市场深度跳水：西班牙作为新兴的应用程序营销中心的盖伊·乌兹利2018年6月14日自2008年经济危机以来，双线服务器租用，西班牙的逐步复苏帮助推动了西班牙高科技领域的重生。中国正在树立其创业沃土的声誉。近年来，风投投资和政府资金的可用性都大幅上升。巴塞罗那和马德里是西班牙其他科技中心城市中的佼佼者，但创业生态系统正在扩大，包括瓦伦西亚、巴斯克和安达卢西亚。西班牙作为科技中心，根据帕根研究所的数据，2017年，西班牙的科技创业投资增长了45%。风险资本投资从2013年的约1.5亿欧元激增至2017年的近8亿欧元，无论是投资金额还是交易数量都创下历史新高。许多著名的西班牙科技初创公司包括Letgo、Ticketbis、Privalia、Social Point和Cabify。Letgo是一款免费的、人与人之间的移动分类应用程序，被《连线》评为"最热门的创业公司"，被谷歌评为"最佳应用程序"。迄今为止，它已经筹集到4.75亿美元。eBay以1.6亿欧元收购了一个在线平台Ticketbis，一个为顶级时尚品牌提供在线电子商务平台的Privalia，以5亿欧元的价格收购了全球顶级社交游戏开发商之一Social Point，被Take Two Interactive以超过2.5亿美元的价格收购，一家移动应用初创公司已经筹集了4.07亿美元，它提供了一项由车主驾驶的汽车服务。当然还有西班牙最大的电信和宽带运营商Telefonica，世界第七大电信跨国公司。西班牙电信2017年的收入为520亿欧元。作为西班牙领先科技中心地位的标志，巴塞罗那市主办了西班牙唯一一次应用营销和移动增长专业人士会议。6月初，巴塞罗那迎来了近300名应用程序营销人员。该活动由tool、PickASO和AppsFlyer组织，庆祝了第三年也是迄今为止最成功的一年。讨论的主题包括应用程序商店优化、用户获取（UA）、参与/保留和移动分析。掌声2018年参与者根据移动世界资本报告，在"对创业者最具吸引力的城市"方面，巴塞罗那排在都柏林和柏林。又一个巴塞罗那吸引力的标志是国际顶级应用程序发行商如育碧软件、King，预订网站挪威市场巨头Schibsted最近几年在该市开设了办事处（就Schibsted而言，这是他们在全球最大的中心之一）。2016年，西班牙私人股本和风险投资公司筹集了23亿欧元的新基金，淘客推广渠道，比2015年增加了49%；在前9年，淘客软件，他们又筹集了13亿欧元2017年月份。在2017年的第一个月里，我们对移动资本市场的投资份额为49%，而在2017年的第一个月里，有9宗投资在西班牙市场中占比超过了36%，我们比较了2017年第一季度和2018年第一季度的数据。其中包括超过1亿个非有机安装的1100个应用程序。我们也在体验着世界其他地方的有机应用程序的价值，比如说，在有机应用程序的世界里，我们也在体验着价值8000万美元的有机应用程序购买量。这两个主要原因是主要应用程序商店中应用程序数量的不断增加（在appstore和googleplay中都超过200万个）和激烈的竞争。因此，应用程序增加了在营销方面的投资，以吸引新用户。西班牙的数据清楚地说明了这一点：从2017年第一季度到2018年第一季度，非有机安装的份额增加了33%，而来自有机流量的安装份额下降了15%。西班牙App Install Pie（西班牙）的份额逐年变化，非有机与有机的比例为40/60，远高于西欧其他国家——德国、英国、法国、意大利、爱尔兰、瑞士、丹麦、瑞典、葡萄牙和荷兰。西欧：西班牙的非有机安装比例较低。保留数显示，在市场上，只有6-8%的用户在30天之后打开他们下载的应用程序，这一市场前景黯淡。但这在全球都很普遍，因为参与度（或者说缺乏）是应用程序的一大痛。我们可以看到，从2017年到2018年，非有机保留率仅增长了2%。总的来说，营销人员似乎可以做得更好，就保留驱动优化而言。