08/14/175分钟阅读如何使用技术优化租赁渠道从使用数据增加活动到提高运营效率，最具前瞻性的商业房地产公司正在利用技术优化租赁流程，提高租赁成功率努力。在加快2017年，来自四家主要商业房地产组织的高管——世邦魏理仕房地产投资有限公司负责人马克·齐卡基斯、宏利金融租赁、资产管理、房地产董事总经理乔纳森·奥利尼克、本塔尔·肯尼迪高级副总裁兼负责人珍妮特·弗洛里以及迈克尔·麦克唐纳，华盛顿房地产投资信托公司（Washington Real Estate Investment Trust）房地产服务部总经理齐聚一堂，讨论了各自机构为推动租赁业而采取的策略速度。安综合漏斗法"没有衡量的东西是不能改进的。"这是专家们讨论时的观点租赁漏斗的各个阶段，以及如何在每个阶段识别和解决问题，淘客佣金，以提高组织的整体成交能力交易.CBRE全球投资者（Global Investors）的马克·齐卡基斯（Mark Zikakis）解释说，当他审视租赁渠道时，增加总租赁活动的主要方法有三种：吸引更多优质的潜在客户入住物业，增加您对这些旅游项目的转化率，以及留住更高比例的现有租户。Zikakis说，技术可以让他的团队"跟踪每个阶段的活动，并围绕解决问题采取行动。"漏斗顶部：转换前景并尽早解决问题Zikakis，这是漏斗活动的方式（即接收来自合格人员的询问，现在的管理方式与五年前的管理方式都大不相同。"我们不清楚电话响了多少次，经纪人接了多少次电话与人交谈说。今天这是另一个故事。技术使CBRE GI团队能够了解他们的营销努力有多有效，以及他们的信息是否与市场产生共鸣。团队可以实时看到查询数量与每栋建筑的巡查情况，如果发现问题，他们可以更深入地确定问题并解决它。那个计划、预测和纠正路线的能力对于驾驶占用率也是至关重要的。宏利金融（Manulife Financial）的乔纳森·奥利尼克（Jonathan Olynick）解释说，在一个地方合并管道数据，就可以预测他每月的跟踪情况，而不是在年底最后期限临近时疯狂收集租赁数据。然后，图数据库有哪些，他就可以将预测与当前的管道进行比较，返利系统，并了解需要将注意力集中在哪里。"如果我知道年底前我还需要再做5万平方英尺，而我的管道是5万平方英尺，那么我需要有100%的平均击球率。"。漏斗底部：缩短关闭时间当您正处于与感兴趣的租户谈判的最后阶段时，运营效率是确保您获得收入的关键。正如Bentall Kennedy的Jeanette Flory告诉她的团队，"每天一个空置的空间就是我们永远也拿不回来的钱。"Flory说，虽然所有租约都有自己的流程，但它们都要经过自己的流程才能拿到意向书，而技术可以帮助她的团队找出任何阻碍因素，比如法律团队的问题，或者他们是否延迟了提交意见。她补充说，大数据推荐，技术使她的团队能够了解房地产类型和市场的动态。最终，这意味着签订了更多的租赁合同，每个月空置的损失更少属性。迈克华盛顿房地产投资信托公司的麦克唐纳表示同意。"为了让房客入住，很多事情必须非常迅速地发生，这样我们才能预订收入。"。他的团队利用技术将与租赁交易相关的各方联系起来，购返利，包括律师、建筑师和建筑集团。团队成员在需要采取行动时会收到实时通知，而参与交易的每个人都可以看到交易的进展情况。"当人们有能见度，看到哪里有打嗝，他们就能做出反应。"。这种透明度和摩擦点的减少，最终使华瑞信托加快了交割进程交易通过提高租户转化率以提高运营效率，技术正在帮助房地产组织更快地租赁空间，并最终通过门。错过了加速2017年？在这里观看每个主题演讲和分组会议的视频。主题：公司新闻产业新闻加速电子商务房地产技术业主回复业主或业主代表