你进入一个销售电话，希望与你的潜在客户详细介绍你的产品概况和公司历史。一直都是这样做的，所以你不应该继续这样做吗？但今天的买家不一样。他们已经比前几代买家更了解你的产品了。他们知道你的解决方案和你的竞争对手之间的价值比较。而且他们可能对你的公司有足够的信息。他们需要的是你能带来的附加值。无论是帮助他们更好地完成工作还是改进公事公办销售人员就是这样进化而来的。销售交易性销售的孤狼销售人员正日益受到威胁。今天高效的销售人员正在为他们的买家增值。这意味着要融入整个组织，为他们的潜在客户寻找价值。价值，如详细的产品信息、客户最佳实践、隐藏的分析，以及更多。销售使能成为信息礼宾一个有效的销售人员通过在您的公司中充当信息礼宾员来增加价值；利用您组织收集的见解和智慧，为潜在客户创建引人注目的商业案例。而且，由于组织中没有其他人有这么多面对潜在客户的时间和经验，所以让销售人员来领导这件事才有意义收费。销售在这种情况下，支持领导者也应该考虑启用。他们如何在整个组织中组织团队来实现收入。什么销售人员或销售支持人员是否可以执行这些信息礼宾活动？我们走吧看：客户成功：您的客户成功团队与客户合作，帮助他们实施并取得成功。许多潜在客户对购买感到紧张，不是因为成本，而是因为推出它的风险和努力。与客户成功合作，确定实施的最佳实践和成功案例，您可以与您的潜在客户进行对话，让他们确定他们的想法轻松营销：关于说服内部团队立项报告的数据和方法。你的潜在客户正在以越来越谨慎的方式买入。这就是为什么我们看到参与购买委员会的人数在增加。市场营销在识别和建立资产以支持更好的商业案例销售方面起着关键作用内部。财务：您的财务团队在构建衡量成本与价值的模型方面拥有丰富的经验。与你的潜在客户的财务团队进行沟通的更好的团队是什么？与其依赖市场营销或销售支持来建立投资回报率模型，为什么不与专业人士合作建立符合实际财务需求的模型呢专业人士。起来-流式销售：您的销售开发团队正在处理大量的潜在客户。在这样做的过程中，他们学到了大量关于信息如何与不同党派产生共鸣的知识。这可能是通过语音邮件的回复率、电子邮件的回复率等等来实现的。为什么不挖掘这些数据来学习如何更好地定位更具针对性的外展业务？客户经理：你的客户经理同时处理客户的技术和财务方面的问题。所以他们知道什么能提高留住率和销售业绩。与他们一起工作，不仅建立你的精神储存案例研究的图书馆，而且还有一些小插曲和例子，你可以与潜在客户分享。这给了他们一种"曾经在那里，做过那样"的自信前进。认得你公司的每一个人都能从你的成功销售中获益。你的团队中的大多数人都愿意帮助你推动更多的销售——只要他们知道他们能做些什么。好吧，通过和他们坐下来谈谈上面的想法来帮助他们。当你是潜在客户的信息接待员时，你可以将整个组织的力量转向创造更多的销售。