最近，Icertis与WBR Insights合作，对欧盟100家制药企业的数字化转型进程进行了调查。正如我们在过去的类似调查中发现的那样，合同已经成为这些公司简化运营的主要痛点。事实上，在今年的调查中，大多数受访者表示，合同纠纷要么拖延要么中断采购交易，要么一直或大部分时间都是这样。这种现状是完全不能接受的。业务发展太快，竞争太激烈，不允许合同一再拖延。为了诊断为什么合同是采购的一个关键点，我们试图衡量在采购过程中，公司在哪里引入了合同。采购领域一个新兴的最佳实践是并行签约：在数字平台上管理的合同与RFx、投标和授予轮次同时创建。这种方法也被称为以合同为中心的采购，允许买方和供应商在谈判价格等事项的同时，确定可接受的合同语言，这意味着，在签订合同时，所有合同考虑因素都已考虑在内。在任何采购交易中，合同都是最终的产品；因此，以合同为中心的采购设计流程是围绕确保从一开始就考虑并构建良好的合同。然而，今年接受调查的大多数公司仍将合同保留到最后。整整28%的受访者承认甚至不考虑合同语言，认为这是"法律问题"事实上，如果你把承包合同留到最后，那么许多公司面临的延误和纠纷几乎是不可避免的。这导致了商业和法律团队之间关于谁该为延误负责的指责。即使合同最终在这些公司执行，大多数被调查者表示，他们不相信自己的合同能充分保护自己免受风险。由合同管理软件支持的以合同为中心的采购是一种行之有效的供应商承包方法，它使公司能够加快业务，防范风险，优化业务关系。当你阅读报告时，思考一下你的公司是如何对待合同的，并考虑一下以合同为中心的采购方法如何能改善你的业务成果。现在就去拿报告。