今天的买家希望您的销售代表了解他们的业务，物联网的前景，并清楚地说明您的产品如何满足他们的业务需求。卖家有能力推动这些智能对话，但需要由销售和营销主管向他们提供信息和内容，以保持领先一步买家。这个似乎是一个合乎逻辑的过程，但要把它变为现实，说起来容易多了完成。到为卖家提供能增加价值和展示专业知识的可靠材料，仅仅交出网站或潜在客户资产并称之为白天。卖家需要与潜在客户和客户的谈话内容相适应的内容。为了提供这种定制和个性化的内容，超级淘客，领导者首先需要知道卖家在使用什么资源，大数据定义，什么在工作，还有什么还在使用需要。这里进入内容跟踪指标。相反猜猜销售代表在用什么，随机抽样征求反馈，或者依靠市场营销的直觉，表现优异的企业正变得越来越聪明内容。这里营销应具备的4个销售内容指标跟踪：基本内容管理首先也是最重要的，市场营销需要洞察资产的时代和新鲜度。最近有什么内容？哪些作品需要改头换面或者应该一起扔掉？要保持对内容的可见性，您必须能够跟踪所拥有的内容，知道内容的位置，并了解其生活状况-循环。内容考虑内部用户如何与您的内容交互非常重要。谁在查看和下载资产？他们是如何做到的？在CRM中，在他们的办公桌上，在他们的设备上？哪些作品最受欢迎，哪些作品陈旧、未经使用？有了这些指标，您就可以开始将内容与业务绩效关联起来。如果您使用渠道合作伙伴，这也可以扩展到组织的边界之外。你提供的内容是否使与你做生意更容易，还是你的合作伙伴不参与？如果你跟踪内容参与度，你会看到哪些内容被直接或间接卖家使用一样。内容消费如果了解内部用户在消费什么是有帮助的，想象一下通过深入了解买家（你的目标受众）在消费什么可以学到什么。你的潜在客户或客户在看什么？多少钱？他们要寄给谁？把这一观点运用到你的内容的外部使用中，可以揭示出哪些东西能引起听众的共鸣，返利商城，哪些地方没有体现出来，云产品，你可以进行调整相应地。返回关于内容拥有一个可以让你把内容和消费联系起来的观点，可以说是最有价值的指标。你的内容有什么影响？哪些部分通常用于完成交易，哪些与失败的交易相关。通过跟踪销售代表用于销售机会的内容，您可以开始评估哪些资产与销售结果最密切相关。现在，您将看到哪些内容是最有成效的，哪些内容应该优先考虑，哪些内容的生产率最低，而且可能是最差的退休。由通过跟踪这4个内容指标，您可以优化未来的支出并创建对销售结果有更大影响的内容。