你看到很多关于销售代表的成功策略，但是销售主管呢？销售经理的工作效率对组织的底线有很大的影响。不管你雇佣了多少有才华的销售代表，你为他们提供的销售领导和指导对他们最终的收入驱动能力有着巨大的影响。例如，在《哈佛商业评论》的一项调查中，超过2/3的超过收入目标的销售代表将其销售经理评为"高于平均水平"或"优秀"。那么，销售主管是如何从平均水平变为超额完成的呢？用这4个策略来指导你的团队在2017年取得销售成功！1） 设定正确的目标销售领导是由目标和最后期限驱动的。你设定的目标可能很有挑战性，甚至有点吓人，但它们必须是现实的可测量的。如你在设定目标，确定衡量成功的关键指标。但要注意虚荣心的衡量标准，这些指标可能并不代表实际情况。例如，您的销售代表可能会发送大量电子邮件，但有多少电子邮件是针对每个潜在客户的？您的团队可能已经赢得了足够的机会来实现收入目标，但是损失了多少机会？现在，利用这些目标积极主动地制定一个行动计划，包括每日、每周和每月的任务大纲，以帮助代表实现长期目标。拥有这种策略总比试图做太多而实际上一无所获要好。时间线将使您的团队保持专注和正轨，物联网教室，并有助于设定期望值并让销售代表承担责任。2）实施销售流程监控和实施销售流程的销售主管更有可能超出配额。让我们面对现实吧——当销售代表变得无赖时，很难达到销售目标。但问题是，几乎一半业绩不佳的销售团队都有非正式或非强制性的销售进程。开始通过概述一致的工作流程。利用数据收集重要的见解，以指导销售过程。例如，安排一个会议需要多少个电话？在将潜在客户推进到每个连续阶段时，最有效的谈话要点是什么？什么样的内容进步处理并产生最高的投资回报率？来自整个销售团队的数据有助于确定哪些因素会影响销售，为什么以及如何影响交易的进展，ecs云服务器，以及改进的机会。另外，请考虑您的新工作流与您的销售代表当前使用的工作流程有何不同。当你的计划在现实生活中实施时，是否会出现潜在的问题？在这一点上，实施新的工作流程非常重要，因为销售代表有时会犹豫是否要放弃他们在过去。最后，大数据专业，尽可能多地自动化销售过程的各个部分。这样做将减少人为错误的机会，并腾出销售代表的时间，使他们能够更专注于核心销售活动。自动化可能无法回答潜在客户的所有模糊问题，但它可以帮助提供有关该角色的信息（例如他们独特的偏好、目标、购买痛苦，和挑战）并推荐有助于明智地回答问题的内容。3）给你的团队反馈销售经理如果不投入时间和资源进行辅导>就会错过一个宝贵的机会和有效的方法来发展他们的销售队伍。每个月只接受三个小时辅导的销售代表可以预期他们的结案率提高70%，收入增加25%。但优秀的销售主管也明白，每个销售代表都是不同的，每种销售情况都是独一无二的，没有一刀切的解决方案。因此，销售主管需要适应每个人形势。保持记住反馈不一定是负面的。花点时间考虑积极的一面，认可你的销售代表的工作和成就。此外，销售主管通常只关注收入指标来衡量销售代表的进展和成功，但不要忘记提供其他方面的反馈，如产品知识、个人销售技能和职业发展。B2B销售空间在不断发展，渠道动态不断变化，买家信息更为丰富。销售代表必须适应新的B2B买家期望，销售主管可以提供适当的见解和指导。4）促进合作您想要创造一种文化，让您的销售代表不断证明和改进自己。让销售代表互相竞争在短期内可能会奏效，但从长远来看，这并不是一个有效的策略。与其专注于竞争，不如鼓励你的销售代表一起工作，从对方的成功、失败和教训中吸取教训。您的销售代表不应该害怕接近他们的销售主管或同事。有了这个策略，物联网学什么，你的平均水平和表现不佳的人可以从你的A-玩家。还有当你在做的时候，促进与你的营销团队的合作。随着潜在客户对内容的需求越来越大，市场营销和销售协调现在比以往任何时候都更加重要。但Forrester的研究显示，只有8%的B2B公司的销售和营销紧密结合，导致沟通中断、错失机会和收入损失。然而，两个部门有着共同目标和协作的公司可以预期，配额完成率将提高25%，中标率将提高15%，云服务器主机，三年利润增长率将加快27%。这种部门协作还应触发对销售有支持作用的内容的创建—市场营销可以利用销售人员的反馈集中精力创建有进步的内容交易一种工具，如地震，销售领导可以给他们的代表工具，资源和指导，以帮助他们更有效地完成他们的工作有效的。他们能够快速访问剧本、内容和更多内容–就在他们工作的地方，在CRM和电子邮件中！销售支持技术还通过使用预测分析和数据科学来推荐经过验证的、成功的内容，从而为销售对话增加价值并加快交易速度，从而帮助销售代表提高生产效率。