你的应用程序在非洲的上市策略Nadia Mykhalevych（客座作者）2020年8月12日20世纪90年代中期，手机的使用开始在发达国家迅速普及。当时，很少有人认为非洲有潜力市场。今天，GSMA最近发布的报告《移动经济：撒哈拉以南非洲2019》预测，撒哈拉以南非洲仍将是世界上增长最快的地区，2018年至2025年期间将新增1.67亿独特移动用户。这将使用户总数达到6亿多，约占人口。英寸事实上，由于网络覆盖范围的扩大和连接互联网的廉价设备的出现，3G的采用率在过去两年翻了一番。GSMA的报告还强调了大量年轻消费者第一次成为成年人并拥有手机。这部分人口将占新移动用户的大多数，并且作为"数字本地人"，将在未来显著影响移动使用模式几年了。它不过，并不是所有的玫瑰。非洲仍有8亿多人无法上网，世界上普及率最低的只有不到40人百分比。还有，当我们谈论非洲时，我们往往会想到一个拥有10亿人口的地理实体。但非洲有54个国家拥有2000多种语言，而非洲城市与农村有着巨大的不同。因此，移动应用程序不太可能满足所有人的需求非洲人。还是，人们可以从模式、趋势和数据中进行比较和学习。这些可以更好地为那些希望在非洲大陆蓬勃发展的人提供信息。在这样一个复杂而分散的市场中，如何才能最好地运作？说到非洲大陆，WhatsApp有很多值得学习的地方成功。这个易用性和灵活性使WhatsApp成为大多数非洲国家最受欢迎的消息应用程序，这标志着WhatsApp连续第三年位居榜首图表.WhatsApp肯尼亚73%的互联网用户使用，尼日利亚53%的互联网用户使用，以及南非49%的互联网用户。2018年，WhatsApp几乎占据了所有移动数据的一半津巴布韦.WhatsApp拥有以下特性，使它在这方面取得了巨大成功地区：应用程序调整到零碎的互联网服务它工作在便宜的功能手机上它可以传输任何东西从照片到视频文档到电子表格它允许人们使用它免费-这在那些金钱可以成为障碍的地区很重要，它允许人们发送音频信息-在文盲率高的国家很重要很简单-你只需要知道联系人的手机号码…如果你想进入非洲的科技/应用领域，这里是你需要做的知道：1。你将不得不使用轻数据内容在非洲移动互联网活动的大部分来自网页而不是应用程序，因为成本。这个互联网仍然昂贵得让人望而却步：平均而言，一千兆字节的移动互联网数据成本占整个欧洲大陆平均收入的8%，高于全球其他任何地方。互联网接入成本居高不下的原因主要在于欧洲大陆的互联网供应商之间缺乏竞争。除了成本，互联网速度也带来了一个问题，因为预测显示，非洲距离更快的4G移动网络至少还有5年的时间会产生重大影响。因此，与YouTube和WhatsApp等数据丰富的服务相比，Twitter和WhatsApp等服务的流量往往更大藤蔓。来源：atlas在非洲推出应用程序时，识别非洲用户至关重要。承认他们的经验就是认识到非洲的数据成本很高，这限制了他们参与大量数据内容和活动的愿望。如果你想接触到更多和更广泛的受众，迎合那些连接速度较慢的用户，它关注的是文本和链接，而不是视频和照片。你需要构建能增加工具价值的应用程序，而这在世界上任何地方都是如此，这在非洲。到在欧洲大陆取得成功，你不仅要开发高效节能的应用程序，但也要开发能够提供真正价值的应用程序，这些应用程序具有有限的存储空间和有限的数据使用。这个这就是为什么有人预测，对于非洲消费者来说，超级应用模式（类似于中国的微信）可能会大受欢迎成功。非洲虽然WhatsApp离它最近，但还没有一个超级应用。在非洲，人们经常使用WhatsApp与朋友聊天和发送meme，但也会与公用事业提供商争论账单或预约理发师。从小道消息到重大计划，它已经成为办公室沟通的默认方法决定。因此，一个应用要想在非洲获得成功，它应该是工具性的，而不是自我实现的值。到更好地理解这意味着什么，让我们看看快速检查，一款专门为解决尼日利亚人在寻求访问权限时遇到的困难而设计的移动应用程序信用卡。