作为地震小组的一员，我参加了几周前在纳什维尔举行的SiriusDecisions峰会，我有幸参加了许多案例研究会议，这些会议最终有助于加强地震公司的营销实践。回顾这次活动，Cetera金融集团（Cetera Financial Group）需求生成总监埃里克·汉森（Eric Hansen）介绍了一个在我脑海中脱颖而出的会议。他谈到了当今以买方为中心的世界中常见的营销斗争。我同意埃里克的观点，因为我也一直在努力将最新和最好的营销策略、技术和解决方案融入我们的组织机构每一个现代营销人员都会面临三个营销难题是：1。我们如何确保我们的目标受众是正确的？所有营销人员的首要目标是始终瞄准正确的受众，以便为销售团队创造高质量的销售线索，并在正确的买家角色中提高品牌知名度。确保你的营销计划朝着正确的方向发展的策略是与销售人员定期会面，询问他们在寻找客户时遇到了哪些新职位，以及哪些特定的职位是最终的决策者。这将确保您的营销和销售工作协调一致，并且销售人员得到市场营销部门的相关支持。我们怎么知道什么有效，什么无效？有传统的方法来衡量你的营销努力的影响：开放率，点击率，在线表单提交等，但是，今天的营销人员需要有一个更深入的了解营销的贡献和业绩。了解销售人员在销售互动中使用哪些营销内容以及哪些内容在潜在客户和客户中表现良好是至关重要的。有了这种对整体内容表现的可视性，现代营销人员可以转移他们的精力，分配他们的时间来创造更多真正有用的内容。我们如何提高投资回报率？现在比以往任何时候都更重要的是，营销团队要证明其计划的投资回报。从营销自动化接触到与销售代表的面对面会议，跟踪营销合格潜在客户的整个过程，对于了解潜在客户开发和培养的投资回报率至关重要。为了正确地传达营销投资回报率，营销人员必须全面了解买家从"冷到成交"的过程。有三种工具协同工作来实现这一愿景：营销自动化、CRM和销售启用。所以，作为一名现代营销人员意味着什么？这一切都是从记住这些经常遇到的挑战开始的，并结合正确的技术来不断改进并最终扩大你的营销和销售组织的努力。//hbspt.cta.负荷（253739，'09fbd49b-523d-4f56-b7ce-14f7297bd3bd'）//]]>；