CPG公司在计划和执行贸易促销活动方面投入了大量的精力和成本。然而，很少有CPG公司能够从促销活动中获得预期的结果或ROI。一个关键的挑战是缺乏一个集成的解决方案来帮助CPG公司和零售商以相互理解的方式规划整个业务链（CPG制造商->零售商->消费者）。

SAP Trade Management（TM）3.0是一个革命性的，整体解决方案体现了一种基本转变，即大客户经理不仅是各自为政的促销策划人，而且是零售商值得信赖的顾问，通过零售商共同规划整个业务链，企业软件正版化，管理内部利润和客户类别增长。客户业务规划（CBP）是SAP TM 3.0解决方案的一个关键组件，它填补了一个重要的空白，使CPG公司能够运行一个集成的，超越个人促销计划的无缝贸易计划。

当前博客介绍了CBP模块的一些关键功能，大数据现状，以及这些功能如何有助于为SAP trade promotion Management的当前用户提供增量好处。

产品规划层次：

此功能解决了一个长期的差距，即从交易计划的角度来看，SAP ECC解决方案中定义的物料层次结构并不总是足够的。贸易规划师希望以不同的方式对产品进行分类，而不是从ECC的物流/财务角度对产品进行分类。在CBP中，产品计划层次结构可以独立于物料层次结构来定义；但是（如果需要）有些层次结构可以对应于物料层次结构。更重要的是，与物料层次结构不同，物料层次结构不受客户的影响，产品计划层次结构可以为每个零售商单独定义。这为大客户经理提供了很大的灵活性，以零售商和CPG公司都能理解的方式设定目标或分析不同级别的绩效。

买家设置和买家明智的目标规划：

可能有多个买家参与零售商端，管理CPG公司产品的采购和销售活动。他们可能对特定品牌/子品牌负责。CBP能够将买家分配到产品规划层次结构的不同级别，开始云，还可以商定和监控每个买家的目标，如销量/收入增长/利润率。

全面业务规划（基础和促销）：

使用CBP，大客户经理现在可以为整个规划年度的整个业务进行规划；而不仅仅是个别贸易促销。基准计划是利用上一年的计划数据或销售（装运）数据或EPOS数据等参考数据，并考虑任何因素来反映本年度的调整。一旦基线计划最终确定，那么个人的促销活动也将在此基础上进行规划。计划可以在CBP的三个视图中的任意一个上执行：

P&L视图在行中显示完整的P&L（所有关键数字），在列中显示单个产品维度（任何级别的产品计划层次结构或单个产品）的时间维度（每周/每月）产品视图以行的形式显示整个产品层次结构，并在列中显示时间维度（每周/每月），用于损益结构中的单个指标/KPI摘要视图以行和列中损益结构中的所有指标/KPI的形式显示整个产品层次结构的聚合级别的数据，什么是返利，全年聚合

所有视图都是实时内部同步的。E、 g.大客户经理可以选择在某一周内对损益表视图中特定产品的计划量进行更改。所有其他视图（如产品树、月视图）和整个产品计划层次结构中的数据都会自动调整。

客户损益：

这是CBP最重要的功能之一。它使大客户经理能够规划、监控和分析涵盖CPG公司->零售商->终端消费者业务的端到端损益，随着规划年的进展。

作为标准产品，损益的一些关键数字是：

基准量、提升量和总量销售总值、促销总投资、COGS、内部利润零售货架价格、零售商总利润、零售商利润率等

这些关键数字（损益的组成部分）可以很容易地提高，以适应个别客户的要求。从技术上讲，永久免费自助建站软件，计划是使用SAP BI-IP执行的。它提供了非常灵活、可扩展的设置，以添加新的关键人物或调整不同视图上显示的规划布局。

与贸易促进规划和执行的集成：

传统的贸易促进规划功能现已嵌入CBP中/与CBP无缝集成。该解决方案允许创建两种类型的促销，草稿和细节。这两种促销类型都可以从客户业务计划日历、损益表、产品树、摘要视图中创建。

促销期间的基准量自动从CBP计划复制到单个贸易促销。"提升"以及计划的促销费用从贸易促销转回美国海关与边境保护局，以便随时提供一个完整的视图。

随着贸易促销的执行，实际数据（如已结算的索赔费用、销售订单量、EPOS数据）更新回美国海关与边境保护局计划。

零售商日历：

这是另一个美国海关与边境保护局解决了贸易规划中的一项关键要求。零售商的计划日历不一定与CPG公司的日历匹配，计划周期的定义可能不同。CBP解决方案允许定义零售商日历并根据零售商日历显示计划数据。

场景规划：