阅读对SAP IoT创业加速器负责人Eva Zauke的采访，她因柏林和帕洛阿尔托的创业计划获得了"2017年最佳新人加速器"奖。Eva Zauke是SAP物联网启动加速器的负责人。该计划是SAP计划到2020年在物联网领域投资22亿美元的一部分。此外，Eva是SAP业务线IoT和数字供应链的首席运营官和跨产品管理负责人。

Eva，祝贺您获奖。SAP IoT Startup Accelerator是《Capital》杂志研究的2017年最佳新人加速器。你能告诉我们更多吗？

谢谢，我非常自豪。如你所知，我们是一个相当年轻的计划。我们于2016年12月成立，淘客，因此很荣幸获得此奖项。去年《首都》杂志找我们采访。他们就我们的使命、我们的方法、我们如何与整个生态系统特别是柏林的生态系统相联系提出了问题。他们想知道我们是如何在SAP内部工作的，以及我们是如何与客户和合作伙伴合作的。他们对德国其他34个数字实验室和加速器进行了同样的采访。我们的方法一定给他们留下了深刻的印象，因为我们昨天获得了2017年最佳新人加速器奖。我为整个加速器和数据空间团队感到非常高兴和自豪，他们为我们的成功做出了贡献。

在颁奖典礼上，他们问你为什么SAP要与初创企业合作。你回答了什么？

当你看颁奖典礼时，会场里有一些非常著名的公司在推广他们的创业计划——戴姆勒、安联、安盛、普罗西本传媒、阿克塞尔施普林格。SAP正在投资一家专注于物联网的创业加速器，这让人有些吃惊。他们知道SAP是他们公司的软件供应商，但现在我们有了一种不同的想法，因为我们在推动初创企业和客户创新方面得到了认可和认可。他们实际上问了两个问题：第一个，为什么我们要与初创企业合作？答案很简单：补充我们的产品组合，政务大数据，推动客户成功，但也要确保我们的产品在市场上取得成功。这是一个为SAP带来创新并了解物联网和数字供应链创新的机会。第二个问题是针对我们，因为我们是一个非常注重产品开发的开发加速器。我告诉他们，我们是没钱的人。我们不是在资助初创企业。当初创企业需要资金时，他们会去别处，我们是让初创企业接触客户的人。这也是我们商业模式的一个重要组成部分。当我们建立加速器时，我们采访了许多初创公司，大数据传输，他们告诉我们他们真正需要什么，接触客户。这是我们认为SAP非常擅长的东西！45年来，我们一直与我们的客户取得成功，我们知道如何扩大规模和推动创新。我们是SAP开发委员会的一部分，并由其赞助，重点是产品和创新。因此，我们明确的重点是做一个开发加速器，并且非常注重产品。

由于您去年12月才开始工作，接下来的步骤是什么？

首先，让我们祝贺团队，庆祝获奖。它的能见度很高，给了我们一个非常突出的位置。我非常自豪和高兴，我对球队在这么短的时间内取得的成绩感到感谢、荣幸和谦卑。但正如你所说，这也是我们下一步的出发点，并将其提高到一个新的水平。昨天有人问我们明年要不要参加这项研究。我们显然会，相信我们会证明我们的可持续性。那么，下个月你会从加速器看到什么？你将看到更多的参与创业。尤其是在建筑案例和概念证明方面的高度接触。您将看到SAP在创新、物联网和数字供应链、成功客户案例和客户成功案例以及与其他加速器的活动和合作伙伴关系方面的知名度提高。我们在柏林已经建立了良好的关系，我们已经开始了一些加速器的合作创造案例。

当你谈到团队时，谁是物联网创业加速器的团队？

我很高兴我们在柏林和帕洛阿尔托两个创业中心都有团队。在柏林，加速器是由罗西娜·盖格、伊格纳茨·沙茨、斯蒂芬·吉尔斯和来自共同创新实验室的约阿希姆·冯·戈茨推动的。更值得一提的是，我们的同事在数据空间负责数据大厅、房间和厨房的工作。David Sonnenschein是我们帕洛阿尔托团队的负责人，该团队在推动客户和初创企业创新案例方面拥有丰富经验谈到团队，我会从更广阔的角度考虑，并将SAP物联网开发和产品部门作为团队的一部分。他们正在赞助共同创造案件。当我们开始与初创公司合作时，SAP的反应是势不可挡的，而且还在继续。我收到来自不同业务领域的同事的邀请。来自销售、市场营销、开发、希望指导或赞助初创企业的SAP组织。目前，同事们正在帮助指导初创公司，如Gabi Herzog所做的那样，创造成功的商业模式、技术或演讲技巧。因此，SAP有一个由志愿者和赞助商组成的扩展团队。这让我非常自豪和感谢那些提供支持的同事，他们将来到柏林，与刚刚起步的年轻公司分享他们的经验和专业知识。