Delphix最近首次收购了位于波士顿的数据屏蔽领域的领导者Axis。这两家公司以前曾在许多企业销售方面结成了伙伴关系。我和Axis公司的联合创始人兼总裁迈克•洛根（mikelogan）谈了这桩合并。这是我在谈话中的记录和我在[方括号]中的评论：关于合并，他说一开始团队中有些焦虑，但现在每个人都在忙着做事。忙碌总是个好兆头。-他说，他之前的并购经历并不顺利，是因为公司文化没有很好地融合在一起。-我问我们的文化是不是太过西海岸，在硅谷的中心，相比之下，更粗犷的城市波士顿文化。他笑着说不，从18个月前的合作开始，这个组合一直很好。Axis对Delphix销售前100个许可证的速度印象非常深刻。-迈克曾是甲骨文公司的员工，自2000年以来一直是一名企业家，与一名业务合作伙伴一起创办了一家公司，专注于数据仓库和企业门户市场。-他一直对企业门户网站非常感兴趣，因为他相信，如果员工能够在正确的时间获得正确的信息，整个企业都会获利。[门户是数据即服务的早期形式！]-Axis源于2006年富达的数据屏蔽项目。Mike意识到许多其他公司需要数据屏蔽，因此Axis成立时分为两个公司：一个是软件公司，另一个是提供咨询服务的公司。[德尔菲斯只收购了这家软件公司]——业务起初不错，但在2008年金融危机之后，2009年出现了下滑。没人买。但随着多德-弗兰克法案（Dodd-Frank）强制要求金融机构提供安全保障，商业繁荣起来。他说，银行早就明白了保证资金安全的必要性，但"银行并不把数据视为货币，现在他们看到了。"——Axis公司在不需要投资者的情况下实现了有机增长。-Axis的销售重点是安全。几乎所有员工都有安全行业背景。-他说，他有时会将数据屏蔽比喻为企业中数据的滤水器。[让数据安全地"饮用"是DevOps的一个很好的类比。Delphix提供的数据：快速、新鲜和安全。]]-Mike谈到了企业中数据屏蔽的战略潜力，它位于所有其他企业应用程序和数据库之上。[它将把对数据的巨大控制权返回给企业。]Foreski的观点：Mike对企业中数据屏蔽的战略潜力的看法是正确的。现在有了Delphix，有了一种"一次屏蔽，多次复制"的效率，保护了敏感的生产数据，并创造了一种独特的产品。但我肯定你很难卖掉你的公司。创业的生活可以是一个双极的过山车，一个火箭进入天堂，在那里你可以看到你面前的世界，然后一头扎进最黑暗和最绝望的地方。和你共事过的人，战壕里的战友，都创造了难忘的经历和超紧密的联系。当我在英国《金融时报》工作时，一位华尔街顶级投资银行家告诉我，他已经将许多公司卖给了思科系统公司。"我告诉初创企业，不要把它看作是思科收购了你——你刚刚收购了思科的全球销售队伍，这需要你多年的时间才能建立起来。"Axis刚刚收购了一支世界级的工程团队和硅谷最好的it销售队伍。这是一个成功的组合——五分之四的Delphix客户将数据屏蔽列为头等大事。