缺乏经验、未经培训、无能、行动迟缓或只是懒惰，那么他们几乎肯定会在分配给他们的每一项工作上花费更多的时间，无论是水压调节器的调整、污水泵的安装、板坯泄漏，或者换一台热水器，虽然他们有时做的是平庸的工作。同时，技术娴熟，训练有素，而且有组织——迅速完成任务，做一流的管道工程，为老板赚的钱更少。这些条件有效地抑制了水管工改进服务的积极性。它会造成客户和供应商利益的不一致。反常的是，它也会导致企业主更看重最差的员工而不是最优秀的员工。我们所知道的统一费率承包商的优势是他们市场上第一个实行统一费率定价的承包商。这一模式非常成功，使他的公司不仅成为他所在地区的主导者，而且在整个州都是如此。但当承包商第一次实行统一费率定价时，他的竞争对手就对他嗤之以鼻，甚至在当地报纸上刊登广告说他在欺骗客户。事实上，情况恰恰相反，统一费率允许承包商投资于其团队，确保其所有员工组织有序、技术熟练、效率高。换言之，他将公司的最大利益与客户的利益结合起来：双赢。另外，由于标准化的水管工费用，技术人员无法对社区做出预先判断，因为技术人员会试图衡量谁会为相同的服务支付更多或更少的费用，以确保所有的房主都得到治疗公平。在同时，统一费率的定价让客户安心，同时也给水管工一定程度的灵活性。在事先同意了价格之后，房主们就不必担心看钟、记录每个午休时间以及去商店买零件。实际上，标准化定价限制了技术人员和房主在工作过程中的摩擦，为什么水暖工在提供低价服务的过程中不能犹豫，这是水暖工在提供低价服务时不能犹豫的一个重要原因。与暖通空调安装或标准承包工程不同，水管工所做的大部分工作涉及修复隐藏的问题：墙壁、地下和天花板。在解决这些问题之前，专业管道工必须先诊断他们，确定到底出了什么问题，以及他们需要做些什么。当管道工按小时收费时，做出一个绝对准确的诊断似乎并不那么重要。如果一项工作随着工作的进行变得越来越复杂，需要更多的时间、精力和材料，安装成本比他们原先想象的要高——比如说，一个新的厕所安装、无水箱热水器或排水管道，而不是简单的厕所维修、漏水维修或排水管清洁，他们可以简单地解释这些新的发展不用说，这种想法不太可能赢得顾客的喜爱。这是另一种不平衡房主和承包商利益的方式，至少在短期内阻止水管工提高工作质量和效率，管道承包商必须改变他们用于竞标工作的流程。在统一费率定价的情况下，如果没有太多的初步调查就很快确定一个管道工程的规模，并得出一个估计值是不够的，因为他们知道，如果事情变得棘手，这项工作的收费小时数就会增加。现在，他们已经锁定了维修费用的报价。如果他们低估了所涉及的管道问题有多复杂——一个厨房水槽项目变成了垃圾处理项目，然后发展成了洗碗机项目，他们就会说他们最终会亏损。统一费率定价需要一个精心设计的系统来发现问题。在给出成本估算之前，管道工有时需要做一些铲子工作或低水平的拆除工作：在院子或地下室挖掘，露出下水道、水管、污水泵或化粪池；切断一些干墙，以查看管道系统的隐藏部分或寻找水损害。水管工只能给出一个坚实的统一报价后，确切地了解什么是错误，需要多长时间来修复，什么材料是需要。那往往会把很多人从统一定价中吓跑。在那些采用统一费率模型的公司中，许多人不太清楚如何实现发现过程。而不是搞清楚，而是建立一个系统，根据每个职位的规格来合理定价，他们最终根据竞争对手的行为或他们认为竞争对手在做什么来制定自己的价格，但问题在于，水管工们仅仅在价格上相互竞争，最终导致了一场恶性竞争。为了使统一费率定价有效，管道承包商不仅需要一个好的发现过程来支持他们的估计，而且需要一个精确校准的方法来实际计算价格-基于他们的业务细节，而不是竞争对手充电。什么水管工在计算价格时需要考虑，试图跟踪所有的因素，进入定价可能是头晕目眩，而使用竞争对手的定价作为基准往往是一个有益的捷径。不过，更多的时候，这是一个麻烦的处方。一旦水管工知道了他们在计算价格时需要考虑什么，自己动手就不会那么令人畏惧了，我们把关键变量分解成几个基本的c类别：人工费率间接会员协议劳动费率也许是水管工在制定统一费率价格时最重要的因素