看看办公室。慢慢来，我等着。如果你相信来自Forrester的数据，你的人数就会减少很多。2015年，研究人员估计，在2020年之前，由于自助电子商务，100万个B2B销售岗位将被淘汰。调查还显示，75%的B2B买家更喜欢按自己的时间表在线购买。所以你要问的下一个问题是，如果你不打算再签高尔夫或马提尼酒的交易，那么在这个自动化和人工智能的新世界里，销售代表的新角色是什么？简单-更有价值！在21世纪，企业交流软件，销售代表不再仅仅是"微笑和拨号"部门的工作人员。作为下一代代表，您将能够使自己成为健康组织的一个组成部分，方法是将您的优先事项与公司的长期战略保持一致，并利用新技术提高效率。这实际上意味着什么？4种重新定义自己的方法成为你自己数据的主人你觉得数据怎么样？如果这让你反胃，你可能需要尽快修复这种关系。调查辅导分析和数据驱动决策支持。还不算太晚，大淘客推广，但是马已经出城了。参加一些在线数据课程，与IT专家建立网络，并展示数据谁是老大。穿过过道在许多组织中，销售和市场营销正在并入ABO（基于客户的运营）。ABO必须吸收的第三个要素是客户成功，这意味着在销售结束后不再将客户交给CS团队。ABO是一个从潜在客户到客户再到品牌代言人的端到端的发展链。开始与其他部门的其他关键团队成员建立更好的关系，打破一些小圈子。梦想更大一点你30天的配额周期很重要，但这只是其中的一部分。向上。鸟瞰一下，然后再抬头看一看空间站。企业的长期战略是什么？如果100%的交易都是自动化的，销售会是什么样子？五年后，当你向一个人工智能老板汇报工作时，淘客购物，数据无价，会怎么样？您现在需要学习哪些工具、流程和人员，以便准备好迎接下一次数字化变革的海啸？成为主题专家（SME）出售是另一种经济模式的产物。当一个随机的人从一个陌生人那里买了一个随机的东西，这就是所谓的销售。这些互动属于历史频道。今天的采购商和供应商在网上和线下的许多渠道上持续互动。作为你公司的代表，而不仅仅是销售人员，你的角色是成为主题专家（SME），买家可以向你提出任何问题。在人际关系模式识别和适应性任务方面优于人类。剩下的就让自动化来做。仅仅因为100万个销售岗位消失了，并不意味着100万个人就必须离开他们。按照约翰·克莱斯的建议，适应并改进。好消息是你的角色现在掌握在你手中。精心设计你想要的位置，大数据怎么用，而不是从架子上取下一个不适合你的位置。快做吧——2020年就在眼前。