基于客户的销售是一种B2B销售模式，它使用基于客户的方法，而不是基于潜在客户或基于联系人的方法来预测哪些公司已经准备好并可能购买。在这种模式下，销售团队专注于一组目标明确、价值高的客户，目标是将客户转化为客户。要想成功地做到这一点，就需要在适当的时间，以适当的内容和适当的人交谈信息。我们已经确定了46个工具和供应商，以帮助销售团队成功地执行基于客户的销售策略，最大限度地提高销售效率。这些工具没有按重要性或功能的特定顺序排列，但按照我们认为最重要的销售功能对它们进行了分类有用。目标定位智能参与或远程自动化SupportMeasurementTargetingDatafox概述Datafox是一家由销售人员创建的公司，旨在使用销售人员。该软件旨在将销售团队需要的所有信息放在一个地方，而不必在多个网站上进行过多的研究标签键功能直接在中查看帐户的新闻标题Salesforce.com接收早上更新洞察，比如哪些公司进入了你的领域，哪些会议是你的客户参加了一个新的副总裁，等。识别在同一位置的主要决策者及其联系信息通过严格的算法确保准确性检查您的帐户数据是否过期、重复或不完整通过访问DataFox创建的预先制作的列表，搜索超过30个数据点，快速找到新的潜在客户，或者类似客户的浏览公司datanyze概述datanyze是一个销售情报平台，收集购买信号，帮助公司与右侧的客户联系时间。钥匙特点根据技术、收入、位置、行业等因素确定潜在客户，更多信息查找与您当前客户群相同的技术堆栈的新线索当潜在客户添加或删除特定的技术提供商时在发生之日发现谁希望加入您的竞争对手，谁将与竞争对手续约，只需单击Linkedin profile或搜索结果pageSync company，即可将其导出到Salesforce，任何客户关系管理或营销自动化平台的技术和联系人数据，或任何客户、线索或记录，Dun&BradstreetOverviewDun&Bradsteet的数据见解将您与最有价值的客户、潜在客户、合作伙伴和供应商联系起来。DnB的多方面数据质量流程使您能够识别最佳机会，建立更牢固的关系，为您的公司。钥匙功能标识数据库和信息的健康状况，以确保您有效地运行访问Dunn和Bradstreet数据库使用"CleneStep"清理数据库以确保通信到达正确的位置定义要搜索的最佳潜在客户的配置文件，并将新结果与过去的实践进行比较按职务职能、行业细分、收入、员工人数等组织数据。LeadGnomeOverview LeadGnome挖掘电子邮件以生成新联系人，增强和维护现有的潜在客户，并提供可操作的销售情报。钥匙功能在您的竞争对手添加更多适合您的大客户的潜在客户之前接收触发事件的通知，从电子邮件回复中挖掘基于客户的智能发现客户数据的变化，包括现有数据和新数据，更正它们将软件与您现有的活动流程、CRM和营销自动化Sales Navigator Overview Sales Navigator是一个LinkedIn解决方案，可帮助公司找到潜在客户，然后利用增值信息和见解。关键功能根据您的首选项查看潜在客户和潜在客户的实时更新锁定不在您网络中的潜在客户的配置文件保存推荐的潜在客户并创建一个易于访问和使用的列表利用您的公司和您的网络来连接并形成更好的关系Social123概述Social123是一种源于社会的数据解决方案提供数据清理和丰富，以及电子邮件地址验证和超目标潜在客户列表以增加个性化设置键特色从超过2.25亿专业人士的数据库中搜索，这些专业人士基于行业、技能、兴趣、群体，等。添加除了名字和姓氏之外，还有更多的字段，以便更好地针对prospects了解您的帐户需要基于广泛数据点的见解发送带有目标信息（如母校ZeniqOverview）的个人、相关电子邮件6sense.ZenIQ公司从一个简化信息收集、将信息应用于每个细分市场的单一界面提供对所有基于客户的程序的全面了解和控制，以及下一步的计划台阶。