通过自动化任务，团队可以节省至少10%的时间通常花费在管理活动上一个星期公司经常有超过10万的每月访问他们的博客，在那里他们找到了新的领导使用LeadBooster，自从采用Pipedrive作为CRM后，他们将从博客中筛选潜在客户所需的时间减少了30%，Fibersals的销售团队取得了很大的成就。据Fibersals的合伙人多米尼克·杜特拉（Dominic Dutra）说，使用Pipedrive的自动化功能有助于销售团队更快地与客户取得联系，并使他们更快地通过渠道。七人小组还有一个健康的每周使用Pipedrive检查正在进行的流程的习惯，这样他们就可以确定表现良好的代表，并将他们转移到最需要他们的地方。同时，Pipedrive的LeadBooster功能对于帮助团队确认具有适当特征的潜在客户成为客户至关重要。Fibersals是一家防水公司，在巴西的服务行业工作了30多年，他们的销售过程有些不寻常：据多米尼克公司说，他们的谈判非常漫长，其中一个项目已经谈判了20年。几年前，随着联系人数量的稳步增加，Fibersals的团队意识到他们需要软件来组织他们的流程。他们用一个软件控制谈判的每一个阶段，在一段时间内效果良好。该团队可以控制谈判的阶段，验证地址并准确使用地理定位，多米尼克认为这一点非常重要。然而，不久之后，他们变得沮丧：软件太快过时了，他们发现自己需要一个新的解决方案。多米尼克说："我在市场上寻找最好的产品，发现世界领先者是Pipedrive。我参加了测试，很喜欢，就这样。我们迁移了整个基地，在Pipedrive中插入了大约10000个联系人，我们仍在对数据进行分类和分组。"他继续说道："今天，我可以继续与那些与我共事了两三年的客户进行谈判，所以我有一个客户关系管理系统（CRM）非常重要，它可以帮助我控制一切。"Fibersals的销售团队很少在开始与潜在客户交谈的当月达成交易。这是因为，在他们经营的领域（防水建筑），由于官僚主义的挑战，谈判可能需要很长时间，一个公寓可以经历几次管理、主要用途和业主变更。由于他们的专业知识和解决方案的质量，Fibersals提供的服务非常昂贵。"我的前景非常广阔，只会关闭少数客户。Pipedrive的另一个非常重要的功能是能够点击地址、打开街景、查看住所、制作过滤器……地理位置至关重要，因为我们要去客户家中，进行测量和拍照。"第一次尝试解决问题在几年前采用Pipedrive之前，Fibersals使用的是一种不同的解决方案，尽管是一种更基本的解决方案。多米尼克公司说，他们聘请了一家公司来编写软件，使他们现有的流程有序化，这样公司的利益相关者就会更熟悉它。"冲击并没有那么大，因为已经有机制来控制需要做什么，什么是优先事项或不是优先事项。但以前的软件非常基础，我们现在的流程需要更多功能。"多米尼克说，能够创建注释和自定义字段，这些字段由销售人员在与客户接触后填写，这是基础。"销售人员先填写数据，然后用这些指标进行筛选，确定哪些是优先考虑的，哪些是不优先的。在日常工作中，我们使用过滤器来优先考虑谁将首先得到服务，为他们提供服务，然后还要等待其他客户与我们联系。"一些定制的字段过滤器（那些用于大客户的过滤器）需要更多的努力，但是采用CRM并养成每天使用它的习惯已经使一切变得不同了。迄今为止的领先经验Fibersals最近开始使用LeadBooster和Dominic分享了一些令人印象深刻的数字。该公司的博客每月有大约10万次独立访问量。多米尼克说，这是因为文章中使用的术语相当宽泛，不一定与他们的部分相关。"我们有一些条款非常宽泛的条款，并不总是与我们所提供的联系在一起。不管怎样，我们在谷歌的定位也在增长。这些文章最终每年产生100万的访问量，这就是我们所想的：博客的转化率不高，所以我们使用LeadBooster聊天机器人添加了一个弹出窗口，在这个窗口中我们会问："你有渗透问题吗？"？是还是不是？"一旦有人登上页面。"可能是此人没有此问题，正在我们的网站上寻找其他内容，但也可能是他们确实存在，通过回答‘是’，他们就进入了我们的流程。"出于这个原因，多米尼克说他在支付附加费时毫不犹豫，公司已经在考虑创建剧本来提高博客的转化率。一开始，Fibersals的资格审查流程比较简单，他们意识到他们收到了很多不值得的接触，但通过进行必要的调整和提出更有针对性的问题，公司注意到了线索质量和相关性的提高。"我访问最多的页面有7万次点击。这是一篇关于墙面防水的文章，这是我们不做的。如果在LeadBooster中访客回答"墙"，他已经被取消资格。我们根据客户的反应来确定其优先级。"自动化和节省时间Dominic强调任务自动化功能是不可或缺的，他说他可以节省团队5%到10%的时间，但这个数字还可以增加。"自动完成任务很好，因为它允许我自动发送演示电子邮件。在那封邮件里我可以问一些问题，做一些假设。。。与Google应用程序的集成非常棒，因为我可以很容易地集成所有东西。我可以看到代表们的电子邮件，我可以将其自动化，我可以集体进行后续工作和其他许多事情。"每周关注流程尽管有一个非常有效的过程，Dominic说Pipedrive在查看哪些地方需要进行更改时帮助很大实际上，Fibersals每周都会对漏斗进行更改。团队需要专注于有巨大潜力实现其计费目标的业务。由于销售周期可能很长，很难记住大约半年前与客户讨论过的内容，因此所有信息都必须放在正确的位置，渠道必须非常清楚，不要给经理和代表造成任何混淆。集成联系人管理多亏了API，每当潜在客户填写表单时，他们的信息就会直接添加到Pipedrive中。通过对谷歌广告的投资，Fibersals也能够从那里导入转化率。了解LeadBooster如何帮助您的企业获得更高质量的产品线索。抓住在他们弹跳之前有更多的热引线管道热引线24/7交付？您需要本指南来自动化潜在客户开发。通过订阅发送给我，您将通过电子邮件获得更多我们最好的操作指南、模板和工具。你可以随时取消订阅。