外展帮助我像1000英里外的邻居一样推销你的地盘是什么？我的上一份工作，国内的云服务器，也就是说，在我成为一个外展粉丝之前，我加入了从德克萨斯州到佛罗里达州的公司。那是一段很长的路程（确切地说是1300英里），而且在路上有很多时间，远离书桌和小隔间，我的手机和一间普通的酒店房间是我最常的伴侣。那时我40出头，我工作的公司渴望发展自己的业务，草根风格。这意味着要创造更多的潜在客户，什么是云计算和大数据，做更多的演示，签订更多的合同。更多，更多，更多。等待潜在客户落入我的怀抱并不是一个选择，尤其是如果我想和"千禧一代"竞争的话。2016年，我们开始使用外展服务，这改变了我作为销售人员的工作方式，云购全球，而且完全变好了。以下是外展帮助我成功管理我这片辽阔疆域的四大方法。1参加更多的销售会议（反过来，云呢拿，获得更多的交易）就我而言，即使有所有令人惊叹的交流技术，也没有什么能取代面对面的会议。这是因为我一直发现，如果我让潜在客户知道我在城里，他们参加会议的可能性要高出两到三倍。取消的可能性也急剧下降。如果我能让facetime提供演示或谈判，就不仅仅是开会，我更有可能获胜。所以在我上路前两周，我会把潜在客户分为三个序列中的一个：当前的开放式销售机会-这个序列是为那些我想做一个演示或只是一个简单的会面和-欢迎。关闭/培养-在这里，我的目标是让潜在客户重新参与进来，这可能就像一个快速的咖啡会一样简单-起来。希望名单-对于这个名单上的潜在客户，我的目标是开个简短的会议，然后拿一张名片，在下一次行动中进入他们的雷达四分之一秒当我在城里的时候，这些序列已经运行了几个星期了——我会在飞机着陆前安排5到10次会议。能够与决策者见面并阅读房间里的非语言暗示，会使人际关系更牢固、更好，而且与无法面对面见面时相比，亲密度提高了15%至20%。2有效跟进会议联系啊，赞助的展位生活：你可能很清楚，在课间休息的时候，你会发现自己是如何处理这些潜在客户的。在贸易展上，我有时会在10分钟内遇到50个人。这是一个很好的名片，但也可能是压倒性的。在外展方面，我利用人们重新参加会议的时间来添加联系人，并将其置于保留序列中。我可以在30秒内完成（比Salesforce快得多），然后设置一个任务，在我回到办公室后记录全部细节。三。使用基于角色的消息传递增强通信能力在我的上一个角色中，我和我的销售开发代表一起负责每月30个演示，或者基本上每天一个。当我们从使用一揽子消息转向基于角色的消息传递时，这是一个启示。反应率要高得多，这一点我们可以从外展中清楚地看到。我使用的方法是：我将角色与正确的营销信息相匹配。一旦我有了我的角色序列，我就为我要去的每个城市克隆它。（请记住，面对面会议是一个成功的证明，所以我想要尽可能多的会议。）除了一个相关的案例研究，我还添加了一个当前事件，以使消息更及时。例如，当我去奥斯汀旅行时，我会说："我确信你正在为SXSW做准备。如果您2月份的预约不太多，大数据需要学什么，我将在2月9日的那一周到镇上，很乐意见面。"事先运行这些序列将生成一个健康、完整的会议日历。然后，我会查看我的360度外展视图，看看谁在间隙期间参与电子邮件和预订会议。4在路上加速回复电子邮件达拉斯？奥斯汀？休斯顿？罗利？当你在路上的时候，你会感到筋疲力尽，很难记住你在哪个城市。当你连续三次面对面地开会时，你的精力就会下降。如果你只有10分钟的时间检查你的电子邮件，你想让它真正有价值。我会用模板和片段在几分钟内回复一些会议。这使我能够在我有一个模板的情况下提供完整的答案，或者在更特殊的情况下发送"我很快会回复"的保留消息。如果你有一个现场销售的角色，每一分钟都是宝贵的，你需要高效有效地利用你所有的时间，那么外联在帮助你成功完成工作方面的作用是很难被夸大的。