遗漏了什么？阅读增加你的对外销售第1部分：建立猎人文化。在对外销售中，吸引潜在客户和达成交易需要的不仅仅是体力。但这是一种浪费时间的策略。理论上，软件企业优惠，你可以通过垃圾邮件发送事件列表上的每封邮件或LinkedIn上的每一位高管，来构建管道，但99%的潜在客户不会转化为客户。正如我们最近了解到的，积极的销售电子邮件可能会得到更多的回复，大数据的，但有针对性、有帮助的、咨询性的方法会得到更多积极的回复。花在收集情报上的时间和花在节省时间的软件上的钱保证了投资回报率。最有效的对外销售策略利用销售智能和销售参与技术来针对特定的客户和人物角色，并针对潜在客户的个人需求对信息进行超个性化设置。什么是销售情报？销售智能可以帮助您消除噪音，从而更高效、更有效地寻找客户。一般来说，销售情报是所有可用的信息，云主机服务器，你可以用来与潜在客户建立有意义的、可操作的联系。它有助于你更深入地了解目标客户的目标、需求和难点，使你能够以更少的成本做更多的事情，并以更大的成功进行销售。通过英特尔的对外销售，您可以发现您的产品或服务如何解决他们的特定问题，以及如何将其融入他们当前的系统，从而将冷淡的潜在客户转化为温暖的机会。它是销售过程中每个阶段的关键，它为扩张性增长打开了大门。对外销售申请就像您的对外销售流程一样，您将销售情报构建为一个漏斗，从更一般到更具体：销售情报分为4类：行业、公司、潜在客户和联系人情报。最重要的是：行业情报。调查并了解你所销售的行业的来龙去脉。您还可能希望通过以下方式指派外向销售代表：工业。那么，对于行业中的每个目标公司，都要进行公司情报调查，以评估适合性、需求、新闻、历史和竞争对手。如果你是基于账户的，快云服务器，你已经在做这个了营销。下一个向上：前景情报。根据职位定义清晰的客户角色。他们在网上跟踪他们，查淘客，他们只为每个人了解什么他们。终于，找到他们的工作电子邮件和/或电话号码，并在您的外展中个性化您的信息-这是联系人情报。这里以下是一些将销售智能添加到销售流程中的快速提示：做你的调查。如果这听起来像是太多的工作（难道没有人有时间在谷歌上搜索吗？），考虑聘请一组研究人员作为聪明的招聘人员是的。杠杆作用你的潜在客户的社交活动以及他们公司和竞争对手的最新消息他们。配置销售软件可自动收集和生成与社交订阅源、公司新闻和相关个人/专业更新相关的数据目标客户和潜在客户。利用科技将智慧转化为成果你需要技术来大规模地使用这些可爱的销售情报数据。即使是最简单的对外销售自动化软件也能让销售代表从繁琐的任务中解脱出来，让他们专注于创造价值的对话。更强大的销售参与平台通过向卖家提供分析、个性化和优先级划分工具来加速销售过程，这些工具可以增强和扩大他们在所有渠道的销售沟通和活动的影响。数据分析和可视化公司Neo4j通过拓展业务，以极低的预算从零开始建立了一个成功的销售计划，并取得了高于行业的业绩。他们创建了一个从零销售到完全执行的计划，提供了18%的冷联系回复率，将电子邮件创建时间从10分钟减少到零，并且将冷转带来的机会增加了五倍。销售情报数据就像您的销售参与平台玛莎拉蒂的天然气。综合起来，它们可以帮助你建立联系，个性化你的信息，让你超越你的对外销售目标。