例如，除了付费重定目标、推送和电子邮件等更积极的重新参与活动外，还使用保留和队列报告。我们可以看到有机物上升。白天30保留率媒体成本西班牙的每次安装成本从2017年第一季度的0.80美元增加到2018年第一季度的1.11美元，大幅增长了40%。但这一成本仍然比德国和英国等其他西欧国家便宜得多，这可以解释为什么在西班牙，非有机流量在app安装馅饼中所占份额如此之高。随着成本的不断上升，应用程序需要推动更多的收入来保持盈利，企业应用系统，这意味着更明智的媒体购买，并专注于对收入事件和其他货币化流的精确测量优化.CPI趋势（美元）LTV事实上，我们可以看到西班牙营销人员专注于收入优化，从2017年第一季度到2018年第一季度增长了2.5倍。在此期间，西班牙用户非有机安装的90天LTV增加了20%，而有机安装的LTV仅增加了8%。这意味着，由于营销人员有效地利用数据促进增长，他们的信心增强了营销。白天90 LTV为了展示西班牙的创新，我们最近发布了两个领先公司的案例研究：Telefonica和Ecoltra.TelefonicaWith公司2017年收入520亿美元，西班牙电信是西班牙最大的电信和宽带运营商。他们的移动应用品牌包括巴西的Vibo、德国和英国的O2以及大多数西班牙语国家的MoviStar国家。他们的他们的目标是通过增长营销快速发展他们的应用品牌。要做到这一点，他们需要清楚地了解用户来自何处，以及一旦启动应用程序，他们在做什么。在过去，他们面临的一个困难的挑战是在需要测试新媒体源时集成更多的sdk。这影响了他们的产品路线图和应用程序表演。电视剧是一家完全由数据驱动的公司，拥有丰富的信息源。他们的一个常见抱怨是，有时来自一方的数据与另一方的数据不一样，他们花了大量精力同步数据。当他们决定扩展到更多的国家时，Telefonica必须完全控制他们的应用程序。当他们决定与AppsFlyer一起进行增长营销时，他们意识到只要一个SDK，他们就可以轻松地与世界上任何一个合作伙伴一起执行营销活动。除了Facebook和谷歌，Telefonica还整合了其他数十家媒体合作伙伴globe.AppsFlyer公司给他们一个地方检查他们所有的营销努力，优化和收集有价值的无偏见，准确的见解。有了AppsFlyer，他们可以测量整个客户旅程并优化活动，不仅基于安装，还基于生成活动用户。他们还记录自己的媒体活动，如短消息、电子邮件和推送通知.eCooltraeCooltra作为一家领先的滑板车共享平台，便宜的云服务器，该公司已做好准备，将业务扩展至西班牙、葡萄牙和意大利的上市城市之外。作为一个具有积极增长目标的季节性业务，他们需要一种灵活而准确的方法来识别和优化每个可用的增长合作伙伴和战略。认识到增长数据和用户体验优化的重要性，Ecoltra选择AppsFlyer作为他们的移动测量合伙人：Ecoltra他的计划是多方面的：付费媒体优化、数据和报告灵活性、受众、回传和目标优化，以及消除用户体验摩擦力，英寸只是他们的第一年由于专注于移动应用程序的增长，Ecoltra的增长率猛增了5倍。通过强调用户质量和提供无缝的客户旅程，Ecoltra的首次使用率提高了60%，用户忠诚度提高了一倍。点击此处阅读完整的案例研究。最后一点如数字所示，西班牙目前在其高科技领域，特别是在移动应用程序领域，显示出稳定而显著的增长。从历史上看，西班牙在这一领域一直被忽视，现在是欧洲最具吸引力的科技生态系统之一。过去，西班牙经历了"人才外流"，国内缺乏投资和就业机会。如今，聪明、雄心勃勃、受过良好教育的西班牙人都呆在家里，越来越多的外国人才也加入进来，他们被西班牙城市所拥有的各种机会和生活质量所吸引提议。戴安娜鲁宾对这份报告有贡献。关于盖伊乌兹莉盖伊是AppsFlyer在西班牙和拉丁美洲市场的负责人。他是一位经验丰富的SaaS专业客户，对建立双赢关系、移动营销和大数据充满热情。他在帮助欧洲、拉丁美洲和美国市场的公司发展方面有8年以上的历史记录。跟着盖伊·乌兹利