遍布全球的销售和营销部门是一个奇怪的现象。伟大而密集的内容——充满不可思议资源的销售资产——在短暂燃烧之后会定期消失。这些营销资源是为了使用而建立的。但它们却消失了，永远不见踪影又来了。在哪内容重要吗？它落入了内容营销黑洞无法逃避的范围——一个从未出现过任何内容的深渊再说一遍。市场营销团队在资产的生产上投入了惊人的努力。事实上，任何B2B营销部门最大的单一预算项目就是内容创造。但除了预算，营销人员更注重内容。这些都是他们经常引以为豪的资产。看到他们迷失了方向，在内容营销的黑洞里走向废弃是不可能的有趣。所以如何防止你的内容在事件范围内（包括为会议而构建的内容）？你如何将你的内容火箭飞船设置在远离黑洞的航线上？以下是一些保持地心引力的技巧你。推工作流程内容卖家没有很多空闲时间。所以，他们不想离开他们正在做的事情去寻找内容。他们可能在路上会见客户。他们可能在CRM中更新记录。也许他们在电子邮件或浏览器中工作。无论他们在哪里，他们都应该能够访问伟大的资产。那这和今天市场营销人员如何通过多点接触的方式瞄准潜在客户没什么不同。看看你的卖家是如何工作的，建站论坛，并把你的内容推到他们的工作流程中，淘客返利软件，这样他们就可以从他们的地方实时访问这些内容工作。提供定制环境卖家和其他人一样，他们不想过滤与他们无关的信息。例如，在大多数情况下，SDR很少用于高技术性文件的日常使用。一个技术销售工程师不太可能满足于高层的开门内容。那这就是为什么你需要过滤你的内容是如何呈现给卖家的。您应该了解角色、配置文件、语言和其他因素，淘客吧，这些因素决定了内容对用户的重要性。然后，给你的卖家提供调整、量身定做的体验。他们将看到更多正确的销售支持内容，并希望继续回来更多。提供身临其境的销售支持体验您希望您的卖家体验的环境应该根据他们的角色进行调整。根据他们的销售情况，建站服务，它也应该是身临其境的。同样，卖家的时间有限。因此，如果他们想了解如何销售你刚刚发布的新产品，或者他们想知道如何应对竞争威胁，物联网，他们需要能够沉浸在这种环境中，并获得正确的选择答案。那个意味着如果销售代表搜索、浏览或访问推荐的内容，他们应该得到能够支持销售过程的每一种有意义的资产。这可能包括视频、PDF、演示、主题专家、销售指导和培训。让卖家沉浸其中，他们会使用更多你的材料-而且成功。制造在SnapIt中查找内容对于销售人员访问内容站点却找不到他们需要的内容可能会感到沮丧。他们可能尝试浏览或搜索，但没有得到他们需要或期望的结果。接下来会发生什么？好吧，你很可能没有以那种销售的形式赢得回头客人。怎么了你解决这个问题了吗？嗯，你需要让卖家更容易找到他们需要的内容。这应该是通过一个强大的搜索引擎，可以索引内容词和元数据。它应该是通过能够通过主题或角色来浏览内容放轻松点还应该由内容推荐驱动。一个很好的模型就是内容向导。销售人员回答有关其销售情况的问题，系统会使用适当的资源做出反应，帮助卖家为会议或后续活动做好准备-起来，起来反馈和措施我们经常认为内容的废弃是销售的问题。"如果他们访问并看到我们的内容，他们会喜欢并使用它的！"但是如果你没有建造合适的材料呢？如果卖家制作他们自己的内容——并将75%的内容放在货架上——是因为卖家自己制作的内容更符合他们的需求，那该怎么办？营销人员应该再次把卖家当作顾客对待。这意味着要从他们那里收集关于哪些内容有用以及他们喜欢什么的反馈。寻找可以帮助你学习如何在改进方面进行再投资的内容评级内容。更多不仅仅是反馈，你还应该关注内容性能的分析。内容是否在错误的情况下使用？内容是否为您的团队带来收入（即，您能否将销售归因于内容或内容类型？）？当你知道这些数据点后，你就可以明智地投资，获得更多的内容销售团队想要。那导致良性循环。销售人员从您的内容中获得更多价值。猜猜他们告诉谁了？他们的同事们。把这些方法结合在一起，意味着你的内容将得到更多的使用、更多的采用和更高的可见性。你的内容将从黑洞转向星系间的成功。