当另一家公司在他们的网站上分享关于你的错误信息时，你会怎么做？你澄清了事实。我对Docurated网站上标题为"地震替代方案"的页面的最初反应并不愤怒。实际上，我露出了一个苦笑，并把我的"灰色帽子"的营销策略他们。我的这里的目的是确保地震是公平的评估与Docurated，大数据分析培训机构，谁试图做同样的对我们的网页。你首先注意到的是，从页面名称到标签到页眉的所有内容都带有SEO友好的诱饵，以确保当你输入"Seismic alternative"甚至"Seismic software"时，有享云商城，这个页面会在搜索时显示出来，你会觉得你在Docurated的网站上学到了你需要知道的关于我们的一切。问题是误传。现在，如果你去他们的"知识"页面，你会看到他们有一个针对其他竞争对手的页面：SAVO、KnowledgeTree、Showpad等等。以及他们用来评估Doculated与其他竞争对手的对比的网格？填的完全一样。所以我要罚15码的非体育类的罚球一个。但是然后上面这个格子里的东西根本就不正确。本着简单地澄清事实的精神，我将公正地描述一下我们在这一页上被歪曲的每一个地方。我不会试图在他们做什么或不做什么的时候对你撒谎。其实一开始还不错。上面的开头部分是我两年前在地震网站上写的，大数据分析技术，所以感觉像是古代历史，而不是误传。它只是漏掉了一些东西。例如，销售代表不必从移动设备访问Seismic即可访问内容—我们也可以从您的桌面、Outlook和Salesforce访问内容。此外，您不必将内容存储在我们基于云的平台上，您可以将其保存在SharePoint、Dropbox或Box中，只需使用Seismic就可以为您的团队提供一个访问所需内容的地方。这也给了市场营销一个单一的视角来了解销售人员正在使用什么，而不管它在哪里存储。下一个是上面关于"指定内容解决方案"的整个部分。每个竞争对手页面中的文本和表格（它将Doculated与通用的"指定解决方案"进行比较）是相同的。这一部分的真正疯狂之处在于：Seismic的政党路线是，规定的内容解决方案很糟糕，而且没有被使用。我们同意Doculated，这些类型的解决方案不起作用，我们只是不同意我们是其中之一！我们的首席执行官甚至在一月份写了一篇署名文章，这篇文章是由《连线》（Wired）、《销售之死》（Death of the Sales Playbook）收录的，讲述了采用一种循序渐进的僵化系统的错误。老实说，我认为Docurated创建这个部分是为了把自己和SAVO区分开来，然后就懒散地把地震和群众联系在一起。回到表本身（见上文）：我不知道清单中的每一行到底在说什么，但以Salesforce集成部分为例。看看我们的Salesforce集成页面，老实告诉我，我们没有选中这些框（可能还会选中一些不在列表中的框）。Seismic并没有"锁定特定场景下被认可的内容"，我认为这反映了Docurated对SAVO的静态剧本论点。我们的LiveDocs功能是我们不会陷入"内容生成速度不按比例缩放"的系统陷阱的原因。同样，Docurated对这些系统的看法是正确的，地震并不是其中之一。利用我们的LiveDocs功能，市场营销可以通过构建文档模板来扩展其工作范围，并允许销售代表将其定制为任意数量的排列。通过Seismic，您可以实现市场营销的规模，正如您在这段推荐视频中从我们的一位财富管理客户那里听到的（如果时间不够，请跳到1:45）。最重要的是，您的内容将是合规的，因为LiveDocs在每个页面上都有正确的披露（因为您的合规团队与市场营销部门合作创建模板），这在受监管的行业是一件大事。销售团队需要处理大量的演示文稿、提案和合同，这正是我们创建LiveDocs的原因。我们正在降低的复杂性是销售代表的复杂性：例如，他们只希望在销售演示中进行正确的案例研究。营销部门也希望确保使用正确的内容。这对营销和销售是双赢的。我们的解决方案是为了让销售代表不必搜索（正如我们3月份在《企业家》杂志上发表的文章所述，随着销售组织为"上下文"让路，传统搜索正在消亡），但他们也不局限于一个单一的抵押品。内容是基于上下文信息提出的，然后根据销售情况自动个性化。下一节是关于驯服的，所以我不会花太多时间反驳任何东西。在我通读的过程中，Docurated在财富管理公司的顾问手中似乎是一个危险的工具，因为它可能导致合规噩梦。市场营销部如何知道向客户展示的内容是什么？一个顾问是否可以将业绩表与错误的披露报表混在一起，或者显示不同季度的财务业绩？值得注意的是，上述标准似乎范围狭窄，功能有限，对组织的战略重要性不完整。为了更好地从整体的角度考虑销售支持，并将其延伸到销售流程的所有阶段，请查看我们的指南，介绍每个销售支持RFP应提出的36个关键问题。尽管如此，在评估销售支持解决方案时，上述问题都应该问自己。让我们一起来看看时间。我们的实施过程平均8周。我们密切合作，以确保您在购买。当然! 因为您的销售代表既可以使用我们的搜索功能，也可以让正确的内容找到他们，因此他们的收入大约增加了12%生产性营销通过我们的分析，可以看到哪些消息正在被使用，淘客商城，以及它在现场的表现如何。这有助于销售代表了解每个特定销售使用的内容情况。那个分析功能对销售和营销团队都有好处（在这里和这里了解更多信息）。市场营销部可以看到现场正在使用什么内容，销售代表可以看到他们的潜在客户如何与他们发送的内容进行交互他们。是的. 我们有一个很好的客户使用案例，销售代表能够实时自动化TCO模型，从而缩短了销售周期两周的时间，而不需要将输入带回办公室运行模型，然后将输入放入格式良好的格式中演示文稿。那个我们的平台就是这样建立的。这就像销售和市场营销的保龄球：市场营销设置了保险杆，销售人员选择何时、何地和如何掷球，以始终击倒对方别针。是的. 内容可以在iOS、Windows10和Salesforce1的原生应用程序上访问。下面的部分（我没有包括在内）将介绍它们的卖点。我不把它们包括在这里，因为我的目的只是纠正误传。这里我只知道，不过，云服务器报价，很听话-这个名称很可能来自"文档"和"联合"两个词，只是一个联邦搜索工具。五年前，销售代表发现销售资料是"sales Enablement 1.0"。Sales Enablement 2.0是销售资料查找销售代表并自动自定义自己。（请记住，我们仍然有老式的搜索方式。）对于我们的潜在客户，我希望您能发现这是有用的，而且最重要的是，是真实的。