从2018年1月1日起，IFRS15/ASC 606《与客户签订的合同产生的收入》/《收入确认规则》需要被全球大多数公司采用。

这一新规则由国际会计准则委员会（IASB）和美国财务会计准则委员会（FABS）联合发布。人们的预期是，对于高科技公司来说，它将产生与Y2K同等的影响。

你知道还有多少天要准备？看看IFRS 15/ASC 606–世界末日时钟

这对高科技意味着什么？

将多种收入确认模式替换为单一模式

高科技公司的产品和服务种类繁多，云市场，捆绑方式多种多样。这导致了行业特定收入确认模型的产生，如美国公认会计准则：ASC 605收入、FASB ASC 985软件、IFRS:IAS 18–收入、IFRIC 13过去的客户忠诚度计划。每一种模式都在高科技行业的不同领域产生了自己的收入确认挑战。

IFRS15将用一种单一的收入确认模式取代这些不同的模式。

这要求每个高科技公司评估IFRS15将对他们产生什么样的影响。这种影响远远超出了技术问题，包括对新规则的重要理解，对运营流程的影响，淘客工具，包括本博客中描述的薪酬和佣金结构或销售方法和实践。

对高科技行业的公司有何影响？

在与客户讨论时，个人网站建站，很明显高科技的不同子部门可能受到不同的影响。销售捆绑解决方案的软件供应商和原始设备制造商（OEM）正面临重大变化。虽然半导体公司和更多以发票为导向的收入确认的公司似乎受影响较小。

让我们更仔细地看一看可能对IFR15收入确认产生重大影响的销售模式：

解决方案销售-高科技公司正从销售产品转向销售解决方案。这就产生了包含不同产品（如硬件）的合同，相互依赖的软件和服务称为多元安排。

对于多元安排，需要根据IFRS15考虑不同的事项：

公司必须确定合同中的项目是否不同，因此需要单独履行义务，需要在整个过程中单独处理收入确认将交易价格分配给合同中不同的履行义务将基于所谓的独立销售价格。这将决定收入分配的依据。独立销售价格的确定通常是一项复杂的任务，例如考虑软件的可变定价。此外，在确定交易价格变量时，北京大数据公司有哪些，可能需要考虑合同续签、激励、折扣、回扣或潜在回报等因素

软件销售–软件公司通常有多元素安排的合同以及上述相关挑战。如今，软件公司可能将软件开发和维护服务的提供视为一个单一的收入项目。

然而，对于IFR15，销售软件许可证的公司可能需要跟踪软件和维护的不同履行义务。他们可能会立即确认软件许可证的收入，随着维护时间的推移，他们将确认收入。

通过分销商和转销商销售-根据当前指导，通过分销商或转销商销售的公司通常在商品或服务的风险和回报转移给客户时确认收入（通过销售）。根据IFRS15，它可能会更改为将货物或服务的控制权转移给客户（销售）的时间。

所有这些新要求可能导致：

更多或在某些情况下更少的履行义务不同的时间——要么加速确认收入，要么推迟确认收入。更多可变因素

所有这些都需要对支持收入确认的流程和系统进行重大更改。

商业模式转变对收入确认的影响

同时，高科技行业正经历着商业模式的重大变革，这也给公司带来了进一步的收入确认挑战。

我想重点介绍其中两种模式及其对收入确认和支持这些模式的系统的影响。

云模式–软件即服务–从销售永久性软件许可证转变为许多软件公司都有云软件提供商，这导致了不同的收入确认模式。在订阅模式的云业务中，收入应该随着时间的推移而确认，而不是作为一次性收入事件。这种商业模式往往导致企业对消费者的挑战，收入部门必须支持的低价值交易量更大。

基于消费的模式–随着向服务提供商的转变，一些高科技公司正在引入基于结果的消费定价商业模式。例如，一家打印机公司许多人不再出售打印机，他们宁愿为每一页打印价格和帐单。对于这些情况，有一个系统是至关重要的，该系统可以应对更高的交易量，并使用基于规则的自动收入识别引擎。

SAP如何应对这些挑战

SAP引入了一个新的收入识别引擎，即SAP收入会计和报告（SAP RAR）。此解决方案是专门为新标准开发的，是与许多高科技客户密切合作开发的。

此解决方案将销售和计费操作流程与收入核算分离。因此，它不会中断操作处理。所有交易活动（如订单、交货、发票）都可以从任何来源导入SAP RAR。这可以是SAP系统，也可以是非SAP系统。SAP RAR自动确定履约义务和交易价格。当收入能够确认时，SAP RAR生成合规日记账分录并过账到总账（充当明细账）。此外，开始云，该解决方案还提供合规性报告。

有关此解决方案的更多信息，请参阅以下链接：

针对IFR15合规性的SAP企业支持学习产品

博客：SAP RAR功能列表

SAP RAR全球用户组的注册页面

博客：收入确认：IFR15快速入门

SAP ERP金融界-IFRS15内容

了解更多关于IFRS15的信息sap.com网站

2018年1月1日，您在哪里准备迎接IFR15？

即将发生重大变化。

您的旅程在哪里？

我们期待您的回复。请继续关注，我们将更深入地了解受IFRS15影响最大的高科技关键场景，以及如何利用SAP解决方案解决这些场景。

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