销售会议对于任何销售操作都是必不可少的。但他们往往被视为一种必要的邪恶，而不是一个改善的机会。通过有效地规划每次会议并激励销售团队，您的会议将更有成效。因此，您的销售代表将非常兴奋并准备好为您的销售会议作出贡献。在这本权威指南中，您将确切了解如何计划和准备会议，以推动战略成果。通过销售会议，我们将向您展示如何：激励您的团队产生富有成效的见解创造新的理念让您的销售代表为您的销售流程做出贡献改进您的销售预测目录：第1部分：计划和准备有效的销售会议议程第二部分：如何激励和激励你的团队第3部分：从销售代表那里获得战略价值第四部分：每周和两周会议的剖析奖励：三个销售会议理念第一部分：计划和准备有效的销售会议议程在你计划你的会议之前，问问自己，"我一开始就需要一个吗？"如果你能在不到10分钟的时间内解决问题、收集信息或回答问题，你可能不需要召开会议。相反，问问你需要与之交谈的销售人员（或其他人）是否有时间进行快速交谈。Sales Hunter的Mark Hunter揭示了不必要的销售会议背后的一个特殊动机："有太多的每周销售会议只不过是销售经理从他们的任务清单上检查一些东西的一种方式。如果这就是这次会议的动机，我敢打赌，这次会议对与会者毫无帮助。"结果，你浪费了每个人的时间，失去了销售代表的尊重。尽量避免这些类型的会议。假设你已经做了这个"理智检查"，你可以继续准备你的销售会议。本指南中的课程适用于每周会议以及一次性会议。最后我们将分享关于后者的想法。成功销售会议的四个要素效率低下的会议可能会对销售业绩和整体业务价值造成损失。事实上，《财富》杂志对其成本进行了计算："从一家拥有2万名受薪员工的公司开始，其中许多人都是高技能员工。然后算出他们每人每年的平均总报酬是10万美元。假设每个人每年都有15%的时间花在没有效率的会议上。公司每年损失的总时间成本为3亿美元。"很容易陷入无意义会议的陷阱。原因往往只是"我们就是这样做事的"《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）最近进行了一项调查，询问了各个行业的182名高级管理人员，他们是否认为他们的会议富有成效。65%的受访者认为会议让他们无法完成自己的工作71%的人认为会议没有效率和效率64%的人认为会议是以深入思考为代价的62%的人认为会议错过了让团队更紧密联系的机会别误会，会议对销售团队来说仍然是必要的，但这并不意味着他们必须毫无结果。在组织有意义的会议时，遵循以下原则：使用标准化议程。不要为每次会议都重新设计轮子。创建"重复"议程并将其用作模板。提供价值观。每次会议都应该给你的团队带来价值。换句话说，为他们提供一些可以用来达成更多交易的东西。这可以是一些基本的东西，如培训，甚至反馈顾客。团队参与。如果你不让他们参与进来，他们会感到厌烦的。通过在会议前设定期望值来获得"支持"。在整个会议过程中，通过问答和头脑风暴鼓励互动会话。是吗始终如一。说到期望，确保定期会议总是在一个月或一周的同一天和一天中的同一时间举行。这将为您的团队成员建立一个设定期望的节奏。这可能看起来势不可挡，尤其是当你找到新的方法来激励你的团队时。这就是为什么有一个一致的议程会让生活更轻松。以下是。。。销售会议议程项目那么，你到底应该把什么列入你的议程？最好的会议集中在数据、反馈和具体行动上。以下是一些应该列入销售会议议程的会议主题：庆祝胜利。从积极的一面开始。高调开始你的会议，为接下来的会议定下基调。洞察、销售目标的进展和新的战略客户都需要庆祝。有组织的客户关系管理有助于你收集数据wins。更新在管道上。让每个团队成员快速检查状态。这让他们有责任感，同时也让他们知道你需要为个人和整个团队做出贡献基础。揭开障碍。是否存在阻碍团队取得进展的瓶颈？