钥匙功能创建多个目标列表并根据一组规则自动更新它们根据参与度、覆盖率、覆盖率和，等。扩展您试图达到并确定目标的角色，以便在执行平台内外调动人员和客户，像DemandBase和LinkedIn ZoomInfoOverviewZoomInfo一样，它是一个B2B数据软件，提供可操作的信息，以增强销售和营销能力。这项技术提供了精确的数据库，以提高战役效果和更好地达成决策制造者。钥匙特点收集和组织来自数百万新闻来源的相关信息访问来自超过30万ZoomInfo成员的社区的联系信息与CRM集成，以管理CRM中的潜在客户和客户数据平台查看组织的部门结构、人员层次结构和联系信息，以便确定决策者创建公司的"观察名单"，以获得最新的见解和结构变化，通过访问潜在客户的网站介绍、就业历史、教育背景，与潜在客户建立更多的个人关系，社交媒体活动智能6senseOverview6sense使公司能够获取信息，例如谁处于活跃的购买周期，他们在寻找什么产品，他们在买家的旅程中处于什么位置，当他们最有可能买钥匙特点在新的潜在客户进入市场后立即获得新客户的洞察力和分数获得关键决策者的见解和分数访问闭环报告以增加销售和市场之间的沟通通过了解潜在客户在其买家旅程中的位置来个性化销售策略Everstring概述Everstring提供一个完整的生命周期，预测平台，帮助B2B公司建立新的管道和增加转换费率。键特点确定公司理想客户的概况，然后确定潜在客户，包括管道内外，这符合moldBuild用新的净客户和类似于现有客户的搜索来建立你的销售渠道部署预测评分来组织现有的客户并告诉你销售人员应该花时间从成千上万的信号中获取新的见解，在数百万个客户中，InferOverviewInfer提供了一个预测性销售和营销平台，该平台利用成熟的数据科学快速建模未开发的客户资料数据，以及来自web的数千个信号。这些信息有助于通过有价值的预测来推动公司的发展战略工作流.KeyFeaturesUtilize Infer的档案管理平台，以获取最准确的信息，以做出明智的决策，无论数据库的清洁度或大小如何确定哪些潜在客户准备好购买，并提供营销自动化内部的活动数据Infer与许多主要销售和营销技术InsideViewInsideView之间的集成数据OverviewInsideView是一个将研究和关键数据放在团队日常工作流程中的平台。该软件的设计是基于任务的，允许销售团队销售更智能和快点。钥匙功能确定哪些数据不准确、不完整或重复数据将数据与您的销售战略和理想的客户档案进行比较通过访问客户外观验证、高级人口统计搜索，和自定义条件搜索利用网站上的较小表单来增加进行转换的人数创建高度定制的推销，可访问40多个可操作信息字段探索联系和组织以找到更多与客户互动的方式InsightSquareDoviewinSightsquared是一种销售业绩分析解决方案，提供几乎每个收入指标的数百个预建报告。该技术旨在适应快速增长的SaaS公司。钥匙功能通过访问特定阶段转换率的历史数据来更有效地预测销售代表哪些销售代表更有可能完成交易，并确定推动销售的机会的特征评估销售团队的所有成员以确定最佳指导实践比较相邻的时间段以确定更改的有效性OverviewLattice是一种基于客户预测的销售和营销技术。莱迪思创造了第一个面向整个客户的企业级解决方案旅程。钥匙特点基于数千个买家信号以及通常的买家概况和参与度查看您的营销自动化平台内的分数和见解了解哪些公司现在准备好购买，在您的CRM中展示基于购买信号实时更新的潜在客户平均外展使用客户级别的洞察力在销售和市场营销中开展活动Leadspace概述LeadSpace提供了预测性应用程序，帮助营销人员通过网络新发现、按需丰富内容找到和瞄准理想的潜在客户，和预测性得分键功能通过融合社交、网络和结构化数据来优化解决方案以揭示哪些潜在客户最适合您的公司目标潜在客户一旦他们准备购买跟踪变化的指标以确保您的信息始终是最新的使用软件设计您的"理想"客户档案"和