那个QuickCheck的首席执行官Fabiano Di Tomaso表示："我们信奉两面派企业：经济上可持续发展，同时具有社会影响力——这就是QuickCheck，通过让消费者通过我们的数字金融服务参与经济，实现尼日利亚人的金融包容性"。许多尼日利亚人由于各种原因没有银行存款，无法获得正式的金融服务。EFInA的调查结果显示，超过60%的成年人在经济上被排除在外。通过他们的技术解决方案，QuickCheck不仅弥合了金融包容性的差距，而且还教育人们有关金融工具和与贷款和积累过多的风险有关的知识债务。你的应用程序应该对非洲用户和他们的生活有帮助，足以让他们有理由"牺牲"宝贵的手机存储空间和数据来使用它。另一个非洲创业公司，生态勇士™ app是第一款教育性的移动游戏，它通过游戏化的方式教孩子们回收垃圾™，我们想让所有的学生都能使用。我们采用的策略是在非洲大陆获得教科文组织首次赞助的教育手机游戏后，在当地与教育部建立伙伴关系"，公司创始人兼首席执行官布莱恩解释道迪恩，这个合作伙伴关系帮助公司提高了手机游戏的推出速度，并在较短的时间内接触到更多的儿童。今天，他们在毛里求斯岛的69所学校中。目前，该队正在推出该游戏的剩余289人学校。学校COVID-19的传播减缓了他们的进程，但是到了学期末，生态战士们™ 毛里求斯所有小学都将提供教育性手机游戏，超过8万名儿童将能够学习废物回收利用。Android应用在非洲排名第一，Android手机在手机和智能手机市场份额方面领先，采用率为84%。它们比苹果设备便宜得多，因此大多数人更容易使用非洲人什么时候在googleplay（Android）、appstore（iOS）和Windows之间进行选择，通常会在尽可能多的平台上开发和部署应用程序。然而，在金融资源稀缺、数据昂贵的非洲背景下，您应该选择一个平台，并跟踪早期采用情况，然后再转向其他平台一个。数据建议你首先开发Android应用程序，获得反馈，然后推广到其他平台。如果你的应用在非洲的googleplay上没有成功，它在appstore或Windows上也不会成功。此外，Android平台似乎在可用国家、应用程序注册和销售方面提供了较少的限制。非洲市场的动态需要你做大量的广告，主要是电视和广播广告，而这些广告往往并不便宜。然而，cpi通常是这些市场中最低的。它为应用程序开发者提供了一个以比更发达的用户更低的成本获得用户的机会地区。安应用程序可以在较长的时间内获得成功，但要推动应用程序的快速采用，通常需要大量的市场营销预算来在更大范围内提高知名度。话虽如此，有限的预算永远不应该是一个限制，因为在市场上推广你的应用程序有很多经济高效的方法。以Teheca有限公司为例，这是一家在乌干达提供产后护理服务的解决方案。"我们在安装数量上取得了巨大成功，主要是通过谷歌广告，其次是Facebook广告，Facebook是最高效和预算友好的"，分享他们在应用推广方面的经验Ruyonga Daniel Bosco，特赫卡首席执行官特赫卡有限公司例如，生态勇士™，社交媒体是提升品牌知名度和品牌形象的有效工具，但为了获得下载并将家长转化为客户，他们使用了其他渠道，如电子邮件营销、合作伙伴关系等。非洲已经出现了可观的增长，并首次出现在AppsFlyer的绩效指数中。随着经济的持续发展，智能手机用户数量迅速增加，代表了市场营销人员争相吸引和保留新产品的肥沃土壤客户.QuickCheck不仅利用数字广告，还通过向现有客户提供贷款，与Jumia和Pay Attitude等品牌合作。这些数字合作伙伴关系支持了新的跨行业商业模式的迅速出现，因为一切都变得相互关联和数字化。换言之，注意用非常规的方法来达到你的目标市场。一次在印刷、广播和电视的主导下，尼日利亚的媒体格局正在经历数字平台的破坏，因此，Quickcheck将大部分营销工作集中在数字频道上。5。市场正在成熟，非洲的应用程序经济代表着经济和社会发展的巨大机遇