企业面临日益激烈的竞争和专业化环境。保持竞争的步伐需要快速响应客户需求的能力，同时最大限度地提高流程效率。我们最近采访了我们的合作伙伴Stratesys的供应链和采购总监Rony Toussaint Mateos，他对中型企业在经历数字化转型时面临的挑战有着深刻的见解。此外，他还对中型企业通过数字化转型追求竞争优势时可采用的解决方案提出了看法。

通过数字化转型应对市场挑战

一般而言，企业意识到，商城建站系统，适应市场挑战的最佳方式之一是数字化转型。然而，一个组织为这种转变选择的具体方法可能会根据公司的特点（规模、行业、地理等）而有所不同。虽然大公司经常以全球化和同质化的方式处理这些举措，但中小型企业往往提出一种更为模块化的战略，侧重于使它们能够面对其关键优先事项和弱点的具体问题。

"关于采购，可以看到公司内部的活力不断增强，尤其是在商品和服务的供应方面越来越多的中小企业将采购职能作为数字化转型战略的重点领域，专注于战略和协作采购。"

电子采购的作用

采购专业人士正在努力提升采购职能的形象，使其成为价值驱动因素，并对公司战略和损益表产生影响。

"中型企业需要强化这样一个理念，即管理良好的采购职能正确的工具可以提供显著的改进和调整，大数据资源，使之成为公司战略计划的驱动力，西安大数据，"图桑告诉我们。

这一领域的公司经常寻求成功案例，展示其所在行业或行业中其他类似规模的公司。通过评估其他组织如何通过电子采购解决其问题，他们可以看出这种数字化转型的真正好处。

SAP Ariba一流的电子采购

SAP Ariba解决方案通过其不同的组件为中型企业提供了一个集成和可扩展的解决方案，可以作为公司的"生命平台"，SAP Ariba有效地解决了采购职能中固有的主要问题：

统一流程，确保参与采购活动的所有参与者使用相同的工具，并实现对端到端采购流程的可见性。提高采购职能部门的运作、谈判能力和效率，云是什么，同时提供绩效指标，为持续改进提供依据。通过确保合规性和质量标准缩短采购执行时间

"我们认为SAP Ariba是市场上最好的电子采购工具之一，是Stratesys业务发展的关键，企业云服务器，"Toussaint说SAP Ariba完全符合我们为客户增加价值的战略。"

通过合作增加价值：引入Stratesys

SAP Ariba的重要合作伙伴Stratesys引入了一揽子解决方案，以促进和增强组织战略采购的管理。部署时，Stratesys Welcome Sourcing–Indirect Procurement Digital Transformation package简化了采购领域的交易，并改进了在整个间接采购流程中与供应商的沟通流程。

Stratesys创建并鉴定了Welcome Sourcing package，作为其SAP Ariba业务开发的一部分计划。一揽子计划的主要目标是根据Stratesys通过其客户部署项目开发的最佳实践，向市场提供快速、经济高效的实施解决方案，我们正在调整我们的商业信息，以适应每个部门和行业的挑战和具体要求。此外，我们还投资了自己的SAP Ariba演示领域，为潜在客户提供更有效、更个性化的售前体验。"

通过欢迎采购，客户可以在短时间内实现显著的收益，使采购职能数字化的第一阶段得以成功实施。此外，该解决方案旨在促进其他采购类别和不同活动的可扩展性，如合同管理、供应商资格认证、采购操作、，等

"欢迎采购使我们能够区别于其他合作伙伴，并通过向SAP Ariba商业团队提供我们在电子采购和整体数字化转型过程中的专业知识，加强我们与他们的关系。"

Stratesys还定义了其SAP合格的一揽子解决方案，以突出创新元素，如在线学习工具、高级KPI和仪表板。合作伙伴编制了许多改进方案，以提供具有更高附加值的采购功能：

高级监控解决方案：由我们的专家团队开发，它为我们的客户提供了在客户的SAP ERP系统和SAP Ariba之间的连接和控制流程方面的改进。简化供应商入职培训的在线学习程序具有战略采购特定KPI的执行仪表板

了解更多有关SAP Qualified Packaged、Stratesys欢迎采购包的信息，以及其他面向中型企业的合作伙伴解决方案。

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如果您对本内容有任何疑问，请联系我们：

Kathryn Zwack，SAP Ariba全球一般业务营销和计划

Chelo Jiménez，SAP Ariba全球合作伙伴营销经理