几周前，物联网初创公司Loginno应邀与SAP首席执行官Bill McDermott讨论解决方案。Loginno联合创始人Shachar Tal表达了他的激动之情，他说："当我们与SAP签署协议时，我们不知道自己与这家领先企业的战略配合得有多好，当然也没想到会被精心挑选出来与这位全球CEO会面。"我们与幕后操纵者进行了交谈。James Crawford博士是SAP物联网创业加速器的一员，他在过去的八个月里不仅致力于将物流创业公司的解决方案与SAP技术相结合，还帮助他们改进产品。早在三月份，联合解决方案首次在以色列dkom展出。dkom是SAP的年度全球发展会议系列。James和Shachar与SAP IoT负责人Tanja Rueckert博士一同上台演讲。

在我们对James的采访中阅读Loginno SAP故事的见解。

James，从我们听到的情况来看，您的工作使初创公司Loginno出名。你能告诉我们更多的情况吗？

我为自己在让他们出名的过程中发挥了关键作用而感到自豪。Loginno的故事在许多层面上都是一个具体的例子，说明了新的SAP以及我们如何参与初创企业生态系统，以确保作为一家公司，我们能够快速创新并支持客户的数字化议程。为了让他们出名，这是一项多学科的工作，它展示了SAP同事如何协作以确保取得最佳成果。虽然我很高兴为Loginno的成功赢得一些荣誉，但SAP领域的同事Laurent Fratty在Ra'nanna提供了出色的业务支持。我必须强调的是，这样一个多学科的方案是关键，在过去的四年中，我指导了数百家初创企业，我发现将SAP业务经验和技术与创新的创业解决方案相结合，我们可以为客户带来巨大的价值。

詹姆斯和沙查尔与Tanja Rueckert在dkom Israel的舞台上。

Loginno的一切是如何开始的？

我记得很清楚[他微笑着，你可以看到他想到了一些伟大的东西]。去年年底，一位非常兴奋的劳伦特·弗拉蒂（Laurent Fratty）向我介绍了一家名为Loginno的硬件初创公司。他们开发了一种真正创新的设备，可以很容易地改装成全球数以千万计的集装箱。Loginno正在寻找合作伙伴，与之集成这些设备并最终支持企业的物流功能。由于我们的物联网启动加速器仅限于邀请，我们讨论了硬件以及Loginno、SAP和我们的客户的机会。与所有这类业务一样，我们专注于为所有相关方确定一个双赢的方案。在这些谈话中，我突然想到，Loginno在供应链中发现了一块空白，数据技术与大数据技术，有可能支持SAP为企业客户制定的数字化战略。

显然，这些都是双边合作，因此除了关注Loginno，我们还讨论了初创企业与大型企业合作的价值比如SAP。在SAP，我们非常热衷于为客户增加价值，我们知道，没有一个客户会踏上数字化之旅，因为它很酷，一定会影响他们的底线。虽然硬件有助于增值，但它并不是实现最终目标的手段，服务才是真正的数字使能器。我记得我和Loginno提出过这个问题，他们需要将重点从硬件转移到主要为客户提供服务。一个我们SAP可以支持他们的领域。[他厚着脸皮笑了笑]考虑到我们正在接受采访，我想这些讨论进行得很顺利。

我后来发现，在以色列拉纳纳的SAP大楼屋顶露台上与Shachar Tal喝咖啡时，IBM也在讨好他们。他们决定与SAP合作的原因之一是因为我们之前的会议。就个人而言，这是一个非常值得骄傲的时刻，因为它强化了这样一个事实：一个对初创企业友好的、没有废话的方法来与初创企业合作

Loginno到底做什么？他们是谁？

我必须分两部分来回答这个问题：我们最初见面时他们是谁，现在他们是谁。我们第一次见面的时候，Loginno是一家硬件初创公司，他开发了一种创新设备，可以改装成干船运集装箱，使船运公司能够在一夜之间把笨重的船运集装箱变成智能集装箱。归根结底，他们主要是基于硬件的初创企业。

这让我想到了他们现在的样子。由于与SAP IoT启动加速器合作，他们现在首先是一家基于服务的公司，提供的服务消除了运输集装箱的盲目性。这种观点上的改变表明Loginno得到了硬件是促进者的事实。这让我想起了一句格言：软件正在吞噬世界，硬件正在给它牙齿。

Loginno这个名字代表物流创新，他们是由Shachar Tal和Amit Aflalo创立的以色列初创公司。Shachar戴着商务帽，Amit是AGAM设备背后的技术天才。

什么是AGAM设备？

AGAM设备是Loginno开发的硬件，它确实是一个创新的套件。军事级硬件组件的使用确保了它的健壮性和可靠性，并且由于诸如基于SMS的协议以及同时的内部和外部访问等创新，电池寿命最大化。我非常喜欢的一个方面是，它是通过更换集装箱通风口来安装的，这确保了使用集装箱的技术人员熟悉其安装过程。它就像拆卸和安装一个容器通风口一样简单。