销售人员需要内容来完成他们的工作。上门推销的日子早已一去不复返了。这可能是兜售一些真空或百科全书集的好方法，但对于如今的全球销售人员来说，这并不太有效。现在，卖家不再走上梅伯里的街头，而是必须向买家提供有效的内容，解释一个组织如何满足买家的需求，并解决买家的需求问题。内容传统上被认为是一个营销问题。销售人员可能会在主题和创作上有所投入，但通常他们会从市场部得到充分的信息，然后将其部署给买家。大多数卖家很可能会有关于内容有效性的轶事。他们认为这件事推动了交易，甚至可能使大鱼上岸。但这些故事往往是虚构的。如果没有具体的证据和数据，就不可能真正知道什么内容在结束成交。那个需要这些数据的问题是，在人类历史的大部分时间里，它都是不可用的。柏拉图不得不在广场上四处打听人们是否喜欢《共和国》之类的傻瓜。他怎么知道他们说的是真的？人们可能对柏拉图撒谎！很多人可能对他撒谎，这样他们就可以回到古希腊的日常生活中去发明民主或其他什么东西。别管好人，柏拉图。总之，关键是要真正理解内容的有效性，就必须有分析和数据。这些各种内容分析不仅仅对市场营销很重要。当然，对于市场营销来说，知道使用了什么样的内容以及整体效果是很重要的。但是销售人员应该仔细观察他们正在使用的内容的使用方式。通过了解内容的表现方式及其参与方式，卖家可以更全面地了解买家的动机和需求。而理解这些东西是导致更封闭的原因交易。这里是两个关键的内容分析，销售应该监控时间。内容各销售阶段的参与度销售人员应特别注意购买者在其销售周期中的哪些方面参与了内容。时间安排几乎和文章中的内容一样重要。对内容如何在周期的某个时间段内与读者产生共鸣进行深入的了解，可以获得更好的内容使用。依据利用与CRM和MAP集成的销售支持平台的强大功能，销售人员可以很容易地看到什么时候内容最投入。诸如平均页面浏览量、浏览时间等方面的见解可以与销售周期中的哪些环节相关的信息结合起来，以揭示买家及其客户的深层次真相习惯。内容按交易赢得和损失的约定如果你问卖家，他们可能会告诉你他们从来没有输过一笔交易。当然，也许有些人逃走了，但那不是他们的错。那天是大地震发生的那天，一切都一团糟。但从损失中可以学到的东西，如果不是更多的话，也是一样多的赢了。通过对整个销售周期中内容的使用情况进行事后检查，会出现某些趋势和主题。也许一个内容总是出现在赢得交易的周期的后期，或者可能一个内容在早期被引入，而这些案例总是以这样的方式结束损失什么的在这种情况下，能够对成交交易中使用的内容进行事后分析是非常有益的。销售人员可以开始了解内容实际影响交易的方式，并开始围绕其使用方式构建新的战略内容。内容一般来说，分析对整个组织都是有帮助的，但是销售人员尤其应该开始考虑他们如何衡量他们的内容使用情况，以及它如何影响他们的工作方式。