即使是世界上最好的企业也会失去客户。这就是为什么你需要找到一个策略，稳定地引进新客户，以便生存和发展。如果没有一个获取客户的策略，你很容易在不检查你的方法到底有多有效的情况下继续做看似有效的事情。或者另一方面，在一个比现在更有潜力吸引更多客户的渠道上投资太少。提高客户获取率的最佳方法是制定一个既定的战略——在这个战略中，你知道你将如何创造需求，你将在这些努力上花费多少，以及如何将访客转化为付费客户。（对于最后一个关键步骤，实时聊天和聊天机器人可以帮上忙！）下载市场营销对讲机所有你想知道但又不敢问的营销知识。.mktoForm。mktoButtonWrap.mktoInset.mktoButton{颜色：000；背景：fff；边框：1px实心#aeb0b6；填料：0.4em 1em；字体-尺寸：1米；盒形阴影：1px 1px 6px 1px#ccc；背景色：#f5f5f5；背景图片：-webkit渐变（线性，左上，左下，从（#f5f5f5），到（#dfdfdf））；背景图片：-webkit线性渐变（顶部，#f5f5f5，#dfdfdf）；背景图片：moz线性渐变（顶部，#f5f5f5，#dfdfdf）；背景图像：线性渐变（到底部，#f5f5f5，#dfdfdf）；}.mktoForm。mktoButtonWrap.mktoInset.米K按钮：悬停{边框：1px实心#999；}.mktoForm。mktoButtonWrap.mktoInset.米K按钮：聚焦{大纲：无；边框：1px实心#999；}.mktoForm。mktoButtonWrap.mktoInset.米K按钮：激活{盒子-阴影：嵌入1px1个6px 1px#ccc；背景色：#dfdfdf；背景图片：-webkit渐变（线性，左上，左下，从（#dfdfdf），到（#f5f5f5））；背景图片：-webkit线性渐变（顶部，#dfdfdf，#f5f5f5）；背景图片：moz线性渐变（顶部，#dfdfdf，#F5F5）；背景图像：线性渐变（到底部，#dfdfdf，#f5f5f5）；}*名字：*姓氏：*电子邮件地址：*公司：*职务：*立即通过InternalDownload了解最新信息什么是客户获取？客户获取是企业用来引进新客户的一系列活动。获得新客户包括创建一个可持续的收购战略，可以随着时间的推移而发展。你需要获得客户，因为你不能假设你的客户会一直呆在那里。我们的需求生成总监Brian Kotlyar喜欢这样描述B2B客户流失的三个主要原因：婚姻：当你的一个客户收购另一个客户，或者两个客户合并成一个新公司时，就会发生这种情况。对他们来说，这可能意味着更多的钱——对你来说，这意味着失去一个账户。离婚：你的一些客户会离开你。他们会找到一个价格较低的竞争对手来代替，或者回到一个更熟悉的产品上。死亡：你的一些顾客就是付不起钱。这通常发生在他们的公司倒闭或遭遇财政困难时。因为结婚、离婚和死亡都是不可避免的-不管你的保留策略有多好-你需要有计划来填补这些丢失的账户留下的空白，并使你的业务长期保持下去。客户获取从您的产品开始你需要做的第一个计划是你的产品路线图。如果你的产品或服务达不到要求，世界上最好的营销手段也帮不了你。在对讲机上，我们的许多客户在其他网站上体验了我们的产品后，来到我们这里。当人们进入一个有我们的信使的网站时，他们会体验到通过实时聊天接收即时答案的力量。默认情况下，我们的Messenger显示一个小的"WerunonIntercomm"消息，链接到更多信息。这就是为什么我们把高产品标准放在首位——帮助我们的产品市场。

