在我的第一篇关于SAP全球技术合作伙伴（GTP）经验的文章中，您了解了SAP与戴尔的关系，以及我们作为客户、供应商、共同创新者、共同开发人员和走向市场合作伙伴的360关系。

在这里，我很高兴与SAP首席技术官兼高级投资组合管理总监Mike Harding交谈，Virtustream（戴尔技术公司）。Virtustream与SAP有着长期而深厚的关系，最近，在APP Center中加入了一个新的应用程序，以帮助我们的联合客户管理SAP Data Hub。

请阅读Virtustream如何帮助SAP实现智能企业。

1。你的电梯宣传是什么？请介绍一下你的公司。

迈克·哈丁：谢谢你给我们机会谈论Virtustream。我们Virtustream与我们的客户合作，帮助他们解决他们面临的挑战，将他们的核心任务关键型应用程序转变为在多云世界中竞争。Virtustream是戴尔技术公司的一个业务部门，与SAP有着长期而深厚的关系，与SAP达成了多个率先上市的里程碑。我们是第一个在多租户云中托管生产SAP系统的公司，第一个在云中的SAP HANA上运行生产SAP ECC的公司，第一个在云中运行产品S/4HANA的公司，是SAP HANA企业云的五家全球优质供应商之一。

我们的成就有着真实的证据。迄今为止，我们已经完成了2500多个SAP迁移，有250多个客户端在云中运行生产SAP应用程序。我们长期的SAP专业知识使我们的客户能够在云中更快地运行SAP应用程序，同时降低风险和TCO。

2。请谈谈您喝SAP"香槟"的经历。

迈克：基于10多年的SAP应用程序迁移和管理经验，我们帮助戴尔科技运营了全球最大的ERP系统之一。它为员工和合作伙伴支持超过60000个用户，涵盖了众多核心应用程序和13个业务工具。例如，它使用SAP Business Warehouse托管Dell客户的关键任务数据，如订单、发货等。

此外，物联网技术，Dell Digital团队已迁移了100多台服务器，以支持其跨多个内部部署、公共和私人环境的关键任务SAP Business Warehouse到我们的Virtustream企业云。因此，Dell Digital缓解了其容量挑战，现在可以灵活地轻松扩展资源和存储，并实时更新任务关键型数据集，以满足全年不断变化的关键业务需求。

3。您如何确定SAP生态系统认证解决方案的优先级？

Mike：我们的重点一直是通过降低复杂性，同时提供可预测性和成本节约，帮助客户运行任务关键型SAP应用程序工作负载。我们无与伦比的SAP专业知识和保证体现在我们作为全球SAP外包合作伙伴的SAP认证中，物联网技术及应用，其中包括以下服务：首先，我们的托管运营，在这里我们运营和维护SAP应用程序，并提供针对客户SAP产品组合定制的完整托管包。其次，由于我们能够提供高质量的运营服务，我们通过了SAP HANA运营认证。最后，我们的基础设施和云服务组合是为SAP客户量身定做的，我们在SAP云和基础设施运营方面获得了认证。

4。谁在乎呢？我是说真的-为什么客户要关心我们的合作关系？

迈克：乔，正如我前面提到的，我们与SAP有着长期而深厚的关系。在过去10年的合作经验中，SAP在云计算领域取得了许多首次上市的里程碑。

以我们最新推出的SAP Data Hub托管服务为例。我们为客户提供购买和操作解决方案的无摩擦体验，确保缩短价值实现时间，并提供SAP客户期望的卓越服务质量。这项来自美国研究所的新产品与SAP世界级技术的创新合作。除此之外，我们还可以将SAP Data Hub许可证作为一项服务提供给客户，这是SAP产品通常无法提供的。

通过我们的合作关系，云服务服务器，我们简化了移动到云计算的过程，并使您的应用程序现代化—提供商、供应商、服务提供商和服务供应商都更少，和合作伙伴管理您有一个更具成本效益的解决方案，更简单的操作流程，同时提供清晰和简单的服务级别保证。

我想说的最后一点是我们的"单手握手"方法，它提供最低的复杂性和最高的价值，降低运营SAP等关键业务应用程序所固有的业务风险。

5。作为值得信赖的合作伙伴，SAP客户应考虑何时与您联系？

迈克：我们是SAP HANA运营、托管、云和基础设施的SAP外包运营合作伙伴，也是SAP HANA企业云的高级合作伙伴。SAP已将我们评为2019年SAP®基础设施领域巅峰奖的入围者，大数据人工智能，并授予Virtustream 2019年SAP®北美合作伙伴卓越奖ISV创新奖的获得者，以表彰其在推动数字化转型和与SAP合作帮助企业方面做出的杰出贡献易于采用创新，快速获得成果，可持续发展，运行更简单。我们已经扩大了与SAP的合作关系，成为第一批在云上提供SAP数据中心解决方案的全球云提供商之一。

6。请讨论SAP是如何喝下您的"香槟"的