说到营销，世界并不是平坦的。对于那些需要对不同地域的人进行营销的公司来说，他们很快就会发现不同地区有不同的价值观、方言和购买习惯。这一点对于依赖分支机构或特许经营的企业尤其重要——这些地方严重依赖于步行量、口碑和当地知识。在创建针对特定地区的营销活动时，这些企业应该设定哪些目标？那些将市场营销调整到特定地区的品牌将在竞争中胜过他们的行业首先，我们来谈谈为什么特定地点的营销首先很重要。如今，有了丰富的信息收集服务，您可以比以往任何时候都更多地了解您的消费者想要什么以及他们想要什么。反过来，消费者非常愿意让营销人员利用这些信息。谷歌指出，80%的消费者希望广告能够根据自己的居住地或目前的位置进行定制。消费者不仅仅想要本地化的广告，他们还想购买本地的广告。同样根据谷歌的数据，当涉及到能够在24小时内进行购买的搜索时，20%的搜索是在寻找本地产品或企业，而只有7%的搜索是非本地的。利用这些信息的品牌会获得真正的成功。例如，Kleenex能够结合社交监听和位置数据，实时了解客户开始抱怨喉咙痛和流鼻涕的地方。换言之，面巾纸正在绘制流感和普通感冒的病程图。然后他们在这些地区购买了广告空间，结果销售额同比增长了40%。特许经营公司能复制这种成功吗？Kleenex不是特许经营公司，也不依赖分支机构。他们创造性地、战略性地使用现有数据。但在许多方面，特许经营或分支机构在区域营销方面比单一的同行有优势。首先，存在于多个地点的公司往往在搬进来之前就做好功课。他们的研究有助于证实这些地区存在对其产品或服务的需求，并为原因提供了具体的见解。此外，这些组织还拥有当地雇员的优势，他们能够提供信息和背景，帮助制定将在自己社区运行的营销计划。