B2B采购流程不断演变，采购流程的复杂性不断增加，买家的期望更高，渠道动态不断变化。在过去的十年里，销售技术也取得了长足的进步。新工具打乱了销售流程，改变了销售代表与潜在客户、客户和同事接触和沟通的方式。现在，拥有正确的销售组合可以改变销售团队并提高利润结果。这里我们只探索销售技术提高销售代表绩效的五种方法。1。有效地培训和指导销售代表培训应是一种积极主动的做法，而不是在季度末采取被动措施。随着B2B购买空间的变化，有关买家角色、行业、甚至您自己的产品和价值主张的信息可能会很快过时。事实上，几乎90%的销售培训在几周内就被遗忘了，这也证明了持续培训的必要性培训。销售技术可以提供动态的销售培训内容，推荐最有效的培训材料和内容，并为销售代表概述下一步的最佳实践。诸如行动手册之类的工具使销售主管能够为他们的团队提供及时的指导和最佳实践，以确保销售代表获得通过销售渠道推进潜在客户所需的信息和指导。对于任何给定的销售，销售代表都可以立即访问诸如谈话曲目、kill sheets和基于人物角色的销售技巧形势。销售工具还为领导层提供洞察力，大数据质量，以确定需要改进的领域。例如，一个在漏斗顶部具有高转化率但在漏斗底部具有较低转化率的代表可能需要在结束交易时进行额外的指导。2。加速销售并实现更积极的目标几乎95%的B2B组织都瞄准了更激进的销售目标，其中75%的公司的目标是年收入增长超过5%。为了达到这些目标，你需要你的团队以最高的绩效运作。但根据20/60/20的规则，只有1/5的销售团队是由达到或超过配额的优秀员工组成的，这就给大多数销售代表留下了改进的空间。最近的一项行业研究发现，拥有销售支持技术的公司的收入增长率是没有该技术的公司的3倍。为什么？这种类型的工具通过使销售团队能够创建可重复和可扩展的销售流程来提高销售代表的生产力，从而提高收入。而且，销售技术的预测能力决定了什么样的内容、消息传递和竞争情报在推进交易和产生最高投资回报率方面最为有效，使销售代表能够在适当的时间传达正确的信息，同时仍专注于销售目标。结果是成交的交易增加了大约40%，客户流失减少了50%。通过简化工作流程和消除不必要的任务，淘客推广渠道，销售代表可以更专注于核心销售活动，这将有助于实现利润。让潜在客户与相关内容和信息进行增值对话B2B买家越来越依赖内容来指导他们完成从研究到决策的复杂和令人困惑的购买过程。事实上，企业应用开发，95%的B2B交易都受到内容的影响，大约70%的买家增加了他们用来研究和评估购买的内容数量。但销售代表不应该盲目地发送可能相关或不相关的内容。事实上，五分之四的B2B买家认为销售代表对初次会面没有准备，无法提供推动销售的见解、内容和资源约会。在在这个时代，买家比以往任何时候都更了解情况，有更高的期望值，销售代表必须了解买家的角色，并在购买流程的早期建立有意义的客户关系。他们可以通过确保每一笔交易都能为买家增加价值来做到这一点。销售支持技术可以根据销售情况主动向销售代表推荐最有效的内容和信息，以便销售代表向潜在客户提供产品或解决方案如何增加价值，并展示投资回报。这些技术的预测性和自动化特性意味着销售代表可以最大限度地发挥其影响和影响力，从而节省他们在寻找或创建内容时所花费的时间。支持销售和营销沟通和协调组织中的每个人，从销售到市场营销，从销售代表到高管，都应该朝着达成交易和增加收入的目标努力。不幸的是，通常情况并非如此。例如，95%的销售代表认为内容对推进交易至关重要，但85%的营销内容从未使用过，因为销售代表找不到内容，不知道何时使用什么内容，或者缺乏信心，认为内容有助于推进交易。这种错误沟通的结果是错失机会和损失收入。这只是每天可能发生的一种情况基础。什么时候销售代表与潜在客户讨论痛点、需求和挑战，他们应该与市场营销部门分享这些见解，以便他们能够反过来创建相关内容。当市场营销人员能够看到哪些内容对哪些阶段有效时，他们就可以将资源集中在创建最相关的内容和填补内容空白上。销售技术支持一个持续的反馈循环，以便销售部门和市场营销部门都能获得有关内容库中哪些功能有效以及哪些地方存在空白的数据。有了这些信息，销售代表和营销人员可以更好地集中时间，优化工作，并对战略和流程做出更明智的决定。利用数据驱动的洞察力做出明智的决策在知识时代，除了收入之外的指标越来越重要–领导层希望衡量那些对收入增长负责的活动。但40%的公司表示，分散的信息和数据限制了他们的销售组织，什么是大数据云计算，56%的销售主管不满意他们提供有价值的数据驱动的能力洞察。拥有采用适当的销售技术来收集和分析适当的数据，可以迅速发现在大多数领域的改进机会，从培训和预测到领导优先次序和销售业绩。准确而有意义的数据可以告诉销售团队哪些因素会影响成功和提前销售，哪些变化会提高绩效，哪些地方有机会实施新的销售策略，以及销售代表的表现如何。其他好处包括拥有更准确的预测管道、提高生产率、提高代表效率、提高漏斗转换率和管道可见性，以及增加收入。通过销售支持工具，销售主管可以使用仪表板来可视化趋势，并获得对销售代表活动的有价值的见解，使他们能够就战略和流程做出明智的决策。这种数据驱动的销售策略将复制表现最好的员工的行为，帮助普通员工成为更好。有了B2B销售空间的演变，使得传统的销售流程变得不那么有效，迫使企业不得不适应。因此，企业越来越接受和依赖销售技术，大淘客怎么推广，销售队伍的崛起就是明证。销售和销售支持主管必须承诺使其销售队伍现代化，否则可能会被甩在后面。有了销售技术，管理层可以为他们的代表配备正确的工具，帮助他们高效有效地完成工作，并收集数据以不断改进。