在SAP，我们渴望拥有一支灵活、适应性强、跨代的员工队伍，在全球化和颠覆性的市场中与SAP客户进行合作和创新。实现这一目标的一个关键因素是SAP在硅谷的销售学院，加利福尼亚州学院通过世界一流的多维度学习体验和三年的发展历程，为多样化的销售人员提供了强大的力量。该体验旨在通过每一代人的集体智慧释放劳动力的全部潜力，并培养一批具有数字流畅性、全球智慧和配额管理经验独特组合的模范领导者。

总部位于马德里，客户遍布西班牙，iramavega是迄今为止超过1000名销售学院毕业生之一。如今，Irama是西班牙大型企业离散制造业客户的客户经理。虽然伊拉玛的总部设在马德里，但她为自己能与顾客面对面地见面而感到自豪。由于离散制造业不以地理位置为基础，Irama会拜访西班牙各地的客户，而不考虑早班和长途驾驶。伊拉马笑着说："只要有一家公司是离散的，我就去。"

在加入学院之前，伊拉马在尼日利亚销售管道，后来在巴塞罗那为一家管道公司担任出口区经理。当伊拉玛被提升并调到马德里工作时，数据建模，她决定是时候换个工作了。Irama想加入一家跨国公司，该公司对科技行业有着坚定的承诺，她认为科技行业是一个可以改变未来的行业。她了解了SAP，在技术方面经验很少，她相信销售学院将是她进入SAP的最佳途径。Irama记得，"我确信，如果没有学院，我永远不会有机会加入像SAP这样的公司，我非常感激。"

有法律背景的Irama有销售自己和她的论点的经验，这一经验在她第一个客户成功案例中帮助了她。伊拉马是与西班牙火车制造商CAF签署新协议的团队的一员。经过两年的努力，Irama开始与CAF合作销售，外汇返现，之前她读到了执行董事会希望开辟新的业务线的头条新闻。

与CAF的谈判开始缓慢，因为他们的首席信息官最初犹豫不决，希望采用传统的组织结构。Irama首先简单地讨论了与他们一起评估新ERP系统的前景。她还安排了一系列专门为CAF量身定做的演示。她知道CAF正在全球范围内收购其他公司，她想继续生产火车，但也想开始销售服务。CAF以前的ERP系统没有提供开辟新业务线的能力。

经过两年的每周访问，Irama和SAP成功地与CAF签署了一份包括SAP Ariba和SAP HANA在内的订阅协议。作为全球五大火车制造商之一，CAF是Irama迄今为止达成的最大交易。

Irama试图通过在销售周期的每一步与客户合作的水平，使自己和SAP与其他组织脱颖而出。她总是制定一个严密的计划，与客户分享，并邀请他们合作，使计划尽可能适合每个人。"这不仅是我的计划，也是我们的计划。我们使之成为双赢，并确保我们站在同一页上，有着相同的目标，大数据啥意思，"Irama分享道。

作为一名刚毕业的学院毕业生，Irama认识到她的客户经常习惯于与SAP高级销售主管互动。为了建立信任，什么叫淘客，她以开放和负责的态度领导。想到自己和其他学院毕业生，Irama说："由于我们的背景与多年来一直在SAP工作的人不同，大数据分析培训，因此我们对客户保持诚实和透明非常重要。我们所缺乏的背景可以弥补我们在学院里根深蒂固的责任感。这是我一直努力牢记的一点。"

Irama还感谢她的增值团队（VAT）的支持，她解释说，"我对自己擅长的东西和需要帮助的地方非常开放，这很有帮助。"她在CAF交易时的客户成功经理和业务架构师是帮助她赢得公司并帮助协调的关键所需资源。Irama的VAT还与她密切合作，利用Amazon云数据与CAF达成HANA企业云协议，以提高设备和数据的连接性。她与从售前到SAP顾问的每一个人都合作过，她认为这是推动交易向前发展的集体努力。Irama对SAP的凝聚力表示感谢，"我非常感谢，感谢这是团队的努力。我们都有相同的目标，都朝着相同的方向工作，团队尊重我在销售周期内的所有决定。我们在我们想要实现的目标上保持一致，这有助于我从一开始就与他们分享我的计划。"

2020年3月和4月销售与售前学院的招聘已经开始！单击此处查看招聘地点除了每个销售学院的成功案例外，还可以在以下网址查看Spotlight新闻稿中的原始案例：https://people.sap.com/tim.yannopoulos\content：博客帖子