这些通常会以旅行计划的形式出现，甚至是来自其他地方的路障部门。共享前景展望。允许您的销售代表分享他们从潜在客户那里收到的反馈。他们对你的价值主张、公司和销售宣传有什么看法？深入研究指标。关注月度目标，以及达成交易的指标。把注意力集中在集体数字上，把所有的反馈都保存起来进行一对一的讨论。没有人喜欢在他们面前被人叫唤同行。分享组织信息。作为一名销售经理，你会对公司其他方面的情况有独到的见解。与您的销售代表分享值得注意的见解，特别是与产品更新和营销相关的任何信息活动。选择除了竞争。这是一个机会，让您的销售代表分享他们从您的竞争中了解到的任何信息，包括潜在客户选择他们而不是您的原因。尽可能多地分享你的见解，以便更全面地了解竞争格局。包括与您所在行业或组织相关的任何其他主题。记住，标准化有助于创建一致性。但不要害怕随着时间的推移在会议中测试新的会话。包括角色扮演和微观训练。换句话说，任何能为你的团队成员、他们的职业或你的组织带来价值的东西。当然，您需要记录您的议程，以便事先分发给您的团队。您可以从头开始制作，也可以使用类似于模板.net.如何准备销售会议准备工作有助于召开一次内容丰富、见多识广的会议。从收集必要的指标和见解开始。这包括中标率、平均交易规模、机会和响应时间的数字。销售仪表盘可以帮助您持续收集和监控这些数据。使用仪表板作为销售会议的中心。这允许您实时查看指标，而不必为每次会议收集和组织数据。委派并分配角色给您的代表，给他们一份会议工作。例如，每个代表可以轮流写下每次会议的记录。你也可以让代表在每次会议上演示他们的演讲。然后团队的其他成员提供反馈，让销售代表优化他们的演示。然后，该代表将在下次会议上报告潜在客户的反馈。以下是一些其他需要记住的"内务"事项：选择决策过程。行动和决策是基于群体共识、多数票还是领导人的选择？提前完成议程并分发给您的团队。同样，当使用标准化时，这会更容易模板。发送提前提供必要的材料或报告。如果是一次性会议，您可能需要自己收集这些指标。否则，就用你的销售额仪表板。品牌当然一切都准备好了。这包括设备、软件和您自己的信息。盖章更多交易与你的免费销售沟通手册学习掌握你的销售对话与这本25页的电子书。期待专家的建议能帮助你提升软技能，提高转化率。通过订阅发送给我，您将通过电子邮件获得更多我们最好的操作指南、模板和工具。你可以随时取消订阅。第二部分：如何激励和激励你的团队会议经常会遭到叹息和反对。他们经常被视为阻碍销售代表完成最佳工作的痛苦。所以让你的销售会议成为他们期待的。正如销售作家Mike Weinberg所说："您的员工在离开会议时是否更加团结一致、更有活力地推销产品、更有能力完成工作？"如果答案是否定的，那么是时候做出重大调整了。事实上，在你弄清楚之前，我会建议你停止会议。如果您认真对待会议的升级，向您最好的销售人员询问他们希望团队会议包含哪些内容，并询问他们在其他地方看到的效果如何。"除了消除会议上的耻辱感之外，您还可以帮助销售代表轻松应对他们的挑战。他们会感觉到更多的支持。这意味着您必须在每次会议结束时让销售代表感到精力充沛，随时准备销售。这里有几种方法可以做到这一点。通过回顾销售培训提高技能作为一名销售经理，您知道定期培训销售代表的重要性。对他们的优势和症结进行指导是一项持续的工作。所以，通过在你的培训体系中加入团队建设元素来提供更多的价值。例如，作为一个小组，找出销售过程中的共同症结，然后集体讨论如何克服这些症结。然后你可以投票选出最好的想法，并在一周内进行测试。在下面的会议上汇报结果，并在培训和销售过程中推广成功的方法。更妙的是，鼓励每个团队成员拿出自己的经验教训和见解。培养"众筹"新销售方法的文化。你会惊讶于你能学到什么，即使是从新手销售人员。用电流e保持头脑清醒