几乎每一个企业都需要不断创造高质量的潜在客户来维持增长。如果没有明确定义的潜在客户开发流程，您将难以预测收入，也无法准确预测团队的销售业绩。你希望你的销售团队把时间花在销售上，而不是没完没了地在网上和线下寻找线索。正确的流程、工具和模板将有助于留住合格的潜在客户，从而使您的销售团队保持高效、专注和积极性。这是您实现潜在客户开发战略自动化和确定潜在客户优先级的最终指南。什么是潜在客户开发？想知道如何产生潜在客户？虽然您可能不会使用"潜在客户开发"这个词，但这项任务是每个销售人员工作中至关重要的一部分。潜在客户开发是一个寻找、识别和吸引潜在客户进入你的销售渠道的过程，这样你就可以吸引他们，告诉他们你的产品和服务，并让他们通过渠道。您可以通过多种方式和多种渠道在线生成潜在客户。然而，买云服务器，通常情况下，除非你能将这种意识转化为注意力，否则它不会有任何意义。为什么要自动化潜在客户开发销售人员总是被拉到几十个方向。一项研究显示，销售代表的一天平均有94.4项活动建立和培养关系是任何销售工作的核心。销售团队将持续面临三大挑战：如何优先考虑哪些潜在客户蔡斯，怎么了培养潜在客户。如何跟踪你的进步。你不能把代表的时间浪费在管理任务上。除了给企业带来的成本外，这一障碍也开始给努力达到配额的销售人员带来压力。以下是管理员过载可能对您的团队造成的一些潜在后果：一个热门的线索会变冷：因为销售代表没有及时跟进，一个高度感兴趣的潜在客户会与竞争对手的解决方案一起寻找一个错误的决策者：您的销售代表可能会浪费数天或数周的时间与错误的人交谈，并最终在一个不合适的潜在客户身上浪费销售时间：一个感兴趣的潜在客户可能会随着时间的推移认为您的产品不适合您，但销售代表仍在追求它，希望能够扭转局面回到最初的兴趣虽然最好的销售机会可以为您赢得忠诚的客户，但以低质量的潜在客户达成的交易仍然会对您的业务造成不利影响，因为客户服务昂贵，流失率高。但你可以抵消这种恶性循环。使用正确的方法，您可以自动化潜在客户开发过程的大部分。当你把销售代表从日常的管理工作中解放出来，他们可以改进他们的销售技能，磨练他们的专业知识。结果呢？ 减少销售渠道中的瓶颈，与最好的潜在客户进行更多的对话，让销售团队更快乐。潜在客户开发的基本要素您的潜在客户开发过程将产生三种类型的潜在客户之一：1明确表示对您的产品或内容感兴趣的公司。例如，他们注册了一个免费试用版，下载了一个资源来交换他们的电子邮件地址，或者填写了一个联系表单。2暗中对你的产品或内容表现出兴趣的公司。例如，他们访问过你的网站，读过你的博客，或者在社交媒体上关注过你，但是他们没有提供他们的联系方式，也没有以任何方式联系你。三。你认识的公司正面临着一个你可以解决的挑战，但你与之没有联系。他们对你的产品不感兴趣，也不了解你，但他们与你最好的客户和最有资格的潜在客户有着相似的特点。你会问贸易展、推荐和其他潜在客户开发方法呢？很简单：它们仍然属于上述方法之一，只是稍作修改。例如，您在贸易展上产生的一个潜在客户可能已经在您的展台上填写了一张表格（或者一位销售代表通过对话对该潜在客户进行了限定），实际上成为了上面列出的第一种类型的潜在客户。铅资格预审的权力你怎么知道一个潜在客户是否值得优先考虑？ 向您最好的客户学习。你应该看看你现有的客户和你最成功的交易，找出共同点。以下是一些需要评估的数据点：行业/垂直公司规模员工人数年度收入决策者人物地理基于此信息，您可以定义所有销售代表在预先确定新销售线索时要使用的标准。这将帮助他们专注于最佳线索，十大淘客软件排名，而不是盲目猜测哪些线索最重要、最相关。在网络访问者反弹之前捕获他们当一个反应不是即时的，销售人员失去销售线索的可能性会增加10倍。你不能指望潜在客户给你他们的信息，然后等待你的销售代表开始联系。更糟糕的是，想想所有的潜在客户每天访问你的网站，却在几分钟后就不见踪影了。可悲的是，即时的回应说起来容易做起来难。