归根结底，销售团队所做的一切都是为了增加收入。对于销售主管来说，了解团队中的每一项行动和投资是如何朝着这个目标努力的，这一点至关重要。如果你不清楚哪些活动是收入的驱动力，你就不能引导你的团队完成正确的活动，引导他们远离低价值的任务。然而，长期以来，销售团队只能用虚荣心指标来衡量活动，这意味着在跟踪哪些活动实际上在推动结果时，你是盲目的。活动指标——如发送的电子邮件、点击率和预定的会议——是衡量成功的重要指标，但你不能挑出哪些活动在影响业务结果。我们的使命是超越现状，实现前所未有的成就：将您的销售活动与收入联系起来，这样您就知道哪些战略在起作用，您可以将您的资源投入到收入提升最高的地方。通过将外展活动数据与Salesforce Opportunities集成，您现在可以看到哪些序列和销售活动会影响您的销售渠道，并确定哪一个驱动了最大的收入提升。结果是：一个精干、中庸、高效的团队，拥有的数据能让你对投资于能带来收入的活动充满信心，或者能洞察到哪些活动不能带来收益。让我们看看我们的客户今天是如何做到这一点的。第一步：通过正确的报告实现归属要将活动归因于收入，淘客是啥，关键是要有正确的报告。如今，我们的客户可以通过外展部的接洽小组和销售人员做到这一点。例如，一家排名前十的电信公司想在拓展业务的基础上测试新的基于客户的策略。他们希望准确地衡量这一新战略的投资回报率，新零售企业应用中心，而不必过于依赖虚荣心的指标——比如活动数——这些指标实际上并不能衡量收入的提升。通过外展收入归属，他们能够衡量这项新计划的影响：他们最早的采用者将50次会议、15次机会和超过20万美元的资金来源于仅6周的外展活动。他们的新项目的结果本身就令人印象深刻——20万美元的管道，否则你将不会有任何值得摇头的东西！但真正的力量在于，如果没有收入归属，这个客户实际上不会知道这个新的商业战略在多大程度上起了作用。这个客户可以通过发送电子邮件、回复率或召开会议的增加来衡量成功与否，而实际上并不知道该计划的投资回报率是多少。他们知道他们的项目确实推动了收入的增长，他们可以自信地向前推进，增加投资，并向其他团队推广新方法。想想你曾经做过一个基于指标而不是结果的巨大的战略性商业决策。现在你不必了。有了这样的洞察力，您可以投资于对您的业务最重要的活动，并用数据支持您所做的决策。如果您有兴趣了解更多信息，请在这里提前注册。放大：收益归属与机器学习的结合收入归属本身就是一个强大的工具。然而，将收入归属与机器学习结合起来，你的一举一动都有不可阻挡的情报来源。通过使用销售机器学习的能力来增加收入归属数据，服务器 云服务器，我们提供了一种全新的方法来衡量您所采取的每一项行动的投资回报率。这不仅可以让您了解过去某些行为是如何影响以前的销售机会的，而且还可以使用您的历史数据为每个潜在客户在每个销售周期中的最佳前进道路提出明智的建议。而且，你在外展工作的越多，我们的模型就越能了解你的业务，随着时间的推移，在线自助建站系统，会产生更好的预测和建议。Amplify已经为我们的早期用户提供了推动可测量提升的洞察力。例如，Amplify分析了Glassdoor的不同代表处理异议的方式，以及这些行动对收入的影响。Glassdoor的剧本告诉他们的代表要优先考虑积极的回应，因为那些是会转化的。销售代表可以在有时间的时候对负面反应做出反应，因为他们被认为转化的可能性很低。然而，通过Amplify，我们发现，虽然反对意见并不能转化为积极的互动（转化率分别为3%和9%），但能够转化的异议可以构成可观的收入来源。事实上，分析显示，他们表现最好的销售代表会立即回复所有反对意见，而不管他们的意图如何。仅此行为上的改变就有望为他们的团队带来5%的收入提升。"机器学习的真正力量在于，它可以帮助你发现一些小的变化，而这些变化会带来可观的（收入）提升。这件事让我大吃一惊。"Kamal Suffoletta，Glassdoor全球销售开发主管通过收入归属和放大，我们可以让团队利用数据而不是直觉来优化他们针对每种情况和人物角色所采取的每一个行动。收入归属与拓展的未来我们的目标是使收入可预测和可测量。目标市场中的每个潜在客户都有可能为您的业务带来收入。我们设想这样一个世界，在这个世界中，您的系统能够准确地预测每个潜在客户的潜力和他们结束业务的可能性，确定您拓展业务的优先级，并规定您应该采取哪些步骤来赢得每一个新的机会。随着我们继续在收入归属和机器学习方面进行投资，外展将帮助我们的客户通过优化其销售工作流程的每个领域来实现最大的投资回报。我们未来的重点领域：在整个销售过程中，将销售活动与其影响的收入联系起来，使您能够测试不同的销售战略和策略，并衡量提升，为您的团队提供基于历史收入提升趋势的工作流程中的见解和建议。此项行动有可能为您的但是，某些行为可能比其他行为更有力量。获取哪些活动、消息和策略能获得最佳结果的可见性是收入效率的基础。我们致力于以最智能的方式对收入归属进行持续投资，使您的团队能够提高收入效率，改进预测，大数据是干嘛的，并优化他们的行动，从而更始终如一地获得更好的结果。当你知道什么是有效的，并有数据证明它，你就可以把你的团队集中在正确的地方，像优化机器一样优化他们的性能。已经是外展用户并有兴趣了解更多？在这里注册以获得早期访问外展新手？今天就来看看演示吧。