电子邮件个性化和邮件量之间的争论还在继续。有些人的生死取决于可预测的收入方法，有些人则从不发送大量电子邮件。像我这样的人认为你可以两者兼得。我以前每次写定制邮件都会遇到一个大问题，那就是我发送邮件后会发生什么。我在哪里提醒自己跟进？我要等多久才能跟进？下周我应该再发一封定制邮件吗？我什么时候打电话？我要继续前进多少次？你也是？我的3个必备的个性化电子邮件的生产规模：1） 一个预先确定的、有组织的下一步行动的过程。这将使你保持纪律，使你至少跟踪/打电话给潜在客户X次。我尝试使用各种工具来完成这项工作，但最终还是放弃了，最终进入了Excel（当然，在推广之前）。你可以在这里更加系统化和数据驱动是巨大的，如果你没有工具来优化这一点，我建议你进行投资。2） 测试结果的简单方法。提出四到五个模板，它们有不同的主体和行动要求。它不仅有助于提高效率，而且有助于确定哪些消息最能引起共鸣。这样，我通常只定制主题行，最多是邮件的前两行。其他的都是模板。为什么要写下你的价值主张和"我什么时候能在你的日历上有15分钟？"900万次？此外，跟踪打开，点击和回复，不只是你的第一封电子邮件，而是你的一系列接触点和整个系列中的每一封邮件。注意：仅仅通过模板跟踪数据是没有帮助的…在一个系列或序列中看到多封邮件的结果是非常棒的。一旦你通过你的系列获得了合理数量的潜在客户，这些数据将是巨大的。"一个合理的数量"取决于接触点和内容的数量，但我想至少有75个潜在客户，最好是更多。保存一个为你的会议打分的电子邮件文件夹，并与你的团队分享。公司做得越好，得到的信息就越多——你做得越好（美元）。3） 一个一致、智能的后续平台。跟进是最难的部分。不管你是在使用提醒、Excel还是其他工具，跟进都是一件很麻烦的事。我知道你用的是我最糟糕的一部分电子邮件。再看看最后一张纸条。"以下是我的两个后续问题：1） 我知道我必须这么做，因为回复率在10%到15%左右2） 这是一项家务活，很像打扫厕所或修剪草坪（就个人而言，我宁愿修剪草坪）。所以，找到一个平台来处理你最初的个性化邮件之后的所有跟进。跟进的机械性和重复性耗尽了你的创造力。把它从你的等式中去掉，因为智能系统可以处理它。这样，你就可以专注于研究、战略和个性化那些需要你的智慧、技能和专业知识的初步接触。我想你可以有个性化和音量。它需要一点设置，然后你所做的就是做出调整，并插入你的下一个聪明的策略开始测试。告诉我你的建议马克·威廉姆斯@外展.io.