在Acquia，我们将合作伙伴视为平等的队友。在之前的一篇博客文章中，我们解释了合作伙伴优先的使命对Acquia意味着什么，我们致力于确保创新的想法、敏捷的解决方案和互惠互利的关系，使我们的合作伙伴能够获得更多的收入和增长他们的成功。我们最近采访了一些长期合作的Acquia合作伙伴，了解他们为什么继续与我们做生意，以及Acquia的独家合作伙伴优先计划（partner first program）与该领域其他组织提供的项目相比如何脱颖而出合作伙伴第一是建立在信任之上的，而不是恐惧正如任何健康的关系一样，伟大的商业伙伴关系是建立在信任和相互支持的基础上的。合作伙伴优先意味着我们希望与合作伙伴并肩作战，而不是与他们竞争。对于其他供应商来说，情况并非如此，他们抓住任何机会介入并接管，如果这符合他们的切身利益。今年5月，WCM供应商Sitecore收购了Hedgehog，它的主要渠道实施合作伙伴之一。这一收购震惊了它自己的合作伙伴网络成员和整个行业，许多人对一家供应商踩在客户服务领域的脚尖感到不安。当像Sitecore这样的供应商开始把重点放在服务收入上时，它会在合作伙伴生态系统和买家自身内部造成一种焦虑和不信任的气氛"当你知道一家公司在注册交易时有自己的幕后执行团队时，你会感到担忧，"我们一位合作伙伴的代表说。"合作伙伴经理必须与客户经理保持足够的舒适度，以便能够分享他们的线索，并确保任何交易都不会被供应商窃取或狙击。"创造一个没有恐惧和摩擦的氛围是Acquia首席执行官mikesullivan的首要考虑，当时他提出了Acquia成为合作伙伴优先组织的愿景。沙利文甚至直接与该合作伙伴交谈，向他们保证，Acquia有兴趣合作，并授权他们为客户提供更好的解决方案。Acquia不会来找合伙人的服务团队MRM/McCann的高级副总裁David Nie表示，与其他一些合作伙伴相比，Acquia"更多地考虑如何共同赢得胜利"。如今，我们在市场上98%以上的实施都是由合作伙伴完成的。我们专注于从我们一流的平台和专家支持知识中获取最大价值，这意味着对于客户和我们来说，维持生态系统比试图侵占合作伙伴机构的服务努力或收入更有价值企业愿景和行业专长随着越来越多的行业客户接受开放式和基于云的技术，Acquia的优势在于始终保持着开放源代码体系结构和一个在本机基础上构建的灵活平台。这意味着合作伙伴可以自信地推荐Acquia满足这些需求，因为我们对模型了如指掌。我们的合作伙伴相信，Acquia提供了一个值得信赖的声誉和对数字前景的理解的正确结合在最近一次内容丰富的合作伙伴会议上，数字机构和Acquia的2016年年度增长合作伙伴，Boston digital重复了上述两位合作伙伴代表表达的观点，解释说，由于强大的内部支持和市场领导能力，他们与Acquia的关系非常有价值。相比之下，像Sitecore这样的供应商是一个封闭的系统解决方案，它现在正试图在他们的产品中加入云和开源的花言巧语，以保持其在市场上的竞争力和相关性。Sitecore可能会将自己定位为云管理，但在战略方面，他们远远落后于Acquia等云原生平台。"Sitecore并不是真正在云端，"波士顿数字公司工程副总裁塔德·巴恩斯（Tadd Barnes）说。