05/30/175分钟READ5 CRE专业人士可以从SaaS公司学到的经验随着技术和数据的不断进步，商业地产行业正在发生变化很快。但是聪明的商业房地产专业人士并不是在寻找新的工作……他们正在适应。为了保持相关性，CRE专业人士需要超越"这是我们做事的方式"的思维定势，并在营销、租赁和管理方面获得创新资产。用于灵感，他们只需要看看SaaS工业。虽然仍然是一个相对较新的行业，SaaS或者，软件即服务，已经彻底改变了我们对网络营销和销售的看法。这些基于云计算的企业已经掌握了围绕其服务建立知名度的艺术，通过高度优化的渠道消除低效率并提高收入，所有这些都是在为客户提供服务的同时实现的首先，这里，我们将带您了解一些标志性的SaaS策略，CRE专业人士可以将其应用到自己的业务中来推动增加收益，提高效率，降低风险。我们生活在大数据时代，仅仅依靠人际关系的力量是不够的。SaaS公司知道这一点。这些公司不仅专注于培养个人合作伙伴关系，而且利用数据和优化。工具例如租赁和资产管理平台使商业房地产专业人员能够像SaaS公司那样利用数据。这项技术允许用户快速过滤他们的建筑、租户和交易数据，从而获得推动真正业务增长的洞察力。很少有CRE公司真正利用实时数据来发挥其优势，为那些愿意把握趋势的人留下了巨大的机会。投资于入站营销更传统的营销方式，即向外营销，包括发送一封电子邮件或冷打电话给一个无利害关系的接收者名单，并不是SaaS公司快速扩张的方式。相反，这些公司把大部分精力和预算都放在了入境业务上市场营销。更确切地说比起用你的营销工作打断别人的一天，入站营销允许那些已经对你的产品或服务感兴趣的人找到你，通常是通过在线搜索。其中最受欢迎的例子是商务博客和来宾博客。通过创建内容，例如一篇关于当地发展趋势的文章，或者在顶级办公空间上制作一个视频系列，然后在您的博客上发布，或者在CRE影响者的博客上留言，CRE专业人士可以吸引和抓住更高质量的潜在客户。最好的部分？没有电话被撞，也没有愤怒的抱怨。你只不过是以人们真正想要消费的内容的形式增加价值，从而获得合格的客户。在你的销售过程中建立一个系统，创造一个可重复的销售过程对于任何业务的成功都是至关重要的，无论你是租赁商业地产还是出售刀具。这就是为什么你会注意到，当你注册一个免费试用版的在线服务时，你会收到一个系统化的后续电子邮件系列，通常包括自动化和个性化的参与。SaaS公司知道，通过将优化的系统放置到位，他们可以将时间集中在最重要的客户上他们.CRE手工定制外展业务的专业人士仍然可以利用他们的人性化技巧，但应考虑在销售漏斗的每一步都将其方法系统化。从那里，最好是筛选出低效率，并使用技术自动化可重复的步骤。首先，考虑问问自己——哪些是手动的、可重复的任务让我远离那些需要我直接在场的活动，例如与潜在客户共进晚餐或与客户一起旅游？4提升你的客户服务gameSaaS公司是客户服务的大师。虽然有些人这样做是出于内心的善良，但他们这样做也是因为这样做有利于商务.CRE没有什么不同，除了在这种情况下，你的客户就是你的租户。你签署的每一份租约都应该是一个永无止境的循环的开始，而不是一个最终目标。一旦你的一栋楼里有了新房客，你就要处理好这段关系了。通过额外的努力来确保你的房客满意，你正在为即将到来的交易和合作铺平道路。如果你访问任何一家SaaS公司，你将很难找到打印机。这是因为模拟过程减慢了你的速度，占用了原本可以用于更具战略性的时间思考.SaaS公司利用技术工具来简化工作流程和自动化可重复的流程。CRE也一样。例如，租赁和资产管理平台可帮助CRE企业管理其端到端租赁流程并衡量绩效，从而显著减少了在报告等手动活动上浪费的时间，同时促进了收入商业地产行业变化迅速，这意味着具有前瞻性思维的专业人士有一个前所未有的机会来适应和加速超越那些思维落后的同龄人。SaaS行业正在为创新和成功指明前进的道路-你会选择哪个方向？主题：行业新闻商业房地产技术数据业主回复业主或业主代表