在今天的销售状况下，团队需要快速调整战略，并且需要他们的技术能够像他们的业务需求一样灵活和动态。适应新的销售状态的一部分是过渡到基于客户的销售（ABS）。在这段时间内，随着买方需求的迅速变化和优先权的转移，许多销售组织都采用了资产支持系统，因为它在所有进入市场的策略中具有最高的投资回报率，并对客户价值比、贷款价值比和中标率产生积极影响。毫无疑问，外联是唯一的销售参与平台，它使客户能够在整个客户生命周期（从市场营销到销售和客户成功）中真正协调基于客户的战略。我们已经使用我们自己最好的工作流程来执行我们自己的ABM和ABS战略，以推动外联业务的发展和成功，今天，我们自豪地宣布，我们使这些ABS工作流更加强大。引入新客户和潜在客户观点我们完全重新设计了Prospect和Account视图，简化了Prospect列表的创建，删除了额外的点击和步骤，同时添加了新的功能，使您的工作流在扩展方面更加强大。我们增强了导航功能并添加了高级过滤功能，以加快销售代表工作流程，减少销售代表过渡时间，并使您的ABS战略比以往任何时候都更具可操作性。增强的导航和直观的用户体验根据TOPO，销售组织在成功执行基于客户的战略时面临的最大挑战是在广泛的客户列表中找到一种可扩展的方法。外展通过大大简化在平台中查找客户和潜在客户信息的位置和方式，以及如何采取行动，为销售团队提供了一个帮助。