世界上有上千万的中小企业，为什么很难引起他们的注意？无论市场规模大小，寻找新客户都是任何合作伙伴面临的最困难的挑战之一。

据伦敦SAP合作伙伴ISB Global的销售和营销经理Matt Gawn说，困难通常在于将正确的内容营销到正确的目标，并拥有正确的工具来管理和跟踪您的进度。

ISB环球公司一直相信自己的故事——通过提供既省钱又环保的清洁、智能解决方案，帮助客户解决废物和回收利用方面的挑战。让人们倾听并不是那么容易。Gawn说，尤其是10年前，当世界处于金融危机的阵痛中，客户只在这方面花钱时，

2009年前后，淘客选品，SAP推出了一个初步的营销平台。它是免费的，所以ISB环球给了它一个机会。十年后，这个平台（现在称为SAP Virtual Agency）仍然是合作伙伴成功的一个重要部分。

"SAP为我们提供了一个快速接触受众的工具。当时的每一条线索都来自通过该平台进行的电子邮件营销。它使我们能够接触到我们的目标受众和沟通接触点成本效益最低的资源，"高恩说它让我们开始接触潜在客户。在很短的时间内，我们在行业内非常知名，并且通过这些营销努力获得了相对稳定的销售。"新功能使营销更加简单

今天，SAP Virtual Agency继续帮助ISB Global找到新的途径来拓展潜在客户，吸引新的业务和新的机会，"Gawn说。该平台允许ISB Global从头开始开发一个活动，并在其上执行，云计算和大数据的区别，大数据问题，并从结果中获得有价值的见解。

"即使您不熟悉它，您也可以非常快速地组织一个活动。一些极其复杂的营销引擎就在那里。他说："SAP虚拟机构是为任何人打造的。"SAP Virtual Agency在过去的几年里已经取得了长足的进步，比如在可用性、报告和沟通方面都有了改进。Gawn说，ISB Global不断增加的新功能和改进是ISB仍然使用SAP Virtual Agency的一个重要原因。他指出，最新的服务Lead Essentials和ContactAI是创新的范例，这些创新将继续帮助公司的营销工作。

"Lead Essentials为SAP Virtual Agency平台增添了更多的力量。它简化了功能，允许你深入到特定的领域，大数据风控，提取更好的数据听到ContactAI我很兴奋，因为增加ContactAI相关知识的能力将使我们的工作更轻松。我们有一个专门的解决方案，所以能够深入和丰富我们的数据将是巨大的。此外，它嵌入到SAP Virtual Agency平台中的事实使它变得更加简单。"

改进的分析，增加的机会

SAP Virtual Agency改进的分析功能让您可以利用获得的线索做更多的事情，Gawn说。"他说："现在这都是一个综合项目的一部分，创造了一个全渠道的存在。"你可以创建多个接触点来吸引合适的受众和潜在客户。"

ISB Global计划在第二个十年继续利用SAP Virtual Agency的各种资源，Gawn说。

"我看到他们有新的社交岗位，你可以利用。他们创造了现成的内容，淘客分佣系统，易于使用。"追踪这些活动既快捷又容易，"Gawn说此外，SAP虚拟机构支持团队也提供了很大帮助。它们对确保我们的活动按计划进行以及管理我们在这一过程中面临的任何挑战起到了重要作用。"

总的来说，Gawn说，它的速度、易用性和功能超过了公司迄今为止尝试的任何其他营销平台。

"我绝对会向其他合作伙伴推荐SAP Virtual Agency。他说："组织一场活动，传递信息、跟踪、重复，让潜在客户参与进来，很简单。"它需要一些承诺，纪律，规律性，进入一个常规，但如果你把重点放在像竞选活动，这真的很容易。这无疑对我们的业务有所帮助。"

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