Splunk公司（Splunk Inc.）在第一财季轻松超越华尔街对营收和利润的预期，但新客户收购放缓令投资者感到不安，投资者在盘后交易中股价下跌逾2%。收入较去年同期增长37%，至3.116亿美元，轻松超过普遍预期的2.98亿美元。Splunk调整后每股亏损7美分，扣除股票补偿等特定成本，也超出预期2美分。这家用于管理大量机器生成数据的软件制造商还预测，第二季度收入将在3.56亿美元至3.58亿美元之间，高于分析师预计的3.54亿美元。"首席执行官道格•梅里特（Doug Merritt）说："就纯粹的执行力和产品创新而言，这是一个坚实的开局。尽管新的企业客户收购量连续第三个季度下滑，斯普伦公司本季度新增客户460家，而前三个月为570家，但高管们表示，公司有信心在2020年实现年收入200亿美元、新增客户2万人的既定目标。然而，梅里特承认经济放缓是一个值得关注的领域。"我们相信我们应该增加更多的新客户，我们已经做了大量的投资，以确保我们专注于这一领域，"他告诉分析师在该公司的财报电话会议。这也是投资者的主要担忧。"瑞穗银行（Mizuho Bank）分析师阿贝兰巴（Abhey Lamba）在给客户的一份报告中说："我们认为，该公司在这一指标上的进展需要受到监控，因为它绝大多数的收入来自于安装基数。"管理层已经采取了一些措施来加快新客户的签约，但我们尚未看到成效。"加入公司的客户正在稳步提高价格。本季度共录得近400宗六位数交易，43位客户的订单金额为100万美元或以上，较上年同期的35宗有所增加.现金流改善逾80%，至7650万美元，高于一年前的4140万美元。频道播放Splunk将越来越多地依赖渠道合作伙伴签署新协议，并推动客户增长。尽管这一战略在短期内会对利润率造成一定压力，但最终将使公司对长期业绩有更多的可预测性和可见性。Splunk设定了一个目标，从目前的50%提高到65%的收入来自订阅。"公司首席财务官戴夫•康特（DaveConte）表示："短期账单较低，但客户倾向于按年付费。"。该公司还将其产品组合多样化，以应对更多的垂直市场和功能性机会，其中许多已被客户发现。例如，Splunk最近推出了Insights For Infrastructure and Industrial Asset Intelligence，分别将机器日志分析功能应用于服务器监控和工业机器操作。它还以3.5亿美元收购了幻影网络公司（Phantom Cyber Inc.），以扩大其在安全市场的影响力。就连明天在欧洲生效的通用数据保护条例也创造了新的机会。"梅里特说："我们看到越来越多的客户询问我们是否可以帮助他们实现GDPR。"它显示了Splunk的所有用例。"新产品还将以较低的价格向较小的市场客户提供激光聚焦服务。Merritt指出，Splunk Insights for Ransomware是一个中小型组织可以用来分析事件日志和发现勒索软件行为一致的工具，作为关注点和定价多样化的一个例子。"我们的策略是继续提供不同的功能，以一种基于交付价值的方式定价，并与其他定价类似的工具进行比较。"。照片：硅角既然你来了…点击订阅我们的YouTube频道（见下文），显示您对我们使命的支持。我们的订户越多，YouTube就越会向你推荐相关的企业和新兴技术内容。谢谢！支持我们的使命：>>>>>立即订阅我们的YouTube频道。……我们还想告诉你我们的使命，以及你如何帮助我们完成它。SiliconANGLE Media Inc.的商业模式是基于内容的内在价值，而不是广告。与许多在线出版物不同的是，我们没有付费墙或横幅广告，因为我们想让我们的新闻保持开放，不受影响，也不需要追逐交通。那个新闻、报道和评论SiliconANGLE——以及现场报道，我们的硅谷工作室和cube环球巡演的视频团队提供的未经剪辑的视频需要大量的辛勤工作、时间和金钱。保持高质量需要赞助商的支持，他们与我们的无广告新闻内容的愿景一致。如果你喜欢这里的报道，视频采访和其他无广告内容，请花点时间看看我们的赞助商支持的视频内容样本，在推特上表达你的支持，然后继续回到SiliconANGLE。