本文摘自Hiten Shah的书：内容营销剧本，来自83232461个网站访问量。在过去的10年里，Hiten已经建立并发展了8种不同的网络产品，包括疯狂的鸡蛋、KISSmetrics和现在的Quick Sprout。这些公司中的每一家都利用内容营销来推动增长的最大份额。注册Hiten的SaaS每周时事通讯，可以免费获得一份该书的副本，并在每周一早上提供最新的商业见解。像好的产品一样，高质量的内容能让公司的观众上钩，并不断回头寻求更多。内容营销可以让你在你的受众还没有试用之前就建立起对你的产品的保留。没有比这更好的方法来培养你公司的忠实的回头客。大多数公司遇到的问题是，虽然他们知道内容的价值有多大，但要将这些知识转化为增长战略，却困难得多。网络上充斥着关于为什么你应该制作更多内容的内容，但是要想掌握与你的公司如何通过内容取得成功相关的可靠事实和数据就要困难得多。不同的公司有不同的流量组成，这与他们所处的发展阶段高度相关。一个一年内访问量不到15万的软件博客，其运行的标准与上百万的博客完全不同。在每个阶段，你会看到不同的结果，但模式开始出现。我研究了15个不同博客的流量来源，从知名软件产品到社区网站，并根据流量大小对它们进行了分组。这是我的分析。1早期注重质量而非分销在你达到每年15万次的独立访问量之前，流量源之间往往存在很大的差异。内容遵循80/20幂律，这意味着20%的内容通常会驱动80%的流量。当你的博客刚刚起步，世界人工智能，而且你的样本量很小，很难确定哪些流量源比其他流量源更有效率。处于这个阶段的公司在试图优化分销之前，物联网是啥，应该把重点放在确定内容生产上。2015年访问量不足15万的博客流量来源查看这一细分市场中的四个不同博客，我们可以看到：在你博客的早期，考虑搜索引擎优化，但要专注于产生高质量的内容。有机搜索只是软件博客的一个巨大流量来源。搜索和质量之间存在着一种紧张关系，当人们早期关注搜索引擎优化时，质量往往会下降。在这个阶段，高比例的直达交通是质量的信号。虽然直达交通可能意味着很多不同的东西，但这一早期的高比例表明你在传播品牌知名度方面做得很好。访问者非常关心你的内容，把你的网站加上书签，然后直接访问它。2选择你的频道随着流量开始增长，你可以开始尝试建立其他分销渠道，如电子邮件或社交媒体。关键是一次只专注于一件事。例如，如果你的博客流量是围绕着你的个人品牌建立起来的，那么利用社交媒体也同样有效。如果你是在软件桶，开始看看你可以杠杆有机搜索更大的流量。2015年15-60万访问量博客的流量来源在这个阶段，社交流量仍然占流量的很大一部分，而有机搜索开始兴起：到目前为止，有机搜索已经是这两个软件博客最大的流量来源。访问者使用有机搜索要么搜索品牌关键词，比如公司名称，要么寻找问题的解决方案。相比之下，另外两个A和C都有相对较小的SEO流量，但是对于这两个软件博客来说都是巨大的。消费者（和其他所有人）都喜欢和依赖电子邮件。C通过电子邮件的流量占比非常高，从比例上来说，大数据分析技术，这是最普遍的。这是有道理的。传统的消费品牌在广告活动中是邮件的主人，他们在邮件中采用同样的策略，物联网模块，在主题栏中提供大量的折扣折扣。这个桶拥有最高比例的社交流量。在你的内容在搜索引擎的索引中排名靠前，社交是一个重要的传播渠道。它允许你利用网络，私人云服务器，建立搜索引擎优化的反向链接。三。打开增长引擎访问超过150万名独立访客是你可以开始幻想和运行控制实验，以加速增长。每年150万名独立访客细分为每月12.5万人次。假设转化率为0.25%，这意味着你每月从网站流量中获得312次左右的转化率。你需要极大地提高流量。这不是一个庞大的样本量，但已经足够启动a/B测试和控制实验了。2015年博客访问量150-300万的流量来源在这个桶里，有机搜索开始成为所有博客的主要流量来源，跨类型。唯一的例外是B，社区博客。这是非常有意义的，因为大部分内容来自访问者，因此没有组织的关键字或内容方向。一旦你建立了品牌知名度和豆腐，直接流量和社交倾向于成比例地减少。B又是离群值，但考虑到它是直接的，而且其他流量源非常高，也有可能它们没有正确地对其流量进行排序。4培养有机搜索在流量最高的情况下，有机搜索占据主导地位，并成为不断给予的礼物。虽然今天的分销渠道比以往任何时候都多，但有机搜索仍然会把其他所有东西都赶尽杀绝。当谈到内容营销时，有机搜索仍然是流量的首要来源，博客是完美设计的SEO素材。你拥有的内容越多，你的搜索就越有机。在基本层面上，更高的数量只是意味着有更多的东西被谷歌索引。2015年访问量为800-1500万的博客的流量来源在高流量下，有机搜索使所有其他流量源相形见绌。它能强化豆腐，吸引新的访客。电子邮件作为一种渠道，需要积极培育和大规模投入。电子邮件是一个很好的渠道，因为它可以培养高质量的重复访问，如果你能让某人在搜索中滚动，然后让他们反复返回，你就可以让他们沿着你的漏斗走得更远。个人博客获得了很高比例的电子邮件流量。其他公司在这个桶里是不会接近这一点的。特别有趣的是，它告诉你，如果你把它作为你战略的核心部分，你可以在电子邮件和社交等渠道上开辟一个利基。主要收获所有交通源的混合分解有机搜索规模巨大，是内容营销的首要流量来源。在流量更高的情况下，它会像疯了一样增长，并变成一种不断给予的礼物。这是从以上图表中吸取的最大教训。直达交通是第二大交通源。无论流量大小，几乎每个博客都是如此。从产生的流量来看，电子邮件并没有那么高。记住交通质量也很重要。电子邮件之所以为王，是因为它培养了高质量的回头客，这是最好的一种，可以通过你的渠道。社交活动正在兴起。然而，为了利用社交网络，你需要进一步细分，看看你的品牌如何利用特定的网络。把注意力集中在已经起作用的事情上无论你的博客处于什么阶段，你能做的最重要的事情就是把注意力集中在那些已经有用的东西上。在早期阶段，这意味着要专注于创造高质量的内容，并开始培养一批忠实的回头客。在后面的阶段，这意味着你要在你为有机搜索而划分的区域上努力，并围绕每个区域创建更集中的内容。当你有人告诉你，Pinterest是你所在市场转化率最高的社交媒体渠道，或者你读到一篇关于在黑客新闻上大肆宣传的博文，请抵制过度扩张你的内容策略的诱惑。这些事情也许是真的，但你不能仅仅因为他们为别人工作过就去追逐潮流。为了使你的业务充分发挥其功能，你需要像制作产品或提高保留率一样，对营销策略进行严格和分析。找出你在成长的每一个阶段都在做什么，然后从中扩展。