为了在拥挤的B2B市场中脱颖而出，营销人员更加依赖于内容营销技术。事实上，内容营销现在是第三大营销支出，仅次于广告和活动。对于买家来说，有很多内容营销的噪音需要努力克服，这就是为什么很多营销团队都在寻找方法，大数据存储技术，让内容在他们的买家旅程中更适合他们的受众。B2B营销人员正在探索的一个关键战略是个性化。营销人员通过个性化使内容更具相关性，从而提高买家的参与度和转化率。很多因素可以用来个性化，包括垂直行业、职能角色、语言、年龄和其他人口因素。哪些个性化策略最有效？根据对信息技术解决方案购买者数年的调查，IDC发现，如果用于解决正确的通信问题，这些解决方案都是有效的。并不是每个个性化工具都能有效地应对所有个性化挑战。营销人员必须同时使用多种策略来真正个性化内容和营销活动。该说什么：按行业、职能角色和采购角色进行个性化设置，以确保正确的价值主张落到采购团队的合适人选手中。这些是最常用的B2B受众细分策略。IDC发现，91%的技术营销公司按职能角色（例如，技术买家与业务线买家）对通信进行细分，88%使用垂直行业。这些因素对于匹配买家的问题和您提供的解决方案非常有用。但它们对实现其他沟通目标没有那么有用。何时说：通过在正确的时间发送正确的信息来提高接受能力。行业和角色等细分策略几乎无法帮助确定买家何时对听到的信息最感兴趣。业务事件很重要–例如，在合同结束时，某些消息最为相关。处于决策过程不同阶段的买家会对不同的东西感兴趣——有些信息在早期探索阶段比在后期购买阶段更有意义。风险承受能力考虑的是最大的时间尺度：解决方案类别的生命周期。您希望向创新型客户推销新的世界解决方案，物联网企业，并等到解决方案更加成熟后再与保守型买家交谈。怎么说：为了增加买家对信息的理解并改善他们的体验，可以将媒体频道、格式和语言等风格元素与他们最喜欢的相匹配。IDC发现，大数据技术及数据分析培训，当购买者按行业、功能角色甚至产品购买类型（如云计算与内部部署软件）进行细分时，这些偏好几乎没有差别。然而，游戏返利平台，IDC发现，交流风格的元素在不同代人之间有明显的差异。例如，千禧一代的高级决策者（生于1981年至1997年）将销售人员列为在买家旅程的所有阶段（与数字来源、同行和专家以及直接产品体验相比）最不喜欢传达信息的人，而婴儿潮一代的决策者（出生于1945年至1964年）在每个阶段都更喜欢销售人员而不是数字来源。买家的需求和偏好正在迅速变化，营销组织也需要随之发展。通过更好地了解您的目标受众，并通过对这些受众进行个性化的营销信息和资产，大数据学什么，营销专业人员可以极大地提高公司的收入和客户保持能力。了解更多有关营销规划、战略和技术的信息，以提高您的成果；阅读IDC"技术营销基准调查"的执行摘要现在读