社交媒体中的运动员：未开发的营销资源2013年9月30日，星期一|5最小读数如何在社交媒体中激活和管理运动员无论是通过时间转换，广告屏蔽，还是精心定时的浴室休息，消费者已经掌握了忽视广告的艺术。作为回应，营销人员一直在向运动员代言人求助，以使他们的产品脱颖而出。而且它起到了作用：运动员代言带来了平均4%的销售额增长和0.25%的股票价值增长。社交媒体的兴起和社交中对运动员的大量关注创造了一个新的渠道，运动员可以通过这个渠道影响消费者的行为，品牌可以利用代言人的机会。最有效的运动员代言活动需要激活、测量和优化。我们收集了一个拥有受人尊敬的运动员代言人名单的大品牌的数据，发现几乎20%的受赞助、有报酬的运动员在超过6个月的时间里没有采取与品牌相关的社会行动。这些运动员的社交用户累计超过了1500万，但这些观众在一年中有半年以上没有得到开发。社交媒体品牌/运动员失衡运动员在社交媒体上比他们代言的品牌更能吸引消费者。没有什么比Twitter更清楚地证实了这种不平衡：麦当劳、星巴克和可口可乐（7938017）在Twitter上的受众总和还不到足球明星克里斯蒂亚诺•罗纳尔多（Cristiano Ronaldo）21496784）受众规模的一半。其他伟大的例子包括：勒布朗·詹姆斯的粉丝数是耐克的5倍，德里克·罗斯的粉丝数是阿迪达斯的4倍多，罗杰·费德勒的粉丝数是林特巧克力的200倍。这只是观众的差距。这并不能解释一个受人喜爱的运动员在社交媒体上分享的内容和品牌分享的内容之间的可信度差异。新技术使得在社交活动中激活运动员变得异常容易，然后代表你的品牌计算他们活动的投资回报率。在社交媒体上最大化运动员代言的5个步骤社会技术意味着运动员的支持比以往任何时候都更加强大。这也意味着品牌必须学会如何将社会认可计划落实到运动员身上，执行合规性，并衡量投资回报率。这五个步骤将使你集中精力，从你的运动员代言中获得更多的价值。1建立定量KPI社交媒体的美在于它所带来的丰富的数据。利用这个机会确定一组简单易测的性能指标，您将定期检查这些指标。Dachis Group软件允许您轻松跟踪运动员的：观众规模社交发帖频率品牌相关社交发布频率品牌相关赢得媒体/产生的印象生成的点击生成的网络访问2对你的运动员进行基准测试和排名在所有相关KPI中对您的所有赞助运动员（或潜在赞助运动员）进行排名。不同的品牌会引入不同的权重。品牌的知名度和考虑目标可能会在他们的排名中最重要地衡量媒体的印象。如果分析允许，那些在数字环境中可以轻松购买产品的品牌可能会特别关注点击，甚至是购物车行为。最重要的是建立这些量化排名，并密切跟踪，以便日后优化。三。激活与你的运动员协调你的营销活动。确保每位运动员使用正确的链接、标签和措辞来支持您的品牌信息和活动。这可以通过使用一个集中的平台来协调激活，以一种简单、有组织的方式完成。4测量对内容使用闭环测量（从集中化平台发布的许多好处之一）来跟踪内容性能、点击率，甚至网站行为。不仅要了解每个运动员在真空中的表现，还要了解他们在更大的竞选活动中的总体贡献。通常，赞助运动员参与某项运动所获得的媒体奖金将与社交网站上的付费媒体收入相媲美。你也可以很容易地计算出社会参与的投资回报率，将你典型的社交广告的CPM比率应用到运动员参与所产生的印象上。5优化使用这个框架，你可以对任何给定的运动员的品牌贡献进行排名，不仅要看你赞助的投资回报率，还要看运动员为你的品牌创造的实际媒体收益。在考虑季节性的同时，分析在某些运动员观众中表现良好的内容类型，并注意遵守社会推广合同条款的情况。你目前是否为你的品牌与运动员或名人代言人合作？如果您想讨论您的品牌运动员的社会受众、活动管理和我们的解决方案，我们很乐意与您联系！