营销分析是衡量营销业绩和成功的必要条件。分析使市场营销能够以销售人员和组织其他部门能够理解的方式来衡量其对公司成功的贡献。但是，市场营销团队跟踪的大多数指标都不够深入，营销人员对销售周期的其余部分也没有足够的了解。例如，常见的营销分析包括潜在客户的质量和数量、下载和点击率以及网站转化率。但是，一旦销售线索传递给销售人员，就很难看到销售线索是如何与您的网站和营销内容互动的尤其是提高可视性的关键是了解内容使用情况：销售代表如何与营销创建的内容交互，以及客户和潜在客户如何与销售人员共享的内容进行交互他们。根据对于Aberdeen Group，40%的一流公司已经建立了他们的流程，这样团队就可以看到潜在客户和客户是如何消费内容的，而且，100%的一流公司更有可能为市场营销提供对销售内容和资产利用情况的全面了解。内容使用分析帮助公司提高这种可见性，以增强其销售支持能力策略。但是仍然有许多公司没有使用内容使用分析，他们的销售和营销团队正在遭受痛苦。这些团队面临的挑战是：能见度低salesMarketing不知道销售代表在使用什么内容并与潜在客户共享，因此他们无法衡量宣传品的有效性。据他们所知，销售代表正在与潜在客户分享旧的、过时的和不相关的内容，而另一方面，他们也无法分析什么是真正有效的，从而产生更多的内容内容。很少对潜在客户的外部内容使用情况的可见性没有内容使用情况分析，销售代表无法查看他们发送给潜在客户的抵押品已被打开或消耗。这使得我们很难知道内容是否与潜在客户产生共鸣，并可能导致销售代表由于不知道其他任何方式而继续表现不佳或无效的行为。这种猜测和检查方法效率低下，会使您的销售组织损失很多信誉。这些两个主要的挑战导致销售支持的随机行为、更长的销售周期和失败的交易。将销售内容发送到世界各地却没有办法跟踪它是无效和鲁莽的。如何确保你的内容在市场营销中得到正确的使用和反馈？