高水平的演员是从另一块布上剪下来的。他们看到了强大的客户关系的价值，努力跟进，并尽一切努力促成交易。如果你想成为一个高绩效的人，你必须不断突破界限，完善你的销售活动，测试新技术，找到新方法来接触和培养你的客户这不是一项容易的任务，但要成为一名高绩效的销售代表，您需要在以下销售活动列表中列出所有内容：用CRM集中您的活动密切关注您的数据计划安排您的后续活动热身潜在客户以加快交易流程合格的入站潜在客户等待时间进行冷电话邮件外联活动利用您的时间进行试验培养客户关系或管理并控制您的收件箱创建和优化您的模板通信通过您的teamAppointment planning and Research，我们将深入探讨如何优化您的日常销售活动、如何组织销售活动以及您可以做些什么来改进您的工作流程，从而成为一名高绩效的销售代表。使用CRM集中您的活动确定最重要的销售活动的最大障碍之一是缺乏跟踪。如果你不跟踪你在做什么，你就不知道哪些活动正在向你的收入目标靠拢。这就是CRM对于每一个销售活动都是无价的。通过跟踪你的联系人、交易和任务，你可以找出哪些活动最适合你。不仅如此，它还会使你的工作在销售过程中更加高效。为什么？因为你可以在一个地方有组织地查看所有最重要的销售数据。以下是您每天和每周使用CRM跟踪活动的几种方法：跟踪你的交易：每次有新的交易通过，把它添加到你的CRM中。通过管道管理保持对您的机会的最新、详细的视图，将帮助您了解每天应优先考虑哪些活动和机会基础。保持在你的联系人之上：当你与目标客户中的一个新的潜在客户或新的利益相关者接触时，在你的客户关系管理中记录他们。你可以跟踪对话，并在需要跟进的时候设置提醒向上。跟踪所有交易阶段：每个组织都有自己的销售流程。这就是为什么用这个过程反映你的管道是关键。与您的团队（以及更广泛的销售组织）坐下来，制定销售流程的每个核心阶段。换言之，是什么样的步骤让我们更接近交易？与团队合作：销售是一项团队工作。如果您的团队使用多个不同的平台，那么事情可能会变得一团糟。大多数crm允许您轻松地邀请同事，所以一定要充分利用这一点特写。拿着自定义字段的优势：与您的销售流程一样，您收集的数据是唯一的。通过为联系人数据、目标客户和相关信息添加自定义字段，使CRM技术成为您自己的技术，这将有助于您和您的销售团队达成更多交易交易。是否你是一个使用Excel电子表格的小企业，或是一个使用强大CRM平台的小型销售团队，此基本步骤应作为本指南中以下活动的中心。衡量的东西得到了管理，你会发现，通过跟踪你的活动，你不仅会表现得更高效，而且会发现有很多事情值得乐观和兴奋。使用Pipedrive集中您的活动-尝试免费立即访问。不需要信用卡。密切关注你的数据使用数据来监控你与潜在客户的合作情况是关键。数据不仅有助于您实现可预测的收入，还可以提升客户的购买体验和销售贡献率。怎样？简单点：密切关注什么是有效的，什么是无效的。你需要监控的数据包括你和你的同事为达成交易所做的一切。从监控明显的指标开始：电子邮件会议电话通话附件发送营销活动通过监控您的数据，您可以跟踪销售前的几天、几周和几个月。然后，你可以利用这些数据来提高你的整个销售底线，就像许多快速增长的公司所做的那样：为了更简单，我们将其分解为一个简单的三步过程：第一步：衡量你的销售活动活动是您可以直接控制的"输入"。问自己以下问题：你的团队发了多少封邮件？你的团队与潜在客户进行了多少次会议？他们给潜在客户打了多少个电话？每天追踪你所做的每件事。这将帮助您确定关键指标。第二步：分析销售活动的质量关注你通过销售活动能够接触到多少关键决策者。他们中有多少人能胜任你的产品或服务？