随着过去十年广告技术的繁荣，从谷歌公司到Salesforce.com网站从公司到甲骨文公司，营销技术已经成为下一个战场。这也是今年10月加入Marketo公司担任首席执行官的史蒂夫•卢卡斯（左）认为，马尔泰克公司在未来一两年内将出现大规模整合的原因之一。卢卡斯在接受SiliconANGLE媒体联合首席执行官约翰·弗雷尔（John Furrier）的采访时概述了他对Marketo和martech的愿景，这两次采访都是为了在Cube位于加利福尼亚州帕洛阿尔托的演播室中亮相，也在硅谷星期五秀的一个环节中亮相。在Marketo之前，卢卡斯是商业软件巨头sapse的高级执行官，最近一次是其企业平台和分析部门的总裁。他带领SAP的HANA分析处理平台的年收入从零增长到超过10亿美元。卢卡斯取代了前Marketo首席执行官兼创始人费尔南德斯（Phil Fernandez）。几个月前，Vista Equity Partners斥资18亿美元收购了Marketo，在外界猜测该公司被收购给SAP和微软公司后，该公司被私有化。martech的整合——一个模糊的术语，但通常被定义为向已知客户或潜在客户推销的一套技术，而不是广告技术公司试图接触到可能的新客户——实际上是在几年前开始的。甲骨文（Oracle）、Salesforce和IBM公司（ibmcorp.）等公司纷纷抢购初创企业，以补充其他广告和营销云服务。卢卡斯认为，有一个新的宏观事件可以帮助推动martech的发展进入高潮：1月21日，美国新任总统。唐纳德·特朗普誓言要修改税法，让美国科技公司在海外持有的数百亿美元更有吸引力带回国内。"卢卡斯说："当你看到特朗普总统任期内的现金回流，你将看到并购的显著增长。"。但这并不是他预测可能会遇到信息技术的大规模整合的主要原因。主要是，营销人员希望以更个性化的方式接触到消费者，但要做到大规模实时。当然，由于Marketo的关键卖点是它可以在数百万消费者的规模下提供单一的客户视角，而Lucas也希望让Marketo成为关键的整合者之一，因此他的言论可以被视为利己主义。尽管如此，他也可能是对的。很明显，营销人员正在寻求与消费者更亲密的接触。"卢卡斯说："营销人员需要以个性化的方式大规模地与数百万人接触。"要么数字化，要么消亡。"打压营销人员即便在谷歌（Google Inc.）在数字广告领域越来越占主导地位的时候，Facebook公司（Facebook Inc.）也正是这样成功地打造了一个轰动一时的广告业务。像其他规模公司一样，它不需要使用cookies或其他数字跟踪方法来猜测消费者的偏好和行为：它已经知道了，因为人们使用真实身份，并向Facebook提供了关于自己的准确数据。但Facebook和Google不可能成为数字广告的最终目标，哪怕只是因为他们并不是人们上网的唯一场所。事实上，从Pinterest到Snapchat等许多新通信平台的兴起，更不用说Uber和Airbnb等积累了数百万常客的应用程序，以及智能手表等新设备，意味着营销人员似乎每个月都要面对越来越多的平台和客户群。卢卡斯说："现在压垮营销人员的是，每次出现新的消费者接触点，都会有新的（营销）点解决方案。"或者说30个营销人员必须处理不同的设备。事实上，据一项统计，martech大约有4000家公司。他说，这样做的问题是"你失去了客户是谁的任何背景"，这是一个从甲骨文到Salesforce再到Adobe Inc.的营销云都在试图解决的问题——事实上，这是他们自己收购的主要推动力。Marketo正试图提供一系列服务，至少根据Lucas的说法，这些服务可能能够比营销云更简单地提供这种统一的观点，因为它们的完全不同的收购需要时间来整合。特别是，Marketo的目标是通过对其名为"猎户座计划"的架构进行改进，以提供更高的可扩展性，包括使用大数据和人工智能访问冰箱和汽车等物联网设备。""猎户座需要一年为消费者提供数百万个接触点的能力——社交、移动、数字——数万亿个触控点，"卢卡斯说，他正在写一本关于他所说的"参与经济"出现的书立方公社摄既然你来了…点击订阅我们的YouTube频道（见下文），显示您对我们使命的支持。我们的订户越多，YouTube就越会向你推荐相关的企业和新兴技术内容。谢谢！支持我们的使命：>>>>>立即订阅我们的YouTube频道。……我们还想告诉你我们的使命，以及你如何帮助我们完成它。SiliconANGLE Media Inc.的商业模式是基于内容的内在价值，而不是广告。与许多在线出版物不同的是，我们没有付费墙或横幅广告，因为我们想让我们的新闻保持开放，不受影响，也不需要追逐交通。那个新闻、报道和评论SiliconANGLE——以及现场报道，我们的硅谷工作室和cube环球巡演的视频团队提供的未经剪辑的视频需要大量的辛勤工作、时间和金钱。保持高质量需要赞助商的支持，他们与我们的无广告新闻内容的愿景一致。如果你喜欢这里的报道，视频采访和其他无广告内容，请花点时间看看我们的赞助商支持的视频内容样本，在推特上表达你的支持，然后继续回到SiliconANGLE。