在留住顶尖销售人才方面，有竞争力和有效的销售薪酬和佣金计划是关键。感到有价值的员工更有可能更努力地工作，工作时间更长，这可以节省您的业务时间和员工流动的资金。Tinypulse的研究发现，43%的人会离开自己的公司，只为在别处加薪10%。与此同时，波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）的研究显示，总体而言，最快乐的员工是那些感到被赞赏的员工有竞争力的销售人员薪酬计划是表达感激之情的好方法，快乐的员工通常会感到有动力为公司付出更多的努力。作为一个销售企业主，制定一个奖励辛勤工作、客户增长和出色工作的薪酬计划应该是你的首要任务在本指南中，我们将了解：关于销售佣金和薪酬计划的所有信息七种常见的销售人员薪酬计划（举例说明）如何制定销售薪酬计划与销售经理沟通薪酬计划，并说明你应该了解的薪酬计划销售薪酬计划概述了员工的基本工资以及公司的佣金和激励计划。佣金结构应该激励员工实现他们的目标，以获得应得的回报有许多类型的薪酬结构可供选择，销售主管应实施一个与团队具体需求最为一致的计划首先，重要的是要了解销售工作在哪些方面和如何做得不够，并制定一个计划，用诱人的奖励来解决这些缺点，从而推动结果如何制定销售补偿计划销售薪酬计划因团队结构、预算和目标而异例如，一家公司可能提供较低的底薪和丰厚的佣金，而另一家公司则可能提供中等规模的薪酬、有竞争力的目标和职业发展机会。在制定团队薪酬结构时，您需要考虑以下几个因素：你对你的销售团队有什么目标？贵公司的总体目标是什么？你们的销售人员带来了什么收入？你能负担得起多少预算用于补偿计划？你的主要竞争对手给他们的销售代表多少钱？你准备好给你的销售代表一个更好的报价吗？如果您的销售代表在公司内部工作，您所在公司的生活成本是多少？了解期望值可以更容易地建立有吸引力的薪酬方案，以吸引高素质的应聘者，以及已经在工资单上的表现最好的员工。首先，让我们看看在制定薪酬计划时需要了解的一些重要术语。索回有些薪酬计划要求新客户在公司呆一段时间，然后销售代表才有权获得奖金如果客户在期限结束前流失，您可以包括追回。当这种情况发生时，销售代表将不得不退还他们在销售中赚取的佣金。回拨是一种有助于激励销售代表专注于客户保留和交易质量而非数量的方法。目标收益（OTE）OTE是一个现实的目标，即如果销售代表表现出色并实现既定目标，他/她将获得多少收入销售代表的佣金是他们的基本工资和佣金的总和。例如，销售代表的底薪可能是6万美元，预计一年内佣金将达到4万美元。因此，他们的OTE将是100000美元如果公司不打算以这个数字来补偿销售代表，那么公司宣传不切实际的OTE数字是不道德的。OTE的投影应该尽可能实用。奖励/竞赛奖励和竞赛是奖励优秀员工的令人信服的方式。奖励通常以美元支付，但也可以作为其他奖励类型，如晚餐和远足。例如，团队领导可能会组织一个竞赛，第一个销售代表当月完成50笔交易，就可以获得1000美元的奖金。或者，第一个增加100个订阅量的团队将得到一个集体周末去温泉疗养销售加速器/减速器当他们的销售需要更多的销售加速器时。这是一个很好的方法，以吸引你的表现最好的销售代表继续销售，如果他们正在运行销售加速器的一个例子可能是销售代表在季度配额的基础上完成15%。为了奖励他们，公司将为超出规定配额的每一个百分比支付加速费。例如，如果一个销售代表完成了季度配额的115%，则该销售代表可能会从额外的15%中获得12.5%的佣金。如果他们完成了价值1万美元的额外销售，他们的加速佣金将是1250美元销售减速器，然后，惩罚销售代表谁没有达到他们的配额支付较少的补偿。下面是一个加速/减速器结构对于销售代表来说可能是什么样的示例：七种常见的薪酬方案示例有许多类型的销售补偿计划，您可以选择为您的业务。