利用这些数据，看看你的团队是否在寻找合适的潜在客户。这也是一个很好的时间来看看你的潜在客户名单，看看你是否可以注销其中的任何一个。第三步：发现成交的交易数量最后，看看有多少合格的潜在客户在销售过程中继续转化为客户。用这三个简单的步骤找出你销售策略中的漏洞，看看你的优势在哪里使用CRM是一种节省时间的方法，可以将销售活动中基于操作的数据关联起来。用它来关注你的：预测分析。你的销售渠道中的潜在客户数量少吗？低前景等于低销售机会。区域覆盖率显示您的销售团队在其指定的销售区域内的表现如何。配额分析。有时销售代表不能完成他们的配额。留意一下你的销售数据团队。保持关注你的数据会帮助你更快地做出决定，因为你会对你面临的挑战（以及如何克服它们）有一个明智的想法。安排你的后续活动在一个销售角色中，你可能要处理许多不同的任务和优先级，所以你需要有一个时间表来确保每个任务都能正确执行。不要把注意力集中在某个特定的活动上。如果你不给自己设定一个时间表并限制花在活动上的时间，你可能会发现自己在浪费时间查看指标和电子表格，而没有取得成果。你最宝贵的资产是时间。如果你计划花一个小时在LinkedIn上寻找潜在客户，那么在这一小时结束后，你可以继续进行下一个销售活动。把当天你想取得的成果排成优先顺序。从决定你想要什么样的销售结果开始，然后确切地决定你或你的团队需要做些什么来达到目标。前景看好，推动交易流有一个潜在客户坐在篱笆上吗？ 在你的销售渠道中重点关注一些温暖的潜在客户，以促进交易流程。毕竟，你已经知道他们对你的产品很感兴趣，他们可能只需要一点点努力就可以让他们越过底线让潜在客户热身的最好方法之一就是与他们建立信任关系。这意味着吸引他们，让他们不仅对你的产品感兴趣，而且对你这个销售代表感兴趣一旦一个潜在客户进入你的销售渠道，通过提供价值让他们保持饥渴。在你的博客里写一个关于你的产品的链接可能会对你的潜在客户很有帮助通过推荐向他们展示你的现有客户喜欢你的产品，通过在你的确认页面、产品或服务描述页面和博客文章中添加分享按钮，让客户更容易在社交媒体上推荐你。社会证明是与你的潜在客户建立信任的最佳方式之一，如果你想成为一个优秀的表现者，你需要尽可能得到推荐：也别忘了那些你可能已经放在口袋里忘了的线索。在年底下一年的预算即将敲定之际，跟进冷清的潜在客户是重新审视潜在客户的最佳时机。假设目标客户进展顺利，他们可能会在年底拿出更多的时间（以及他们的资源）。专业提示：在年底与潜在客户建立联系，让您有机会与一位潜在客户进行增值对话，并将其重新纳入销售渠道。如果你和一位决策者取得联系，那就把会议安排在一月份，或者至少保证保持联系。确认入站潜在客户确定潜在客户是节省时间的最佳方法之一。适当地努力确定潜在客户意味着您的销售渠道将只有对您的产品感兴趣的潜在客户当你确定一个潜在客户时，把这个过程去掉，从他们与你的产品的第一次互动开始，他们是如何到达你的网站或找到你的？ 然后，看看他们在网站上的订婚情况。他们是访问你的定价页面，还是直接跳到你的免费电子书？如果你的潜在客户访问了一个比潜在客户更具价值的页面，那么他们将要访问一个更有价值的页面。不要花太多时间在你的网站上破解他们的动向。相反，和他们谈谈。判断他们是否是合格的潜在客户的最佳方法是建立一个简单的清单，在与他们交谈时，你可以勾选：需求：潜在客户需要你的产品或服务吗？你的产品能为他们解决什么问题吗？预算：潜在客户是否有预算用于购买您的服务？权威：你的潜在客户是否有权在公司内部做出购买决定？他们的影响力有多大？他们是你关注的合适人选吗？适合：你的潜在客户是否对竞争对手或其他产品有承诺？另一方面，你认为这个潜在客户适合你的公司吗