SAP Ariba PunchOut使拥有采购系统的客户能够将您的网站用作目录，从而为您提供了一种利用现有电子商务投资的方法。使用PunchOut，您可以维护一个所有客户都可以访问的在线目录，无需为每个客户创建单独的CIF（目录交换格式）目录。

PunchOut目录如何使您的业务受益？

PunchOut目录与纸质或CIF目录相比有着广泛的优势，包括：

卓越的易用性。您的客户在消费者网站上进行的个人购买越多，他们就越希望获得同样的用户友好型商务采购体验。有了PunchOut，这正是他们得到的。通过提供PunchOut目录，您可以使企业采购更快、更容易，从而增加他们从您处购买的可能性。内置的营销和品牌一致性。PunchOut目录让你利用你的网站已经内置的营销来推广你的产品和服务。这意味着客户体验相同的导航流程、调色板和营销风格，使您的网站独特，加强您在市场上的品牌。每个客户帐户的个性化设置。使用PunchOut，您可以灵活地自定义每个客户都可以看到哪些项目和服务，使您能够更好地满足他们的需求和要求。您还可以根据特定的客户协议调整定价。自动更新和追加销售机会。自动调整价格和准确、实时地显示所售产品的可用性的能力是PunchOut的另一个优势。您也可以交叉销售和追加销售，大数据+，通过显示经常与用户购买的产品一起购买的商品，或列出在上一次PunchOut会话中查看的商品。

PunchOut适合您的公司吗？

PunchOut对任何供应商都是有效的，但在以下情况下尤其有价值：

如果你提供大量产品，PunchOut的效率远远高于CIF，如果你销售办公用品、MRO产品或任何其他涉及数百或数千件物品的类别。虽然CIF要求您手动更新电子表格应用程序或产品数据库中的每个项目，然后分别上载每个目录文件，如何学习大数据，但PunchOut允许您通过网站在一个地方处理这些任务。这为您节省了大量的时间和金钱，并使您的目录更容易保持最新。如果你出售服务，物联网是啥，协商服务条款和价格通常需要买家和供应商之间长时间的信息交流。使用PunchOut，您可以使用Web表单来收集大量数据，帮助您尽早了解自己的能力是否符合客户的需求，并更快地提供更准确的报价。如果您的产品或服务是可配置的。PunchOut使您的客户可以轻松地在线配置产品，减少或消除了手工文书工作和面对面交流的需要。如果您销售印刷品、营销材料、按订单生产的设备或其他具有许多选项和特性的产品，这可以为您和您的客户节省大量时间。如果您的产品需要大量的文档，PunchOut使您能够通过允许客户访问您网站上的产品文档、评论或决策支持材料，为客户提供自助服务功能。这让他们在购买前彻底研究潜在的购买，为您的销售团队节省时间，减少出错和退货的可能性。

推动更好的PunchOut结果

无论您是刚刚推出PunchOut还是已经使用多年，这些最佳实践都会优化您的结果。

在开始之前安排好资源。如果你已经有了一个电子商务网站，使用它；这可以让你利用你现有的品牌和流程，你的客户已经熟悉。然后评估您是否有内部专业知识来实现PunchOut、保持网站更新和处理新的集成，或者您是否应该将这些任务外包。保持导航简单。设置导航以尽量减少退出站点的机会。供应商有时会犯错误，给用户太多的地方去，导致失去销售时，客户流浪到其他网站或活动。相反，云服务器品牌，只提供两个选项："取消购物"和"结帐"。请确保隐藏网站上已内置到客户采购应用程序中的字段，人工智能怎么样，如用户ID和密码、发货和付款、成本中心和批准。（您还应该避免使用"购买"按钮，因为实际购买不会在PunchOut会话期间发生。）留出测试时间。彻底测试你的目录内部和与你的客户，以确保一切正常前上线。Ariba®网络提供了一个PunchOut测试应用程序，您可以使用它来完成这一重要步骤。为你的网站开发一个客户指南。创建一个组织良好、用户友好的在线指南是向潜在客户和客户介绍你的PunchOut网站的好方法。它还可以节省大量的时间，否则你会花在回答问题。包括有关站点工作方式、网络拓扑、所采用的安全措施、是否监视用户会话、站点因计划维护而不可用的时间以及类似主题的高级信息。随时更新指南。以后台集成为目标。尽管您可能希望从提供基本功能的简单PunchOut目录开始，但将其与后台系统完全集成将使目录提供的价值最大化。例如：将您的ERP系统或产品数据库直接绑定到PunchOut目录可以使您自动更改定价和产品可用性。与您的销售预测和营销系统集成，可以让您更好地了解客户的购物模式，提供有价值的数据，您可以使用这些数据来完善您的战略和实践。

我可以从哪里了解更多信息？

要获取有关PunchOut目录的更多信息，请执行以下任何步骤。

请观看"什么是PunchOut？"登录您的Ariba网络帐户，单击"帮助中心"侧边栏底部的"文档"，然后单击"教程"下的相应标题，即可获得教程