大多数企业没有24小时运营销售呼叫中心或现场支持团队的奢侈但是，如果你可以使用LeadGenAutomation技术来确认网络访问者的资格，并直接向你的销售渠道提供新的高质量的线索呢？24/7提供管道热引线是时候在网上捕捉、确认和上传这些网站线索，而不必举手。像Pipedrive的LeadBooster这样的对话型聊天机器人使企业能够自动确认并与更多潜在客户交谈，预订更多会议并更快地完成交易。你只需在你的网站上安装24个符合条件的机器人/导购就可以了！了解如何设置聊天机器人在我们的文章在人工智能网站。Leadbooster可以根据您设置的标准来确定Lead，然后根据位置、可用性、经验级别或专业知识将高质量的Lead分配给最相关的销售人员。铅助推器是如何工作的？无论您是想生成更多的Lead、预订更多的会议，还是将合格的Lead发送给您的销售代表，您都可以从三种"ready conversation"中进行选择模板。自动合格客户LeadBooster允许您根据您的问题在聊天中建立分支机构，并根据您的销售团队的规范指导您的潜在客户获得专业资格。允许潜在客户安排电话你甚至可以提示你的潜在客户在聊天过程中安排一个电话、会议或演示。Leadbooster与Pipedrive的调度程序无缝集成，允许lead检查相关销售人员的可用性，并设置适合的时间段。将热门客户引导到正确的代表处作为设置过程中的最后一步，您可以根据潜在客户的答案来选择他们是否合格。一旦符合条件，公众号返利系统，就可以告诉bot应该如何存储信息。Pipedrive将创建一个新联系人以及相关的交易信息。您还可以设置线索的所有者，并控制允许谁查看它。要了解更多优秀的销售潜在客户开发工具和技术，请阅读我们的文章。寻找正确潜在客户信息的明智策略。45%的决策者说，当他们提到与他们当前的情况相关的信息时，他们更有可能与销售专业人员接触作业。来源：LinkedIn 2017年销售状况获取正确的销售信息有助于销售人员建立信任、展示知识并证明对潜在客户的深刻理解。那么你如何捕捉并跟踪这些信息呢？在web表单中询问正确的信息网络表单越具体，潜在客户的质量就越高。你不必问太多问题，只需要对内容提出正确的问题。例如，深入的白皮书下载意味着兴趣范围很窄，而您的主要联系人表单充当潜在客户开发的全面渠道。使用LinkedIn确定决策者和员工人数当你接触到一个看起来很合适的冷淡的潜在客户时，可以在LinkedIn上查看该公司的员工。例如，如果你向人力资源团队销售产品，而你的大多数客户有200多名员工，大数据算法，大约有5名人力资源代表，那么50名员工和一名人力资源专员可能不是最合适的人选。研究收入和经费使用Crunchbase或特定行业的出版物和杂志等在线资源来关注公司的新闻，如融资轮数、招聘狂潮和其他增长指标。其他使潜在客户开发变得轻而易举的自动化工具有些销售信息是自动生成的，比如通过联系人表单和白皮书下载，而有些则需要销售代表手动操作。幸运的是，您可以使用一些工具和功能来删除所有的日常任务，从而使您的销售代表能够将时间和精力集中在最具影响力的研究上。使用登录页自动化潜在客户开发当一页纸上写着你的答案时，答案到底是什么。登陆页面可以集中在任何东西上，从免费下载到产品功能页面等等。有了Wishpond这样的工具，您可以轻松地创建特定主题的登录页，提供不可抗拒的资源，并将您的潜在客户直接发送到您的CRM。使用Leadfeeder将您的流量转换为线索那些不在你的登录页上填写表格的访客呢？几乎可以肯定的是，他们对导致他们访问你的网站的具体挑战非常感兴趣，但是他们分心了，没有留下任何痕迹。你的网站分析包含大量的数据，超算云，只需要解锁。使用Leadfeeder，您可以很容易地看到您的网站访问者来自哪些公司。您可以通过设置过滤器（如访问频率和查看的页数）来自动生成潜在客户。当一个访问者通过过滤器时，他们会直接进入你的Pipedrive仪表板，作为一个新的线索进行工作。用Smart丰富您的新线索