网络内部通讯付费与有机客户获取策略当然，我们通过其他客户获取活动来支持产品体验。通常，客户获取策略分为两类：付费和有机。如果你在积极投资让潜在客户采取行动，那么你就是在使用付费客户获取策略。这可能意味着，当他们点击一个链接或广告时，你要支付费用，或者你向另一家企业汇款，以换取客户推荐。最常见的付费客户获取方法有：按点击付费（PPC）广告谷歌和其他搜索引擎上的小的文本广告，以推动直接响应或品牌知名度。每次有人点击你的广告时，你都要付费。如果你的网站内容排名不够高，这是一种让你的品牌"高于常人"的经济高效的方法。展示广告除了在这些网站上刊登类似的广告。通常用于品牌知名度，你可以选择每次有人点击或浏览你的广告付费联盟营销付钱给其他网站所有者（你的"附属公司"）推荐你的产品或服务的做法转介你付钱给现有客户推荐你的产品或服务的项目推广社交媒体在你的Facebook、Twitter或Instagram订阅中发布的推广帖子。一些社交媒体平台只在帮助你获得客户的情况下才向你收费，而其他一些平台可能会根据你的广告浏览量或点击量来收费。有机的客户获取策略也会花费你的商业资金，但只是因为你必须付钱给你的团队去做。你不需要花任何钱就可以把营销放到网上。它有时被称为"入站营销"，因为它是为了让人们"入站"到你的网站。大多数与有机客户获取相关的活动也只在你自己的网站上进行，而不是像社交媒体或搜索引擎那样所谓的"租用区域"。这可以让你更好地控制你的入站营销活动的外观和感觉。您可以尝试的有机客户获取方法包括：内容营销开发博客文章、指南、信息图表、视频、播客等，以回答问题、解决问题并向读者介绍您的业务搜索引擎优化（SEO）优化您的网站内容，以提高其在谷歌和其他搜索引擎上的相关搜索排名电子邮件营销简单地说，向市场发送电子邮件给潜在客户社交媒体营销在Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram等网站上发布、回应并与人们接触，以提高忠诚度和知名度事件面对面营销，以吸引、转化、教育、培养和取悦你的观众那么哪一个更好？这要视情况而定，这两组策略的成本和成功率各不相同，这取决于你在经营什么样的企业，以及你试图获得的客户类型。我们的客户获取策略以下是我们早期为吸引潜在客户而采取的措施（目前仍在定期进行）。内容营销如果你还没注意到，我们是对讲机内容的大倡导者。这就是我们在早期保持势头的原因，当时我们的联合创始人Des每周写两到三篇博客文章，并定期举办网络研讨会。时至今日，我们在evergreen博客、书籍、播客、指南和视频上投入巨资，以吸引那些希望通过对讲机进行帮助的人。比如你现在读的关于客户获取的博客文章？这是我们帮助您了解更多关于这个主题的方法，并向您介绍对讲机可以帮助您的方式（稍后将详细介绍）。请记住，内容并不便宜。制作高质量内容的公司似乎都有一个共同点：他们投入时间和金钱来创造高质量的内容。研究证实了这一点。Backlinko发现，你的内容越长、越深入，它就越有可能在搜索中排名靠前。电子邮件营销早些时候，Des还每天写大约100封电子邮件，告诉潜在客户对讲机的情况，向他们展示对讲机可能是什么样子，并获得他们的反馈。Des的每日电子邮件如今，除了发送个人电子邮件外，我们还开展了更多可扩展的电子邮件营销活动。我们的销售团队会自动发送后续电子邮件，以最有效的方式为小型客户提供温暖。我们还每周向订阅者发送一份"内部通讯"通讯，重点介绍我们最新的博客文章、即将举行的网络研讨会，以及团队过去几天一直在阅读的一些有趣的读物。这是一种让客户与我们保持联系的好方法，它还向尚未成为客户的人展示了我们为客户带来了多大的价值。现场活动我们从2015年开始举办小型活动，以此与我们的客户、用户、潜在客户和整个行业建立关系。现在，我们本可以选择做广告或参加既定的会议来与这些群体建立联系，但我们的本土活动有一个明显的优势，那就是它们将我们与我们特别想见面的人联系起来。我们有能力直接与他们交谈，并在一个我们专门设计和创造的空间里保持他们较长时间的注意力。2017年室内对讲世界巡回赛在过去的几年里，这些纸杯蛋糕活动已经发展成为更大的对讲机世界之旅，我们特意去了一些知名的城市，不断发展的技术中心，我们的许多付费客户和用户都是在这里简单地试用对讲机。继续分享我们学到的教训