为什么消费者品牌不应该忽视LinkedIn广告的力量2015年6月9日，企业应用开发，星期二|10最小读数谈到付费社交媒体，消费者品牌往往主要关注Facebook和Twitter。品牌传播LinkedIn广告的原因有很多：公众对企业对企业潜在客户开发平台的认知，社交媒体管理平台上LinkedIn广告的缺失（直到最近），以及对LinkedIn广告选择的不熟悉。但LinkedIn不应被消费者品牌忽视。它的用户群仍在稳步增长，该平台已经不仅仅是一个招聘和网络工具。现在，云服务器器，随着adsapi的发布，事情将变得更加有趣。ADSAPI意味着LinkedIn的广告现在可以在Sprinker社交媒体管理平台中与Twitter和Facebook一起策划、购买和跟踪广告。在这篇文章中，我们将研究LinkedIn上的广告选择，挑战它最适合B2B公司的神话，并探索B2C品牌的可能性。首先，让我们看看社交平台的关键统计数据。LinkedIn的数字以下是一些重要的LinkedIn统计数据，这些数据显示了该平台的广泛应用：LinkedIn拥有超过3.5亿用户和1.87亿月独立访客41%的百万富翁使用LinkedIn首席执行官平均拥有930个LinkedIn联系人2014年第四季度，LinkedIn会员的页面浏览量达到300亿次自2012年第一季度以来，用户数量和唯一访问用户数翻了一番，页面浏览量增加了两倍虽然其他主要社交渠道的增长率有所下降，但LinkedIn的用户数量仍在稳步增长。图像源根据eBizMBA排名（该排名汇总了来自不同来源的流量），LinkedIn是第三大社交平台，它并不落后于Twitter。eBiz估计，Twitter每月的独立访问量为3.1亿，LinkedIn为2.55亿。在各大社交网络中，LinkedIn以高收入用户比例较大、低收入用户比例较低而引人注目。图像源LinkedIn作为内容营销平台首次亮相LinkedIn开始向一个成熟的内容发现平台转型，收购了新闻阅读器Pulse，并启动了LinkedIn影响力者计划。后者于2012年推出，仅限邀请，约500名有影响力的人发表文章，包括理查德·布兰森和比尔·盖茨。2014年2月，该平台开始向所有成员推出出版特权。如今，Pulse给B2B博客带来的流量超过了Facebook和Twitter的总和。公司现在大量使用LinkedIn进行内容营销，有些公司甚至定期开展B2C广告活动。2014年，北美71%的消费者营销人员使用LinkedIn发布内容，高于2013年的51%，虚拟主机，这是社交网络中增幅最大的一次。每周有5万篇长格式帖子上传到LinkedIn，至少发过一篇文章的用户平均拥有1049个一级链接。LinkedIn是为职业社交、个人品牌建设和招聘而建立的，这意味着人们期待与商业相关的内容。这使得LinkedIn很自然地适合员工主导的品牌写作，比如关于公司文化、职业建议和行业见解的文章。最受欢迎的内容集中在为人们的生活增加价值：如何推进你的职业生涯，"什么不该做"列表，博客最佳实践，管理建议，以及如何建立你的个人品牌。员工可以成为LinkedIn的名人，提高他们的个人地位，公司也可以从拥有受人尊敬、有影响力、活跃在社交媒体上的员工中获益。像Levi's和Microsoft这样的大型企业利用LinkedIn在更广泛的商业社区中建立自己的品牌，并在决策者和有影响力的人面前传达自己的信息。李维斯首席执行官奇普•伯格（Chip Bergh）在LinkedIn Pulse上发表的脏牛仔裤宣言（Dirty Jeans Manifesto）文章非常成功，以至于公司很快为社交平台制定了内容营销战略。与此同时，兼有B2B和B2C功能的微软在LinkedIn上拥有超过200万的追随者。