巴西是2014年世界杯的主办国，也是以其独特的"美丽"风格而闻名的国家足球项目，目前正经历着一场身份危机，这与许多大型B2B组织的销售副总裁正在经历的销售剧本无异：你想玩"漂亮"还是想赢？近年来，销售界一直被一种流行的智慧所支配：销售行动手册是销售成功的答案。上级或销售顾问更了解"理想"销售流程应该如何展开，并需要向销售代表灌输这一过程，因为销售代表在没有别人告诉他们的情况下，无法确定在销售互动中采取什么样的最佳角度。不幸的是，一个线性的销售过程已经不复存在了，而销售剧本在适应当今B2B销售的多买家场景方面是非常无能的环境。巴西他的国家队也面临着类似的现实：这场"漂亮的比赛"最近没有取得预期的结果，巴西在过去两届世界杯上都没能进入半决赛。他们的风格和才华标志着他们的比赛，即使他们还没有实现，这是一个自豪点的球迷选择和销售副总裁一样：这是比赛应该如何进行。但是，对于整个获胜的事情呢？有没有一种方法既能保留一些"美丽"，又能举起金杯？很难反驳战术手册的理论，一个完美的销售互动，看起来就像贝利在得分前巧妙地把防守分开。剧本在某些线性销售情况下仍然有一席之地。例如，playbooks可以是电话中客户服务的良好培训工具中间。但是在今天的外部销售环境中的剧本？就像今天世界杯上为了美丽而美丽。剧本今天表现如何？在现实世界中，当外部销售代表进行企业交易时，使用率是多少？剧本，就像玩得很漂亮一样，有一个全盛时期。但是现在赢得比赛需要一个销售代表的能力。在欧洲联赛中，许多巴西国家队球员以更直接、更有效的方式踢足球，摆脱了一些轻浮的美丽，但很可能使他们比过去几年更有竞争力过去的销售他们需要的是，销售人员需要在适当的时间内调整他们的销售流程，同时也需要他们的能力。适应性销售支持技术意味着利用。和屡次获胜？现在这是一个美丽的东西，任何销售副总裁，或国家队的球迷，可以自豪。hbspt.cta.负荷（253739，‘ec98500d-6fa8-4a1f-ab87-5F3DA1DCB2C’）；