在选择最适合你公司的计划之前，你可能需要反复试验一些计划让我们深入了解七种最常见的薪酬计划类型。1固定工资最简单的销售补偿计划是直接的工资；销售代表的工资是固定的，不赚取佣金。这种类型的薪酬计划并没有被广泛应用于销售，因为它不能激励销售代表销售更多。然而，它也适用于那些部门之间有很多交叉协作的小公司。例如，如果一个员工一周中有一半时间用于销售，其余时间用于客户服务，那么这种结构可能会很好地工作例句：你公司的每个代表的年收入是7.5万美元，或每周（毛收入）是1440美元。他们的薪水是直接的，不管他们达成了多少交易，他们都会得到这样的报酬。2底薪+提成工资如果您选择此计划，您将使用基本工资和绩效奖励相结合的方式向您的销售代表支付报酬。基本工资通常低于直接工资，佣金应不设上限，以激励销售。这种设置通常适用于那些想要一个易于实施的薪酬计划的公司每个销售代表的基本年薪为40000美元。除此之外，你的销售代表将从他们的每一笔销售中获得基于百分比的佣金。如果你设定了10%的佣金率，你的销售代表在底薪的基础上，每成交500美元，就可获得50美元的佣金。三。仅限佣金如果只收取佣金的计划，您的销售代表只有在完成交易时才能赚钱只有佣金的计划通常是新公司在没有大量资金支持的情况下使用的。尽管这种模式可以帮助你吸引那些急于达成交易的销售代表，但它也可能导致员工精疲力竭和高离职率。只收取佣金的计划还可以创造一个残酷的销售环境，在这种环境中，销售代表更注重达成交易，而不是培养客户。你的销售代表的佣金率是15%。如果你的公司以1500美元的价格出售一项服务，你的代表将从每笔交易中赚取225美元。他们平均每周需要完成三笔交易才能获得3.5万美元的基本年薪4"逆势"计划这项计划允许销售代表从他们未来的佣金收入中提取并提前支付这个计划基本上是你的销售代表的一张"借据"，"支取"是在预定的条件下需要偿还给公司的一笔固定金额的钱。如果一个代表的佣金低于提取的金额，他们会保留佣金，差额将从提取中计算出来。5分级佣金分层佣金结构是鼓励优秀员工继续销售的最佳计划之一它激励销售代表超出他们的配额销售。一旦销售代表达成了一定数量的交易或收入，他们将被转移到更高的佣金率。他们成交越多，赚的钱就越多。这个计划可以鼓励销售代表通过向上销售和交叉销售等策略来推动销售你的销售代表目前每完成一笔销售额，每月可获得9%的佣金，最高可达20000美元。一旦他们超过20000美元的门槛，他们将获得11%的佣金，在他们完成的任何交易6直线佣金直线计划根据销售配额的多少来支付销售代表的佣金如果他们的销售配额是每月8000美元，那么他们的销售配额只有8000美元。因此，他们只能得到80%的佣金这个计划很棘手，只有当你的销售代表急于卖掉他们的全部配额时，它才有效。如果一个销售代表持续达到65%，他们可能会对这个数字感到满意。他们不会被激励去销售更多的产品，如果不引进加速器，很难推动他们的发展7毛利率毛利率计划的中心是公司的整体业绩。通常情况下，这些计划是由没有大量流动资金的初创公司和创业公司使用的。销售代表将从销售利润中获得佣金，而不是产品的整体价格。因此，销售代表将获得更高的佣金全价销售，而不是一个他们关闭了一个大折扣。销售代表赚10%的佣金。你有两个销售代表每个月都完成了10笔交易。仔细观察，你会发现一个销售代表没有打折他们的十笔交易中的任何一笔，每笔价值1000美元，总计10000美元。第二个代表也完成了10笔交易，但其中5笔打了20%的折扣。他们的总销售额是9000美元。支付给第一个销售代表的佣金是1000美元，而第二个代表的佣金是900美元。如何制定销售补偿计划Sales Xceleration联合创始人马克·萨克（Mark Thacker）在《福布斯》的一篇文章中说，大多数销售机构都会犯一个关键错误：没有编制销售顾问