这家商业软件公司的产品与LinkedIn的专业关注点很吻合，但它们也有一些极客的幕后内容，这些内容能产生很高的参与度。以产品消费者为目标请记住，商业专业人士也是消费者（LinkedIn称他们为"prosumer"）。几乎任何一个品牌都可以通过与商务人士建立联系在LinkedIn上找到受众——无论是寻找富裕高管的奢侈品牌，还是面向忙碌专业人士的CPG品牌。例如，梅赛德斯（Mercedes）利用LinkedIn瞄准富裕的专业人士，并将流量推到2014年E级车的YouTube视频手册上。该活动利用赞助更新和展示广告来瞄准LinkedIn的富裕受众，家居智能化系统价格，并鼓励同事之间的分享。图像源此外，宝洁的秘密除臭剂还通过刊登有关性别不平等和工作生活技巧的文章，鼓励观众在工作中保持100%的无畏精神，从而将其产品与商界联系起来。针对忙碌的专业人士提供自助内容是一个完美的例子，说明了一个看似不商业化的产品如何在LinkedIn上找到受众。LinkedIn上的主要广告选项既然我们已经介绍了消费者品牌是如何使用LinkedIn的，那么让我们来看看这个平台的广告选择，以及它们与Facebook和Twitter上的广告的比较。1赞助更新赞助更新是LinkedIn最重要的广告产品。他们向不关注某个品牌页面的用户群提供有针对性的内容。这些广告出现在用户的时间线中，看起来类似于正常的状态更新（见上面的梅赛德斯示例）。赞助更新与Facebook上的推广帖子和Twitter上的赞助推文（出现在用户时间轴或提要中的标准原生广告）有着基本的相似之处。用户可以通过喜欢、评论、分享、点击外部内容或观看视频来参与。2展示广告这些是可以链接到外部站点的普通显示广告（MPU、排行榜、摩天大楼或文本链接）。显示广告类似于Facebook的右栏显示广告，这些广告不提供任何社交参与功能。图像源三。内容广告内容广告允许品牌直接在展示广告单元中推广内容，包括博客文章、案例研究、白皮书和视频。在LinkedIn网站的右栏中，广告单元可以在一个带标签的矩形广告单元中显示多达五条内容。这些广告与标准展示广告相似。图像源4关注公司广告关注公司广告鼓励用户关注你的公司页面。当用户关注你的页面时，这个新的连接会被广播到用户的网络，从而获得所获得的媒体。它们与Twitter上的推广账户类似。图像源5赞助的英米尔赞助的InMail允许品牌向潜在客户发送有针对性的私人信息。它们是一种超级电子邮件营销，优惠券代理平台哪个好，利用了LinkedIn的目标定位和个性化功能。 广告定位LinkedIn的目标选择允许品牌找到精确定义的受众，而这些受众是大多数社交平台无法接触到的。用户可以按工作职能、资历、行业、地点或公司规模确定目标。而且，由于LinkedIn是一个专业网络，品牌可以更自信地认为用户数据是准确的。例如，并不是每个人都在Facebook上输入自己的职位头衔，很多人认为这是一个获得乐趣的机会，而在LinkedIn上，人们对此更为认真。它也可以通过受众群体（如商业决策者和影响者）或行业群体（如广告或技术）的追随者为目标。总结：LinkedIn的演变就像Facebook和Twitter从网络和通信工具向内容发现平台转型一样，LinkedIn也从一个商业工具过渡到了一个商业内容发现平台。微软Xbox前市场总监杰夫·贝尔（Jeff Bell）在一篇关于LinkedIn演变的格言文章中说，"如果最初人们把它看作是我发布简历的地方，作为寻找新职位的地方，那么它已经演变成一个更强大、更广的平台。"除了成为一个内容营销可以提升个人品牌的平台之外，LinkedIn还使聪明的品牌能够瞄准富裕、聪明的受众。作者简介：Jamie O'Brien是Sprinker内容团队的一员，总部位于新加坡。前世，他是伦敦的数码艺术总监。他喜欢尽可能多地离开城市去滑雪、潜水或徒步旅行。